【大佬语录】
日前，在接受福布斯中文版专访中，陈年讲述了2011年终止IPO台前幕后的故事和对于上市看法，并且回答了精简旗下物流公司如风达等一系列问题。
福布斯中文版：目前凡客的发展状况如何，第四季度盈利的目标实现了么？能否告诉我们一些营收的数据？
陈年：我们数据不让对外说，这是财务要求。我们今年设定的目标是四季度盈利，最明确的。公司所有人都在朝这个方向努力。现在这个时间点还不是那么明朗的时间。我们主要产品是服饰鞋帽，等到秋冬装上线这方面的信息会更加清晰起来。但是过去的半个月我们能够明显看到无论是收入的变化，还是新产品的用户购买数据，这个趋势(指4季度盈利)已经清晰。
传统服装企业秋冬产品占到全年销售额的2/3，我们的秋冬产品则是超过全年销售额的一半。
福布斯中文版：关于IPO上市，2011年为什么临时中断了IPO进程？
陈年：今天非常直接的告诉你，去年在11月那天停下来是因为我们对将来几个月的资本市场做了一个评价，而现在看起来这个判断是对的。
那天去香港，傍晚请索罗斯吃饭，他说从今天开始到12月8日你什么都不要干。12月8日是我们设定的挂牌日子。我当时就气疯了，心想他是不是故意的。(笑)
后来我们知道，索罗斯那天说的那些话是有道理的。那天吃完饭。隔了两天，他发表了一个关于欧洲局势观点的对话，还写了一封给欧盟的信。他的确是准备做一些事情，而12月8日是他们一帮人坐在一起开会的时候，这个会开成什么样决定了未来的经济走势。
但是当时，一帮人就坐在下面还在等着我说上市的事，太煎熬了。我要出门的时候，同行的一个让人特别尊敬的长者说了一句话，“陈年听人劝吃饱饭”。我就带着如此复杂的心情离开了。(笑)
我当时怎么可能信呢，还在安排各种事情，开一个又一个的会。好，到了晚上10点钟股市狂泻不止，信了吧！从那天一直到现在都停下来了。
如果当时上市了，资本市场是现在的这个状况，凡客是不会变健康的，我就要面对更多的冷嘲热讽。我做每一个动作的时候都要估计很多。
福布斯中文版：您现在有重提IPO的计划吗？
陈年：今天我认为，只要凡客变成一个健康的公司强壮起来，上不上市并不重要。我们想上就上，不想上就不上。资本市场好我们就上，不好我们自己活得也不错。
福布斯中文版：您能不能透露一下，运营了5年，凡客总体亏损了多少钱？
陈年：凡客5年亏损多少钱不方便说，肯定亏不过我们的融资。(笑)
福布斯中文版：最近我们看到了如风达在裁员整顿，这是不是你们为了实现4季度盈利的一个手段？
陈年：如风达的精简是运营效率提高的一部分。我们更多地把凡客当做一个服装品牌的话，我们的销售淡旺季是肯定存在的，不管什么工具也没办法解决四季问题。而如风达这样一个庞大的队伍也需要面对淡旺季的，一旦进入淡季这个庞大的队伍其实是无力消化的。
福布斯中文版：如果说自己无力消化，那么为什么不将如风达向其他电商公司开放业务？
陈年：我们已经深刻认识到如风达业务有一个淡旺季，以前也尝试开放给别的电商公司。其实在过去两年甚至三年中，我们管理者和投资人对于物流公司的建设是有很大期待的，尤其是从前年下半年到去年这一年中。互联网电商泡沫的时候，大家以为会有无数的小电商遍地开花、一夜出现。如果这个实现的话，中国对于快递业的需求将是井喷式的。实际上这是个幻觉。如风达的业务不是我不对别的电商公司开放，而是那个需求根本不存在，你开放给谁？去年大家还在说会有多少电商会成为巨人的问题，而今年已经倒了多少电商公司？
福布斯中文版：我们看到凡客正开始在孟加拉等地生产衣服，今后凡客会大规模将生产放到海外么？
陈年：在海外下订单生产的事情，是我在跟供应商反复讨论的，他们已经拿出了一些产品在做了，我们也在评估这件事情。长期来说尤其对于凡客大的基础品类来说，是很重要的，但是现在还是很小。
福布斯中文版：在海外扩张方面，看到了凡客开始在越南建立网站销售衬衫了，为什么选择那里？
陈年：越南这件事我感兴趣，但是没参与。给我反馈的信息是越南政府反应很大，希望我一定在今年去一趟。我也很好奇，他们是不是也觉得品牌的电子商务是很重要的领域，也要支持？
去年推出英文网站以后，凡客在新兴市场，特别是在印度、巴西、俄罗斯，每天都有几千单，说起来也是不小的规模了。我们新兴市场的排名就是金砖四国的排名，特别有意思。我感兴趣的是凡客这样的互联网品牌，是不是普遍性的同新兴市场有很高的契合度？我也在想越南会不会成为凡客海外的一个突破点。
大家一直问的一个问题是，凡客是不是能够凭借互联网在全球化方面能够有所作为？而过往中国的服装业还没有一个全球化的品牌，互联网会不会成为一个突破点？我也很好奇。
本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201211/20121105337843.shtml
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