Mark Suster：大多数创业公司应该是捕鹿的猎人

　　想成为网络平台杀手么?远离兔子。想具有一个更好的产品版本吗?同上。想建立一个真正能从依赖于本地化商业转型到在线广告的产品么?——看看一个本地化调研是否能更好地工作。产品是否具有在线备份呢?避免在低端市场——太难以捉摸，并且也很难获得利润。

　　总之，当你追捕兔子，他们并不会像你想的那么容易追赶上。当你抓住他们发现他们没有太多的肉时，所以你需要更多以求得生存。

鹿鼎记——初创企业的大众情人：

　　这个比喻是现在很明显的。鹿是容易被杀死。对初创企业而言，鹿是最适合的猎物。

　　鹿并没有那么庞大到对你在资源和客户支持上提出很大的需求。它们顶多会和你在合作条款上进行商榷，尝试做一些修改。如果你平时就很关注很多这样的公司，你会明白，鹿不是大象，你并不需要像依赖大象那样依赖一个大公司，也不需要担心当对方取消和你的订单，你被摧毁的一败涂地。

　　当你刚成立公司，很容易为你的产品定价。如果对方要求很高，那么你完全可以直接找下一个客户。他们允许你专注于你自己公司的战略，并不需要做出很大让步。这就是为什么我相信最早期阶段的公司应该是鹿的猎人。

　　最后一个问题，经常被问到——想要捕杀大象，鹿或者兔子的话，资金规模到底有多大?这个当然需要你自己去定义你们的业务。因为这个取决于你的客户群和你提供的价值。我的许多朋友，他们最初都是专注于低端市场的，最后都已经转移到消费者愿意支付的规模较小的市场了。对我而言，大多数创业公司都应该争当捕杀鹿的猎人。

　　向所有的素食主义者道歉。

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