英诺基金李竹：做到这两大趋势+四大方向 天使能跑赢VC创业者

　重点方向一：O2O

　　O2O的潜力非常大，还是一个大的风口，这里面的核心是要去中介，提高交易效率和降低交易成本，所有O2O的项目能够成功的都具有这三个特点，如果你不能降低交易成本，企业小型化，你这个O2O肯定没有意义。中介去掉以后最终是考虑用户得到了什么，是不是一个质量更好的服务同时还便宜了，而不是从做服务的人的角度考虑。如果做到了这一点，用户才会觉得有意义。

　　在这里面要注意一点，高频服务会成为入口，高频打低频，你有了高频的服务可能再推一些低频的服务就容易了。像58到家，现在猛推家政，它现在一天大概有几万单了，这里面它把家政当做一个相对高频的事情，你家里需要服务、打扫卫生，你每周至少都需要，甚至两天三天需要一次，这些服务它不赚钱，然后再给你推一些其他的服务，比如洗一个窗帘、上门给你美甲等等，提供其他服务去赚钱。

　　我们发现流量的生意没得做了，互联网上眼球经济没得做了，就是因为出现了更多的入口，你线下出现了很多入口了，我们从线上转到了线下，我买外卖可能每天都要买，或者是两天买一次，年轻人没有结婚的，很多都是靠外卖生活。

　　在这种情况下O2O之所以能产生，是能提供更好的服务，能够成为一个新的入口，这类O2O你们毫不犹豫扑上去立刻给钱。但是有一些服务，这个人可能一两个月才用一次的，这是伪创业项目，本来它是个赚钱的生意，但是一两个月才用一次，这种服务可能做O2O会比较累，你跟他说，兄弟自己干赚点钱，但不要找投资了，不用资本化也挺好。

O2O要点

　　*回到生意的本质，O2O所有企业必须能算到我将来是赚钱的，比如说嘀嘀打车，我现在一天上千万次的服务，我一个人收1块钱，我一天不就1千万收入了，现在只是没收钱而已。它其实是有商业模式的，不是说我不赚钱，我永远在那赔钱、烧钱，它烧完钱以后一定会赚更多的钱。在这里面所有的服务都要回到生意的本质，作为各位不管是企业家还是土豪，你们在这方面的判断力应该是非常强的，我现在可以不赚钱，但是这个生意将来肯定是能赚钱的。

　　另外一个就是高频打低频，其中又分为还到店还是到家，02O的服务有的是到店服务，有的是到家服务，原则上对同一个服务的话，你不能同时提供到店和到家服务，因为一个企业要专注，在这里面操作模式上会有很大的差别，你如果是两个都做的话，容易增加公司的运营成本和降低效率。

　　最后一个是重模式还是轻模式，有的模式是轻模式，比如PP租车和神州租车*的差别就是，神州租车的车都是自己的，他有一段时间现金流很紧，我买了车，在各个地方租给大家，跟美国一样，PP租车所有的汽车都不是我自己买的，通过互联网用几个月时间北京一下就有10万辆车可以被我调用了，这就属于轻模式。轻模式对于做移动互联网的人相对来说比较擅长，但是轻模式的竞争也非常激烈，但如果你要是稍微有一些线下资源把这个模式在线下扎根得更深一点，这就是现在看到的一个相对新的趋势，不是说让你把它完全做重，但是线上线下结合，更容易做好，这个时候要求团队是一些复合型的团队，而不只是做移动互联网的团队。

重点方向二：娱乐

　　娱乐作为重点方向，现在一个*的趋势是跟科技和互联网的结合，使我们传统的娱乐焕发了生机。我们经常看到一些电影明星、影视明星投资和参股了一些企业，获得很大的回报。比如羽泉、李冰冰也开始做天使投资。在这里面他们看到了一些趋势。在文化创意产业里我们谈到有出版、动漫、影视、游戏，这是我们所谓文化创意产业的四大支柱，还有体育，体育是泛娱乐的范畴。

　　在这里面我们会看到：

　　第二个是影视，电影原来的院线是国家控制的，中影公司控制这些公司，现在是万达、星美，很多这类院线出来了，开始市场化了，当院线开始市场化的时候，这时候10亿票房就屡见不鲜了，所以影视也起来了，它支持了过去几年我们很多上市公司的业绩。

　　第三个就是动漫，动漫这个东西在过去都是只能在电视台上播，而且只能在某一个时段上播，而且国外还不能播，是最不市场化的，所以动漫一直没有起来，动漫在国外这些行业里，不管在日本还是韩国，都是在被足够地认知之后，靠卖衍生品获利。国内还是依靠把版权卖给你，你来播吧这样的形式赚钱，在这里面，这部分本来应该只占到动漫公司10%的收入，90%都应该来自于衍生品，像迪士尼这样的公司，它出来一个变形金刚，就卖大量的衍生品，那个是*钱的。动漫目前开始出现一些成人的动漫，年轻人可以看我们也可以看。日本的动漫很多都不是光给小孩看的，大人也可以看。这时候这些传播渠道就朝互联网化转变，互联网是一个创新的播出平台，包括手机媒体等等。当这些动漫形象被大家认知的时候，就能产生很多衍生品的机会。动漫可以投，是一个洼地，花个两三百万，现在还能做出很好的IP来。

