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高原资本董事总经理涂鸿川:只挣钱的不是商业模式

从1995年开始,我先后在亚洲、北美做早期TMT创业投资,到现在将近18年。2006年我转回国内,从那时起的过去7年,我们基金在国内投了奇虎360、Viva、网康,途牛、六间房、趣游等。在国内一年大约投4~5家左右,投了之后就跟这些团队混在一起干活,和创业者一起追梦。
2013-03-19 11:49 · i黑马

现场问答:

  黑马营学员

  我很同意您说的产品要做到爱不释手、口碑相传。但是在创业初期的时候,完善产品需要很多投入,可能在没有钱进来的时候就死了,怎么解决这个问题?

  涂鸿川

  你做*个产品的时候,其实不需要花钱就可以对用户了如指掌,可是我们发现很多人先把产品做了,一边做一边了解用户。如果你要做一个beta版产品,能够让100个用户、1000个用户用根本不需要那么多钱,拿一点钱就可以的。如果产品还没有用户反馈你就花几千万出去,肯定是不行的。除非你要做一个东西发到太空去,那种是属于科学家做的东西。

  黑马营学员

  请您进一步解释一下资金的使用效率和回报的平衡问题。比如奇虎360,虽然没有花钱去砸广告,但是很长一段时间内还是没有收入。

  涂鸿川

  投一笔钱要做好心理准备。我前些天还跟一个CEO发牢骚,说投给你的钱你不用就是一个问题,因为他曾经险些倒闭,所以把钱抓得很紧。他说我们做这个东西用不了那么多钱,我说你要提高资金的使用效率,而不是不用这笔钱。当你发现产品真的被用户喜欢的时候,花800万做市场推广,当然可以。

  还有就是砸钱,产品不完善时砸钱就是没有效力的资金使用。很多人觉得砸钱就能成为业内老大,然后再跟VC要钱,这种想法是错的。我投的6家公司中只有一家现在还亏钱,其余全部盈利,可是我们投的时候,基本上都是亏钱的。

 黑马营学员

  从资本的角度,您怎么看待2013年的移动互联网?

  涂鸿川

  我们去年看的移动项目起码有200家,但今年的话,很可惜,很多人不投。我觉得移动互联网今年不一定那么火。陌陌、唱吧去年很火,其实它们符合了前面说的爱不释手,可是有一点还需要时间来验证,就是它的可持续性。商业模式最难做的就是可持续性,你的产品要怎么去持续呢?我们投资的一家企业去年做得很不错,用户、收入增长都很好,可是我跟CEO说,今年说不定是我们公司的本命年,为什么呢?因为看不到下一代产品在哪里。移动互联还有很好的领域就是O2O(线上到线下),需求还是很大的,可是要把线下的东西全部弄到线上的话,难度还是很大的。腾讯看起来很强,可是腾讯*的弱点就是在线下。从理论来看,腾讯做电商应该很挣钱,可是就是做不起来,因为它根本不理解线下。

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