【投资界日报】孙正义惊天伏笔 俞渝称后悔和李国庆创业

　　【投资界学堂】

　　11、创业公司奖金猛于毒药

　　有风投支持的初创公司通常都有不可思议的野心。一支创业团队聚在一起，目的是在现有资源不足的条件下，努力创造出不大可能实现的东西和超出合理预期的东西。一旦获得资金支持，初创公司的每个人都会得到一份合理的薪水。但如果把不可能变成现实，真正的回报则是股权。

　　我曾不可避免地与我的公司讨论过奖金问题。一种观点认为，初创公司现金紧张，应该限制固定工资开支。但如果公司实现了目标，可以发放不固定的报酬，以奖励员工的出色工作。

　　这种逻辑听起来很有说服力，但实际上却是错误的。奖金对于初创公司而言无异于毒药。

　　除了销售代表的佣金外，我认为，初创公司在最初几年里，不应该向员工或管理层发放奖金——至少在公司充分了解了自身财务表现之前不应该这么做。问题在于，奖金与初创公司大无畏的雄心壮志不相匹配，对公司和员工而言也都不公平。

　　初创公司并非都能如愿实现他们的目标。让我们用比较简单的营收指标来算一笔账。假设一家初创公司之前一年营收300万美元，希望在来年翻四番，达到1,200万美元。结果，这家公司第二年销售额仅达到900万美元。团队奖金的标准是达到或超出目标。团队工作非常努力，而且，为了发展公司业务，他们一定做了大量工作。然而，它终究还是没有达成目标。不幸的是，在这一年里，团队成员们一度认定，他们肯定能得到奖金。毕竟，团队将公司业务增加了三倍，而且也为此付出了辛苦的工作。但公司明确规定，只有达到或超出目标才能获得奖金。