　　投资文化创意产业里面，你们要注意一点叫IP为王，就是说这个公司能形成自己的IP，这个公司就有价值，现在一个IP的转让，比如说一个动漫的IP我要转让给你，做个游戏，我要收几千万。在文化创意产业里面IP是最有核心价值的。

　　可以投资的第二点就是传播渠道，我如果能把这个东西很好地传播出去，这里面比如说社交媒体的传播分发渠道，社交媒体出来以后，分发渠道也是可以投资的。

重点方向三：互联网＋

　　还有就是互联网+，我们刚才说的像微商，因为门槛降低了创业机会就出来了。我一个商品做得很好，你上去一看，买了，下单，在社交媒体里，下单*不是你跑到公众号去下单，而是在朋友圈里你已经做了这个决定，对于用户而言价格是次要的，这就是社交媒体的魅力。现在淘宝和天猫大家去买是因为便宜、比价，这成为一个典型的特征，但是社交媒体里恰恰没有这些行为，我要预言，将来去中心化的、社交化的电商，会颠覆天猫、颠覆京东，你们可以去找这样的机会，微商就是其中的一个方向，这也是我们今年重点要看的一些投资方向，这里面会出现很多新的品牌，这些品牌可能会很快形成，跟过去传统品牌靠打广告经过很久才能形成一个品牌不同，社交媒体上的品牌一年就形成了，而且他就做一个细分品类，成为细分品类里有一批人认可的品牌，他不要所有的人，他只要一批人。

　　还有比如互联网教育也是一个非常好的行业，尽管互联网教育赚钱比较慢。现在像互联网教育本身线下比较容易赚钱，B2B比如给学校提供服务的也比较容易赚钱，但是2C的不太容易赚钱，而且不是所有的交易都适合用B2C的方式在互联网上做。

重点方向四：移动医疗

　　移动医疗里面我们看到现在政府出的政策有三个点，这三个点就是你们看投资可以去重点关注的：

　　*个，医生的多点执业，我可以在很多地方执业了，就跟国外一样，我甚至可以开一个诊所，所以你们看到像春雨医生、丁香园，之所以获得这么高的投资，是因为上面聚集了一批医生。春雨医生这个公司，它做了一件正确的事儿，它把一帮医生弄上来了，变成一个轻问诊模式，原来是我跟机器去问，现在可以跟医生交流一下。当他估值超过1亿美元的时候，当时我记得每天大概问诊数量也就是3000条左右，有人问有人答，因为他把医生拉上来了，所以哪个平台有医生就有价值。

　　第二就是处方药可以上网卖了，医药的电商是一个非常大的风口，但现在很多上市公司都开始做这个事情，我创业的话一定要找一个好的切入点，这里面是一个万亿的市场，每年都有医药的消费，而且整个消费会从医院到药店互联，原来医院占了百分之八九十，原来大夫开药，都是从药里赚钱，现在不是了，新的政策出来以后，基本上可以肯定80%都不在医院了，会到哪里去？这就是创业机会。

　　第三最近药监局又出来一个政策放松了对于医疗器械的限制，有些东西不用申请医疗器械了。在这里面我们国家也要加快这个效率，大家做医疗器械，原来这个公司要做很长时间，认证，认证完了才能卖，在这里面智能硬件又有一些新的创业机会，有的东西可能不用认证我就可以在市场上大规模的销售了。

如何跑在VC前面

　　做天使投资不是一个简单的事情，以为天天看看项目就完了，就像我们看每天的气侯在变化一样，一年四季气侯的变化，你要明白他背后的原因。政府出来一个政策，你要知道它背后对于我们做天使投资人来说意味着什么，当你做了这个程度的时候，你就会左右逢源，很快、敏感地发现，什么地方是创业的最前线。

　　因为我们做天使投资的人，不可能在VC出了这些行业分析报告之后，再去找这些企业，那时候已经晚了，VC都看到的时候，你天使投资才看到，你还叫天使投资人吗？你抢不过VC的！

　　我们看清楚了，我们体会到了世界的变化，我们知道创新最前线在哪，我们就得有一点探险的精神，冲上去给钱。VC现在都是跑来找我们问，最近发生什么事儿，有什么好的创新？这就对了，要做到这个程度才可以。

　　对项目的判断标准，从0到1，因为我觉得跟我的理念太相似了，大家可以买一本《从零到一》仔细地去读，我就不多说了。

　　未来的十年是创业与投资即将开启的黄金十年，人的一辈子从你20多岁大学毕业，到你六、七十岁，你真正能干活的就四五十年，经济的周期是每十年一个周期，你大概一生中真正抓住大的趋势机会，就是那么四五次，现在是*的一次，我认为是在中国1949以后*的一次机会，*比BAT这波还要大，大家恰逢其时。

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