投资达人分享14条经验：创办两家公司1.5亿美元出手

　　理解收购的过程，并清楚每一个里程碑事件意味着什么。在财务方面，收购需要花费很长的世界，需要进行多次会谈，做出非常困难的决定。没有经验的创业者往往会对一些进展不错的会谈表现得异常兴奋。

　　趁热打铁。在财务方面，你需要表现得乐观。等上6个月才出现突破性进展，可能会提高你的忍耐力，但收购方的兴趣可能就会大减。

　　在收购价格的谈判上有两种方式：早点锚定，或者等到你对报价有了强烈兴趣的时候再出牌。很明显，如果有多家公司愿意收购，那么你最有可能获得合适的报价。

　　交易结构：市值表（cap tab——e）是你和股东之间达成的协议，比如说会包含这么一句话：“如果公司被收购了，按此表将资金分配给创始人、员工和投资者。”收购方在谈判时会要求你修改该表，这种愿望会越来越强烈。比如说1）为了挽留关键员工而不过早兑现承诺，2）将营收的更大一部分支付给员工或创始人。有些时候，收购方还会跟重要员工达成一项私下协议，从而诱使他们抛弃其他的员工和投资人。至于说道德和信誉，所有的各方都需要遵守，包括收购者、创始人、员工和投资者。

　　调查收购方的信誉，特别是在提出意向书和交易结束这段时间内的表现。你可以去咨询一些权威的人士：投资者、其他被收购过的初创公司、或者是初创公司律师事务所。尤其是在收购方具有*的谈判优势，并且让你举棋不定的时候，你更应该这么做。有些时候，收购方会像风险投资人对待投资条款那样仔细查看你的意向书，如果没有大的问题，他们一般会对你表示尊敬。不过，有些收购方只是把这当成了免费收集商业情报的手段。

　　一些同收购报价无关的条款可能会导致失败。近期最明显的就是“知识产权补偿金”。这是一个很复杂的问题，但简而言之，为了避免以后出现专利流氓对收购方不依不饶的要求赔偿，收购方希望在专利索赔的时候可以从投资人那里获得一些弥补。这一条款对机构投资人和大多数独立投资人来说简直就是无稽之谈。你需要明白哪些是可能导致交易失败的条款，并聘请有经验的初创公司律师事务所来帮助你。

　　忽视一些愤世嫉俗的博客内容，他们往往会说“收购是为了获得人才”。只有经历过收购过程的人才会明白，收购的最终结果往往是对各方都有利的，甚至包括初创公司的用户。

　　最后需要指出的是，收购更应该被视为一种合作行为，在交易完成后，这种合作还应该长时间的进行下去。除了你在收购合同中包含的条款，你的职业信誉将同公司收购后的命运息息相关。这也就是为什么说，如果你希望你公司存活的更久一点，你只需要融到更多的钱就行了。

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