90后创业者失败样本：拒绝VC分羹 200万烧完倒闭

　　对于李天而言，习惯了投资回报率为1：10，很难接受B2C的亏损性投入，刚好约定的200万元砸完，他也觉得没有继续做下去的必要。

　　目前“好吃乐”的员工已经解散，只有一个开发新项目的员工兼职维护，有订单就发货，库存没货了商品就下架。这样一个轰轰烈烈的电商创业项目，就这样悄然淹没在互联网泡沫里了。

　　反思

　　吴幽的创业故事就是这样，他在讲述的时候也不断提到了自我的反思，首先一点就是年纪太轻，对电商理解不是很深刻，很多细节想不细致，“仅凭一股冲劲和猛劲，很难踏实的把事情做好。”

　　上述经验缺乏同样体现在资本方面，由于对资本市场关注较少，创业初期的资金约定太随意，容易为日后扩大规模埋下隐患。而由于不懂VC方面的知识，也不太能理解估值，导致当时一些VC找到吴幽时，他和团队很难用更大的格局来思考。

　　而在与投资人的分歧上，吴幽则认为自己也过于偏执，沟通的方法和程度还是不够。

　　在具体电商创业的反思上，吴幽则总结如下：

　　1 不应该刚开始就在品类上追求大而全，过多的品类让供应链越来越重，不是创业初期的玩法。

　　2 做B2C还是需要规模化，休闲食品对供应链要求极高，团队最好有懂资本的人，也有懂休闲食品的人。

　　3 休闲食品还是要做原创品牌，做平台的利润率很低。休闲食品只要能够做到个性化，一样能做高价，可以比线下卖的都贵。

　　4 做原创品牌营销创新很重要，像微博这样的新媒体资源应该充分利用。

　　5 做电商跟地区没有太大关系，有些区域性供货反而是强项，但人才、市场推广劣势比较大。

　　吴幽的电商创业项目只是过去凶猛的电商热潮中的一个案例，但确有很多值得思考的经验，比如品类的选择、比如模式的选择，以及小作坊式的创业会带来哪些隐患，希望能够对有意继续在电商领域探索的创业者以启发。

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