手游投资人日记：大多数团队只想圈钱 小而美的公司考验眼光

不专注的团队不投

　　时常还遇到这种情况，创业团队中已经有其他圈外的朋友或大佬支助了一把，钱过来了占了个友情股，反正也不干预更不会花精力;或者是团队成员中还有另一摊事业得照顾着。

　　遇到这种情况，我们只能说很遗憾，对于不能100%专注，或者有其他任何外来因素的团队，恐怕都很难合作起来，作为投资人，我们不会轻易冒险给这样的团队投钱的。

　　我觉得参与这件事，参与这家公司的所有相关人，都需要全心身投入。我们要求持有这家公司股份的这些人，都在当下这家公司，当下这款产品上。我们*不投那些兼职创业，或者公司的联合创始人不在当下这家公司的。

　　手游创业这事，看似简单，但其中的酸甜苦辣只有走过一遭的人才会明白，假如没有所有参与者的全力以赴，想要获得成功，我们并不相信奇迹。

　　我们喜欢和创业者聊天，因为在聊天过程你能感受到他对创业的热情和专注，他们愿意把自己的精力投放到这里面去的。每一个人对事情的热情通过语言的表述是完全能呈现出来的。

　　我们对创业者的要求很高，但盐科技作者也可以给创始者承诺两点：

　　一、 即使我投资了你，我也不会干涉你项目的研发。我们给创业团队*的自由度。同样，我们只提供建议，不会进行干预与审核。

　　二、 只要公司人员还在，结构还在。项目推倒了重做也没关系，我们也不会干涉。

抽丝剥茧细看立项

　　大部分创业团队在项目构思阶段，在选择成功参照系时无非这几个理由：玩法新鲜、营收高、题材好。但很少有人去思考过，这款参照的产品为什么成功?还有部分团队一腔热血，*一套从未有过的游戏生态，精神可嘉，但现实往往不会乐观。

　　我们比较提倡的是，在成熟系统结构上的玩法及美术创新，当然，如果还有合理合法的IP相助，自然是锦上添花。而系统结构看上去简单，做策划的似乎都会，但大家的选择与借鉴却往往很盲目，很少会做到从运营层面去推导这样的结构究竟好在哪里，或者说缺乏扎实的运营基础，比如我们接触的一半以上的团队都不知道LTV是什么。

　　有朋友肯定会说，管这些干嘛，产品做出来，交给发行商不就完了。那我们只能说，这样的手游创业只走了前面一半，甚至只是一小半。首先，在设计系统结构时，假如没有运营思维的支撑，难以抓住关键点;其次，不管今后选择代理与否，运营抓得牢，对代理商的依赖程度就能得到降低。

　　再从另一个层面讲，玩家对游戏的体验过程一定是这样：看见了进来，觉得有意思就留下，玩爽了就付费。那么对应的，我们与创业团队对于项目立项讨论的顺序则是：

　　1、先是怎么解决吸量，这方面在同等产品类型下，美术与题材要发挥主要作用;

　　2、其次是留存怎么设计，很多产品喜欢比拼一周之内的留存，对，没错，这是重要数据。但我们更关注30日、90日，甚至更长时间的留存，因为从大的宏观层面以及长期周期看，相当一部分优秀产品的ARPDAU等付费关键指标是高度趋同的，那么最后拼的其实就是长期留存;

　　3、最后才是考虑付费的设计，付费环节假如前期设计有略微缺陷时，毕竟有可能靠后期运营拉起来。

　　立项过后，创业团队的游戏研发过程中，我们的参与度是比较低的。一方面是给予创业团队*的自由度，另一方面，只提供帮助与建议，不进行干预与审核。从一年来的效果看来，与投资团队之间是能够形成高度默契的。

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