58赶集合并谈判细节还原：腾讯投资的4亿美金支付赶集投资人的退出

　　58赶集怎么并？

　　Q25：我是网易科技，大家关注一个话题，对于这一次合并，在你们看法里到底是1+1>2、<2还是=2。另外，资本方并购起到什么样的作用？

　　姚劲波：肯定是大于二，小于二，等于二我们不做了，这个消息传出来之后，58股价涨了30%，所以市场非常期待这个交易的，如果58跟赶集走到一起，还有什么事是不可能的？我认为肯定远远大于二，而且两边投资者比我们两个人还更着急的推动这件事。

　　杨浩涌：我们谈的第一次老姚跟我说，我们两家有什么样的方式能让市场上找一些恶性竞争，少花一些冤枉钱，首先从这个角度来说，至少能省很多的广告费。另外，打的太厉害的时候，这个市场已经有很大的变化了，我今天下午跟员工们说，如果只是分类信息领域再打十年也行，但是现在整个市场已经有很大的变化，我跟老姚看的东西都一样，我们看的更长远，看的东西更大，这是我们考虑合并最最主要的原因。

　　姚劲波：我们两个合并既节约成本，比如广告费、销售成本，也节约机会成本，机会成本就是一些新的业务，比如赶集在做赶集好车，我们在做58到家，很多新的业务，这些业务随着我们的合并，新业务的成功概率会变高，这是除了节约成本另外一个好处，大大节约我们的机会成本。

　　Q26：我是好奇心日报的记者，我想问一下两位，合并之后58同城和赶集网碰到可能最棘手的问题是什么？或者最大的挑战是什么？

　　姚劲波：两家公司过去十年很像，最近慢慢的在走一些差异化，各自主攻的新方向不大一样，总体来说绝大部分业务是类似的，所以好处不用讲了，不管上游、下游，对成本的节省都很大。未来怎么样让两个团队的文化，让两个团队更好的融合在一起，这是我跟杨浩涌共同面对的挑战。我们可能会成立一个整合委员会的组织应对这个挑战，因为58同城也不是第一次做这种合并，不久前我们刚刚并购了安居客，安居客也有一千多名员工，我们进去的时候也不知道能不能做好，我们进安居客两个多月是非常好的，安居客员工的感受和整体协同效应都可以看到，我有信心跟赶集之间可以磨合的很好。

　　Q27：我是中国房地产报的记者，之前咱们两家跟电商都有合作，包括房多多和安居客，我们两家合并之后，未来房地产O2O平台将打造怎样的平台？两边的房地产业务是否会有交集？

　　姚劲波：合并以后我们相当于有三块房地产的资产，一个是58同城的房产，一块是安居客的房产，再加上赶集的房产，都是在中国房地产历史领域里领先的平台，应该说前五席里我们占了三席，58和赶集合并以后将成为房产市场毫无疑问领头的企业，用户量、效果和交易额都是最大的。我们会把握这个市场新的机会，比如在新房领域的机会，我们把房产会从信息平台，慢慢变成一个服务的平台，开放的服务好所有的用户，所有的经纪公司，所有的房地产开发商。

　　Q28：我是新浪科技记者，我看到新闻稿里写到既然是独立运营，未来如何避免左右互搏？未来的招聘、房产怎么办？新业务如何做区隔，58同城注重哪些？赶集注重哪些？另外，团队怎么整合？全部合并，还是部分合并？还是全部不合并？

　　杨浩涌：我跟老姚初步达成的协议，我们现在市场和销售两端先做最简单的调整，首先统一价格，我们对外流量采购，避免出现恶意竞争的情况。第二个，销售的时候我们把销售端销售产品价格做统一和规范，这是两个明显做完了以后会带来非常好的协同效应，这一块儿我们非常期待的。在创新业务，两家在过去几年发展已经开始有一些差异化了，比如他们的房产有很多想法，在我们整个合并过程中我跟老姚聊的最多就是这些方面，除了本身业务，我们商家可以省钱，可以赚更多的钱，我们聊的更多是创新业务的协同效益，协同效益我们越聊越兴奋，比如赶集好车业务，比如赶集的蓝领招聘业务，58的房产方面，将来更多的探索58到家，这些我们看都是将来会出现几十亿，上百亿很大的机会，而且这些我们看的时候，可能每一个都不比分类信息小，这是要我们两家在一起聊这个事情是非常兴奋得，整个分类信息领域，大到O2O，还有很多的机会，两家避免在市场上消耗战的同时，其实我们都有更多的精力、资金和人员投入到更大的机构里。

