一个“不死之癌”患者的救赎：从体制内出走 到创业融资

　　陈康很快就作出了离职的决定，放弃了体制里面的种种诱惑，开始与深圳几家民营的资产管理公司频繁接触，并且很快确定了其中一家正在走上市流程的金融控股集团，过去担任产品开发部总监一职。可以说，这对于陈康是个巨大的跨越，让他从中后台一步跨到了前台部门，开始为公司研发金融产品，对接各种合作机构，这时候在深国投几年的积累让他得心应手，开局大胜。但很快，经济形势快速扭转，由于民营机构资源有限，销售能力不足，陈康研发或引入的产品很快遇到销路不畅问题，销售团队不给力。为了兑现给供应商和融资方拍出去的胸脯，为了对人有交代，于是陈康带着产品团队开始了销售渠道的攻坚战，走上海、访北京，四处拜码头，在北京那样交通拥堵的情况下，陈康一天能够拜访八家机构，寻求支持和合作。陈康的真诚和执着很快打动了几家有实力的渠道方，销量开始稳步提升，陈康所在的产品团队一度成为公司销售冠军，也是公司唯一能够养活自己的团队，不仅能做产品，还能自产自销，弄得公司其他同事纷纷表示希望加入陈康部门，求被收编。一晃就是一年半过去了，陈康在这家公司不仅完成了从中后台向前台的转变，同时还具备了金融产品承揽、承做、承销等募投管退全线作战能力。

　　随着公司的业务迈上正轨，陈康的理念开始与老板的理念出现冲突，毕竟民企还是有他固有的缺陷，于是喜欢折腾的陈康再次离职，加盟了一家律所旗下的基金公司，律所拥有全行业最好的金融律师，触角遍及各行业的上市公司和政府机构，手头能够对接大量优质的融资项目，陈康加盟其旗下的基金公司，担任投行部总经理一职，开始了被其戏称为“皮条客”的中介业务，一年下来也有颇多斩获。但好景不长，由于中介业务准入门槛极低，恶性竞争严重，很快行业就被做烂了，陈康一咬牙带着这两年赚下的一些中介费，与朋友合伙开了一家私募基金公司（他只有5%的股份），准备进军房地产基金业务，打算在资产管理行业大展拳脚。但老天不会永远眷顾一个人，就跟他不会永远折腾一个人一样，陈康这次照旧除了斩获300万的损失和失败教训之外，还赢得了一个重新认识自己的机会。

　　经过从深国投跳槽出来后这几年的折腾，成也好、败也罢，很多同事都替他惋惜，觉得他不该从体制里面跳槽出来，陈康除了回之以淡淡一笑之外，也开始思考自己的定位问题，究竟他适合做点什么事情？要专业有专业，要激情有激情，要市场有资源，但为什么每件事情都做不长久呢？经过长时间的反思后，陈康意识到了一个现象，发现任何人、任何事，都是时代和趋势的产物，谁都干不过趋势，他发现不仅仅是自己出了问题，更多的是他所热爱的资产管理和财富管理行业出了问题，长时间的恶性竞争和野蛮发展，让行业生态被破坏殆尽。

　　想到这里，他突然兴奋起来，冥冥中有种力量驱使他做点事情，来改变这种状况，只有改变了环境，改变了行业的不良规则，他才能够真正做成些事情！那究竟靠谁来改变呢？求人不如求己，陈康毅然决定自己做一个平台，发起一个半公益的组织，致力于改变他一直从事且非常热爱的财富管理行业现状，打造一个更为健全的财富管理行业生态圈，为自己，也为后来的从业者打造一个心中理想的从业王国！说干就干，他很快找来了正在创业的高中同学高啸，跟高啸一番讨论后，高啸很快关闭了自己的公司，决定跟陈康一起干。但光靠他们两个人，还不够，陈康很快又想到了在香港上市公司康宏金融集团任高管的好友韦添誉，并成功说服韦总加入到他的创始人团队里面来，韦总还拉了跟他长期搭档做事的天使投资人林政一起加盟，于是这个四人的明星创业团队很快凝聚到了一起，开始了兴奋的创业之旅。

　　创业首先得确定方向，大家一致看好打造财富管理行业生态圈的概念，但究竟如何落地？就这个话题，四个创始人在福田中心区的紫苑茶楼进行了几次激烈的头脑风暴会，最终确定先从构建一个金融产品的垂直搜索平台入手，打造一个全国最好的金融产品推荐平台，真正站在投资者角度出发，打造一个投资者喜欢、行业从业者乐于参与的平台，然后再逐步完成行业规则，重塑行业生态，最终实现构建一个更为完善的财富管理行业生态圈的梦想。方向确定后，大家又经过多轮讨论，确定了公司名称和域名，几个合伙人凑了100万就打算开干了。终于在2013年的11月份，在互联网金融元年的尾巴上，一个新的创业公司——深圳市高搜易信息技术有限公司就此诞生。

　　创业之初，为了节省成本，公司选址在福田区景田路的一个商住楼里面，由于地处比较偏僻的城中村，环境比较差，这对前期招人造成了很大压力。一开始过来面试的几个应聘者一看办公条件，觉得公司没实力，掉头就走了；后来陈康为了吸引员工，还专门在附近的五星级酒店咖啡厅面试员工，终于说服了两个员工加盟，但刚上班两天，人家又因为对股东缺少信心离开了。实在没有办法，几个合伙人只能从自己之前老部下着手了，先调了几个老部下过来撑场面，有了人气后，才开始陆陆续续招聘到一些员工，高搜易这个创业公司才逐步像个团队了，人员从三五个很快发展到20余人。

