【投资界学堂】向对手学习？互联网上你可借用的7样东西

　5. 利用它们的业务范围局限性

　　想玩合并和收购？这是又一个你可以在“常见问题”页面和“功能请求”中找到满意答案的问题。

　　创办一家公司或开发某些功能，使之满足你的较大竞争对手的需求。然后，你就可以理直气壮地与它们谈判，寻求合作或并购。

　　一个知名的案例是eBay收购PayPal和iBazar（欧洲网络商城），它等于一下子获得了一个支付系统和一个洲的消费者（他们可随时被可以转化为eBay用户）。

　　如果你决定走这条路，你的行动要快，以免你心仪的公司自己开发出了解决方案。

6. 借用它们的人口统计数据

　　有关访客和用户的数据多如牛毛。它们绝不仅限于网站上——有很多创业公司甚至会通过街头摄像头来分析走入店面的人群。

　　虽然这其中很多数据是隐藏的，或者受法律保护的，但是网上总有一些蛛丝马迹可以让你洞察你的目标市场。例如，如果你的目标用户是美国女性，那么你就该到Pinterest网站上去看看。因为该网站用户80%都是女性，20%是男性。

　　如果你继续使用搜索引擎，那么你会发现还有其他数据可以帮你了解潜在的用户。如果你是一家游戏公司，你会发现玩《糖果粉碎传奇》（Candy Crush）游戏的人每天从晚上六点玩到九点，周日则会玩上一整天。有趣吧？

　　这些信息对于你的市场营销工作以及在线客服工作很有帮助。下面这些方法可以帮你了解你的竞争对手的用户：

　　·选择一个社交网络平台（例如Google+）；

　　·访问你竞争对手的页面；

　　·点击右下方的“把他们拉入圈子”中的数字；

　　·查看粉丝列表、联系人信息、地理位置、电子邮箱、兴趣爱好和大量消费信息等等。

　　最近，我在Facebook上发现了一些有趣的信息。我加入到了一个兴趣小组（Arduino控制板），并点击了其中所有会员旁边的“加为好友”。

　　结果很多人在确认我是合法公民以后就立即反过来加了我为好友。一旦我与群中的大多数人联系上时，我就能够发现大量数据了，例如年龄、性别、地理位置和所处行业等等。

　　如果你试图弄清楚谁是你的理想用户，那么这些信息对你来说就非常宝贵了。

7. 劫持它们的搜索引擎排名

　　如果你在谷歌搜索引擎上用关键词进行搜索，你就可能会在搜索结果首页上看到很多竞争对手。如果它们位于首页上，那么它们可能使用了付费链接策略。想一想，如果你的网站也采用同样的战略，你将会变得多么强大：不仅你的网站会出现在搜索结果中*名的位置上，而且前10名的位置均会被你霸占。

　　你只需要几个步骤，费一点点力气就可以实现。你可以先查看这些竞争对手所使用的付费链接策略。

　　你可以查看到你的竞争对手实施付费链接战略的网站、博客、论坛或网络杂志。一旦你获得这个列表，你就有得忙了。你需要如法炮制。你需要在相同的博文中发表评论，在相同的博客上申请访客博文以及在相同的论坛上发布帖子，等等。

　　这样一来，你很快就会出现在前10名的谷歌搜索结果中。显而易见，这样甚至能够不受谷歌算法变化的影响。

　　这种长期优化搜索引擎的方法非常有效，赶紧行动吧。

　　拿来主义不好吗？

　　对于竞争对手比较优秀的做法，人们通常会采取拿来主义。如果有人想拿走你的创意供自己使用，你是很难告倒他的，因为这样做的成本太高，过程太复杂。在全世界各地，专利法的执行情况各不相同。而在互联网上，你很难保密你的“成功秘诀”。

　　甚至连三星和苹果这样的巨头也难以避开专利纠纷。打车软件开发商Uber据说经常从竞争对手那里巧妙地挖走了司机。他们会呼叫出租车，然后再取消，这样一来就套到了司机的电话号码，接下来就会给他们提供更诱人的工作机会。

　　这有错吗？我不知道。市场道德本来就是一个灰色地带。

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