　　姚劲波：事实上目前新业务还好，我们两家做的新业务里，每个都有五六个、七八个业务，可能就要一项是重叠的，把这一项做一个整合就好了，其他的各自往前走，而且如果赶集网和58同城主营业务有利润，不再打消耗战，会更好支撑新业务的发展。我们两个创始人可能有更多的精力关注新业务，过去始终不敢全力以赴做新业务，因为我们始终要防着对方，没有后顾之忧的投一些业务，我们两个以后可以把更多精力放在新业务发展上。

　　Q29：刚刚我看到杨总和姚总未来共同向董事会汇报，未来在业务层面如果有冲突，谁有决策权？董事会吗？这一次58同城的40%多是最大的股东吗？谁有投票权？

　　姚劲波：我可以把方便的讲一下，58同城这一次进赶集网40%多是第一步，应该会有第二步的安排，我们希望未来58同城和赶集是一个整体。另外，即使到现在58同城也是最大的股东，我们的目标是整合到一起。

　　杨浩涌：我相信绝大部分都很好，双方共识是我们怎么把这件事做的更大，我跟老姚负责更多的是新业务，我关注更多是新的业务，老的业务反而比较简单，在市场和销售上做一些相对的，哪怕是下一步的动作，协同效应很明显会出来，这些创新业务上我们已经有各自的专注点了，我们在共同专注点上一起商量，比较好的事情是我们在创新业务上能够拿到对方的流量，所以老姚一直在说成功的概率更高。在合作准备上，我们一起向新的董事会汇报。

　　Q30：我是来自EU网记者，我有两个问题问姚总。第一个，58同城和赶集网合并之后，58到家是合并到里面，还是独立的运营？第二个，两家的合并是否受到了随着O2O领域创业的压力在里面？

　　姚劲波：两家公司合并，两家公司所有的业务，包括58到家和赶集好车，这两家公司品牌下所有的业务都是合并的，目前58同城没有一个公司不在这个合并范围内，甚至包括58同城投资的企业，我们投了易代驾和土巴兔，也是统一以后公司合并对外投资。

　　第二个问题，我们确实看到垂直领域很多公司崛起，速度非常快，融资再融资，估值涨的非常高，我们并不是因为压力，因为那些公司并不对分类信息构成压力，我刚才讲到机会成本，有一些业务我们如果没有后顾之忧58同城是可以做的，或者可以做的更好，这是最大的好处，在新的业务上，可能我们投入的资源，敢投的人力，精力的分配可能更大，目前做新业务的成功概率会更高，不管58到家和赶集好车成功概率都会变高，有更大的资源投入，我们两个会分出更多的经历关注新业务，而不是只在原本的老业务上打架。

　　Q31：我是网易房产的记者，几天前我参加了房多多和赶集网的战略合作发布会，当时他们对今天这个联姻只字未提，我想问房多多和赶集的合作会移到58吗？58会用共同的资源吗？二位将来在房产有什么具体的想法？你们会不会联动做一些举动？

　　杨浩涌：我先说说我们的想法，那个合作其实是我们跟房多多谈的比较多，赶集是一个流量出口，包括58也是一样，我们做了这么多年的信息业务，我们是一个开放的平台，在这个平台上对接很多跟我们用户相关的，让用户体验更好的业务，我们其实愿意合作，很多线下的业务能让用户体验更好的合作我们都是欢迎的。在新的业务上，老姚这边有很多想法，也跟我聊了很多。

　　姚劲波：你说房产的新业务，房产市场我们是非常看好的，这是为什么我们几个月前寻求并购了安居客的原因，我认为现在是房产网络营销起步的阶段，可以看到政府最近放松了房产的政策管制，我们房产业务今年涨的非常好，我们也会以开放的心态，包括和房多多、爱屋及屋新型的公司寻求合作，我想赶集的合作很有可能也会部署过来。

　　Q32：我是中国证券报的记者，我有两个问题。第一个，这一次增发价格没有进行公布，如果现在只是持续40%几的股权，未来要形成新的公司，肯定意味着要继续增发，未来增发价格跟现在增发价格是不是一致？是否方便透露？第二个，这一次合并只是实现了赶集机构投资人退出，但是要更多的投资，最后投资人还是希望新的公司能够带来业务1+1>2的效果，给投资人更多的回报。如果在下一步的合并过程中，哪个业务最先整合，最先看到效果，让投资人看到投资的效果，可以继续持有？谢谢。