　　时间转瞬即逝，很快半年过去了，公司业务初步成型，在广东的财富圈里开始小有名气，并且靠着以前的一些人脉积累，高搜易也在2014年5月开始拉到了创业以来的第一笔广告费20万元，实现5月份单月扭亏，14年6月份又顺利拉到几个广告，使得创业半年的高搜易在6月份实现公司整体扭亏为盈，公司网站点击量突破10万。在互联网金融创业圈里，能够在半年内扭亏为盈的公司可谓凤毛麟角，高搜易可谓一个奇迹，但高搜易的几个创始人并不满足于现状，反倒是觉得公司发展速度需要不断提升，原因很简单，互联网金融行业发展迅猛，竞争开始加剧，跟高搜易具有相似业务模式的还有几家企业已经引进了风投，给高搜易造成了一定的压力。当时，同处深圳的金斧子刚刚引进红杉资本1000万美金风投，远在北京的91金融引入6000万人民币，融360引进3000万美金B轮，这些消息不断传入高搜易合伙人耳中，给他们带来两个信号：1、互联网在线理财业务火了，并且有估值了，这是一个利好；2、别人引进风投后会有突飞猛进的发展，高搜易的明星创业团队不居人下，高搜易的业务模式也有领先之处，不怕与人竞争，就怕被其他平台大额的风投资金给砸死了。收到这些信号后，高搜易合伙人紧急召开闭门会议，觉得接触风投的时机到了，于是股东会决议由陈康牵头开始主动寻找风投，并且必须在三个月内拿下第一笔资金，扩张团队，加速前进，才能不落人后。

　　虽然陈康之前从未接触过风投机构，但他在百城基金做投行业务时，攒下了丰富的行业资源，同时他也是玩儿资源整合的高手。在对投资过互联网金融的各大创投机构进行一轮排网式比对后，陈康将目光定格在了曾投资过100多家企业，12家上市的国内知名风投机构——创东方投资身上。原因很简单，首先，创东方投资经验丰富，在互联网领域已经做了一定的布局，但还缺少一个理财行业的垂直平台，需要一个专业切领先的互联网金融创业团队加入，才能补齐创东方的互联网金融版图，而91金融、融360和金斧子已经引入了A轮甚至B轮投资，估值过高，在剩下几个创业团队里面，高搜易无疑是团队最强大，业务模式最清晰的。其次，陈康跟创东方的董事长肖水龙还有一段在深国投共事的渊源，彼此互相了解，切互相认可对方的为人和性格，具备合作的基础。

　　高搜易与创东方的联姻，显得出奇的迅捷和顺利，在高搜易创业团队到创东方拜访并表明希望获取投资的意向后，创东方的项目组第二天就到当时景田路的商住楼里面考察。当时高搜易办公室虽然拥挤，但很干净，员工队伍精神面貌很好，个个都把自己的美好未来押注在高搜易的发展上，每周六天，每天12小时的奋斗，个个不仅没有怨言，还处处为公司着想，这种氛围深深感染着创东方的项目组成员李享和肖珂。在与陈康等创始团队深入交谈后，更是有意外收获，陈康对整个行业的发展历程和各家机构的情况如数家珍，谈到财富管理行业的发展现状时表现得忧心忡忡，说到公司创业初衷和创始团队时，他又显得异常激昂，他言语中表现出来的那种对行业现状的担忧，对构建一个更为健康的行业生态圈的憧憬和表现出的行业担当，对他们那个明星创业团队的自豪感都深深的打动着项目组成员。后来创东方李享回忆说，他听完高搜易团队的展示后，回去立马就写了一篇报告交给投审会，强烈建议投资这个团队，虽然这个团队比较新，但是他们起点高，立意高远，金融基因和互联网基因都有明显优势，这将是一个了不起的团队。而创东方的总裁助理肖珂回忆说，最打动他的是陈康那种由内而外的自信，还有那种强大的内驱力，这个人不是为了钱而创业，是一个为创业而生的理想主义者，一个追梦者。就这样，在短短一个月时间，面谈三次后，创东方就与高搜易达成了投资意向，且一投就是3000万，双方共同致力于打造一个全国最好的金融产品推荐平台。

　　2014年8月16日，深圳五洲宾馆深圳厅，高搜易与创东方正式签约并举办新闻发布会，当被媒体问到此时感受时，陈康只是淡淡的说到，高搜易之前是自己在战斗，还可以无所顾忌，但创东方进驻高搜易后，高搜易拿的是投资人的钱去战斗，所以随时随地考虑更多的是如何将公司做到最好，如何有效控制风险，如何带领团队活下去，因为只有活下去才有机会等到敲钟的一天！所以非要说当时感受，可能是压力驱使下的动力，一种不竭的动力！

　　当各大媒体和同行还沉浸在讨论高搜易这个新生团队创下的种种奇迹时，陈康却默默的离开发布会现场，直接奔赴接下来的业务研讨会，虽然作为一个强直患者，身体给了他太多局限，但他不屈的灵魂不会受限，每天睁开眼睛的第一件事情就是感恩上天又多给了他一天时间，然后怀着感恩之心去用好活着的每一天。在他眼里，他活着的每一天都比别人更弥足珍贵，唯有不断的进取，不断的创造各种奇迹，才能算是一种自我的救赎！

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201409/20140905370790.shtml