【投资界日报】IPO撤单91家创投中枪 蔡文胜重出江湖

　　【投资界学堂】

　　11、5步轻松搞定收购要约

　　实际上，虽然你一直把注意力放在保持独立上，别人仍然会在你意想不到的时候对贵公司发起收购，对此你毫无办法。即使最后你可能决定继续保持独立，但你需要认真对待这样的收购意向。面对收购，可以采取下列五个关键步骤。

　　1. 保持“满座”状态。由于不知道什么时候会出现潜在买家，你得意识到随时都可能有人对你的公司提出收购。因此，在发展业务的同时，你的首要任务之一就是和潜在买家保持联系。只要有人提出正式收购，你就马上告知这些潜在买家你可能会把公司转让出去。没有多名潜在买家的参与，对贵公司的报价就永远达不到理想水平。一直到别人正式提出收购后才和其他潜在买家接触并不能引起他们的充分关注。

　　2. 了解可能收购贵公司的那个人。收购贵公司的永远不会是一家公司，相反，收购者将是某家公司的某一个人或某一群人。考察潜在收购者并决定和谁保持联系时，一定要找到合适的人——他要有权力、有资金，而且还要有头脑。在那些可能收购贵公司的企业中，这个合适的人可能属于某个业务部门，但未必一定负责企业发展事务。你要花一些时间来了解这些人，同时衡量一下谁真的有可能在今后的某一天收购贵公司。

　　3. 带着计划和董事会见面。如果收到正式收购通知，你得把握住局面，而不是为它所困。一定要仔细而透彻地考虑各种方案，然后带着清晰的建议和董事会见面。如果还没有确立自己的观点，而且把它表达出来，就去寻求董事会的意见，结果可能会让你感到失望。