　　杨浩涌：具体的我这边不太方便透露，我们这一次整个谈判里有一个点打的非常厉害，所有股东说机构投资者有一部分是现金退出，他们在打能不能多要一些股份，少要一些现金，这个吵了五六天，我觉得大家对这一次的看好是非常非常明显的。我觉得您希望看到的第一部分，让大家能看见的。第一个，我们在市场上没有恶性竞争，可以省不少钱。第二个，我们销售上价格统一，也避免恶性竞争，这一步在下面几个月很清晰可以看出来了。

　　Q33：我想接着问一个问题，刚才二位提到了，我们底下的业务，比如房产、招聘、汽车或服务市场，很多我们之前的收购都是在业内是前几的公司，未来这些业务有没有分拆上市，集团化运作，比如房产、招聘，有没有单独分开独立上市的可能？

　　姚劲波：目前我们没有这样的计划，因为58、赶集作为一个平台性的公司，很难跟创新孵化的业务切分干净，但是我们可能会向创新业务的团队单独发一些期权，保证一些可能性，如果他创新的业务真正做的很大，这种可能性不能说没有，但是至少目前没有这样的计划。

　　杨浩涌：我们这边也差不多。

　　Q34：我是品途网的记者，刚刚提到很多创造方面的方向，包括房产、58到家、赶集好车，除了这些方面，更多的垂直领域会不会未来有一些更多的布局？

　　姚劲波：这是毫无疑问的，不管是我还是赶集都有很多想做的事情，过去因为竞争战，第一，我的精力不可能分散。第二个，资金受限，两家打很烧钱，利润出不来，没有太多资金投到新的业务。第三，一个好的人才，我可能更多倾向在老业务打仗，不感放到新业务，合并以后不管钱、人和精力都可以往新业务里放，我们把握更多的机会，这是毫无疑问。

　　Q35：能不能具体说一下您更看好哪些垂直领域？

　　姚劲波：我们有一些已经做了，比如58金融，赶集也准备做蓝领招聘的O2O，还有更小的孵化业务，我们两边已经在做了。

　　Q36：财经天下补充一个问题，你们的案例在我们看来打车这边的APP老大、老二合并，视频网站的老大、老二合并，你们分类信息老大、老二合并，现在好像变成了一个趋势，我相信你们二位都是一条血路杀过来了，杀了十年非常不容易，走到现在进行了合并，我想你们对合并的概念，如何这是一个趋势，你们又是亲历者，你们会昭告天下说我们亲历了这个创业的过程，杀到现在垂直分类的前两名，可能这是一个比较好的模式，你们的观点是怎样的？

　　姚劲波：你们期待一个什么样的故事？我觉得比较完美，比两家都IPO之后再打，打的苦哈哈，股东赚不到钱，我们创始人也没法变现，两家互相打来打去，现在这个结局我觉得圆满多了。你刚才问的问题，确实，滴滴、快得，58、赶集之后会想一想这个问题，我反而乐于看到现在这样的局面。前面有一本书很流行《从零到一》，中国创业每一家公司都不一样，中国很多领域其实是过于红海，以后大家创业选择不同的项目，同类项合并，大家做不同的项目，我觉得这是我更乐意看到的。

　　杨浩涌：我们观点是一致的，很明显的好处刚才已经提过了，本身业务，创新业务我们有更多的钱和精力，说实话这是发自内心的想法，终于有钱可以搞一些东西，我们蓝领招聘和O2O也不用偷偷摸摸了，要不然你觉得这么好的一个东西要被对手发现了超过来怎么办，我想他们也是一样，他们做到家最怕我们复制一个跟他们对打，我们说我们做赶集好车一定要快，尽快跑到第一名，防止竞争对手找我们，现在这些问题我觉得都没有了，这是非常好的一个结果。我觉得每一家公司都有不一样的地方，过于白热化竞争的行业，在未来我们也希望看到更多更好的机构，不管对投资人还是创始人。

　　Q37：我想问一下杨总，今天听到合并是很差异的，因为您已经启动了上市的计划，我想问一下大股东也在，杨总未来会转到A股创业板上市吗？因为注册制对互联网公司非常的自由开放，而且审核也非常快，杨总说一下自己的心情，会不会转创业板上市？姚总表个态就行了。

　　杨浩涌：我觉得要转就一起转，不是说我转，他不转。

　　姚劲波：我们肯定会成为一个整体，我们不排除将来一些新的业务，创新的业务作为国内的架构，但是58、赶集已经是一个整体，将来会是一个在美国上市的公司，要不是全部退回来，我们变成国内上市最大的公司，58、赶集合并以后的市值，按照今天的股价来算可能到百亿美金，已经是中国互联网在美国上市公司的前五，前面只有BAT加京东，我们对未来充满信心，我们也觉得美国人蛮喜欢我们的故事的，目前并没有从国外退回来的打算。

　　Q38：我补充一个问题，58和赶集在各地的经销商，在后面会进行整合资源吗？如果有的话，怎么样进行整合？

　　姚劲波：目前我们没有这样的计划，我觉得58大城市的直销体系非常优秀，赶集在中等城市的渠道体系我也非常欣赏，我会继续发扬这两部分的优势和动力，让两部分都干的很好。

　　提问：请问一下姚总，房地产业务我们现在有阶段性的目标了吗？我们认为最大的对手是谁？

　　姚劲波：我们的目标合并以后从收入来讲，在二手房、租房领域已经没有任何人能跟我们拼了，我们的流量、收入、效果都是绝对第一了，我们下一个目标在新房上想探索出一条路，能够让大家在58和赶集上，不止买到二手房或者租到房子，也能方便的买到房子，这一块儿我们再做一些尝试，基于安居客做的，一旦成功以后，立马会铺到58和赶集。

　　Q39：现在房产业务人员分工定了吗？

　　姚劲波：房产是我们创业的元老，早期的员工张建东在负责，他同时管58房产和安居客的业务。

　　提问：关于外界一直认为两家合作会造成分类信息的垄断，二位怎么看？我了解到今天你们好像只是合并中的一部分，只是宣布了58对赶集入股的消息，这是不是为了规避垄断的方式？真正实现合并还需要多久？

　　杨浩涌：我不觉得这是垄断，我们房、车、招聘，每一个品类已经有两家上市公司了。

　　姚劲波：如果单纯讲分类信息这个细分领域，其实有一个大而全的平台，反而对用户不一定是坏事，对客户也不一定是坏事。

　　Q40：请问一下杨总，您今后是否把更多的精力投到新业务上，会比现在精力提高很高。

　　杨浩涌：肯定会，本来90%精力在分类信息，现在更多时间在创新，已有新业务和我们打算做的新业务上。

　　姚劲波：浩涌不用算计我，我也不用算计他，我们把精力投到新业务上是必然的。

　　Q41：把精力更多放在赶集好车，接下来有什么新的业务拓展跟我们分享一下？刚才姚总也提到从二手房进入新房，赶集好车呢？

　　杨浩涌：我们除了好车有很多的业务，我们藏了很多，谈完了以后我说我还有这个，我还有那个。

　　姚劲波：我们也藏了很多业务你也不知道，原来都是不敢公布的，一直到不得不公开才公开，因为都怕他抄我们，他也怕我们抄他。

　　Q42：接下来的问题，如果你们两个都看上一个新业务怎么办？

　　姚劲波：就协商一下，都是一个公司下面的业务。

　　提问：既有的创新业务之前谁做的谁还接着做，如果有重合我们再看看怎么做，我们大部分都是不重合的，这是比较好的事，不重合的好处是拿到两份流量做这个事，成功概率更高一些。好车发展非常快，3月份已经到了20个城市，我们再往下发展的进度是每个月5个城市，我们后面的金融和保险已经启动了，所以整个业务我们是相当看好的。还有一个最大的好处，我们之前说好车投资1亿美金，现在我觉得好车甚至可以翻倍，他发展很好我们可以投2亿，甚至更多。

　　Q43：下一步合作以什么样的形式？

　　姚劲波：因为58是一个平台，我们希望市场上所有诚信的机构合作，包括房多多、爱屋及屋领先的新型模式。你可能不知道，我们现在是爱屋及屋最大的信息发布和客户来源的平台，很多新兴的O2O公司都把58作为他业务推广很重要的入口。

　　Q44：以后会有机会合并吗？

　　姚劲波：目前我们看不到必要性，我们还是服务好他们。

　　Q45：两位对于婚礼婚庆行业接下来有什么样的规划？

　　姚劲波：目前没有规划。

本文来源投资界，作者：姚博海 李梅，原文：https://pe.pedaily.cn/201504/20150418381477.shtml