刘小鹰：不怕寒冬，也不怕与BAT插肩而过，好项目需要用心去发现

　好项目需要用心去发现

　　这几年下来，从移动互联网、物联网(IOT）到今年讲的互联网+，正确地说应该是+互联网，就是传统企业必须加上互联网的翅膀，进行转型和升级，这些产业里面机会太多，未来十年在这个大趋势里去寻找好的创业项目就没错了。

　　很多刚入行的投资人不知道在哪里能找到靠谱的创业项目，其实渠道很多，至于项目好坏就要靠经验来判断了。我们当年卖手机主要KPI之一是讲渠道覆盖率，统计了不下十几个必须覆盖的渠道。现在做投资也逐渐归纳了以下这些渠道，大家可以记下来，没准能碰上一两个未来的独角兽项目。

　　1）很多人做投资是从朋友推荐开始，这是天使投资的*个F（Friend），现在是大众创业的年代，到处都是BP（商业计划书），还有专门帮人写BP的网站，我们去星巴克，漫咖啡，听见邻座不是在讲A轮，就是在讲B轮，那都是过了天使阶段的项目，做天使还是要练好基本功，从最基本的渠道开始。

　　2）首先是高校创业，大学生创业虽然不太靠谱，但是有些点子还是蛮有创新的，像三年前的36氪，就是从人大出来的项目，记得我背着双肩包去人大的一座楼看刘成城，他刚拿了王啸的天使，马上要融1000万A轮，可惜我身上带不够钱，不然就投他了。

　　3）技术成果转化，这些项目要注意创始人大多是技术牛，不太懂技术真正的商业价值，不是开高了就是开低了，投资人要有耐心，取得他们的信任，价格就好说了。

　　4）接下来是来自孵化器、加速器和创客空间的项目，他们经常会举办项目路演，也会邀请投资人到孵化器参观，举办讲座，与创业团队互动，近距离接触有助于相互了解，现场参观对产品和商业模式也更直观。

　　5）当然还有来自各大机构举办的创业比赛，往年以创业家和创业邦为代表，今年以来又有像中国创翼大赛这种全国性的比赛，参加比赛的项目各有千秋，不一定拿冠军的就是大牛项目。

　　6）还有一个渠道是留学生创业园，在北京听说就有20多个，政府早就有吸引海龟回国创业的优惠政策，听说徐小平老师就特别喜欢投海龟创业，估计他三天两头往那边跑。

　　7）现在创投圈天使估值最高的项目往往是大公司高管创业，大家都在憧憬他们的背景和身后的资源，往往人还没出来就收到5000万到一个亿估值的 TS了，一是他们敢开价，二是还真有人追，可见品牌是有附加值的，我们不太喜欢追高，还是按照自己的1234法则吧。

　　8）现在社交网络无处不在，用好了也是一个高效的渠道，两年前有一天我突发奇想，要投资一个移动广告公司，随便点开移动社交群和另外一个魔都互联网群发了一条信息，结果热心的群友推过来好几个项目，质量都还不错，有刚拿完天使的，要融A轮的，还有已经盈利的，我一一和他们聊，发现有个个创始人是熟人，他原是百度和创业家南区高管。后经过两次在漫咖啡聊过，也到他们公司做了现场尽调，决定投资，当然要了个友情价，这个项目今年纯利肯定过千万，估值至少翻十倍。

　　9）还有一个渠道是种子基金，三年前我认识PA的Leo王利杰，被邀请去看他的种子项目，席间被那些热情的创始人感染，当即锁定了一个做跨境电商的项目。后来我去参加青年天使会的路演活动，见到了酒咔嚓创始人董志峰，原来他也是Leo投的PA，当时很多人没看懂，路演没人投，我问了几个1234问题，当即发现有价值，看了系统后台，知道他们拥有强大的酒标图片库和搜索技术，于是把他带到我们刚投资的VCHello微投网，成为*个*项目。

　　10）天使投资人合投，在天使圈里，我们都知道哪些投资人的投资能力和口碑，通过交往，大家都建立了一个纽带关系，不同项目我们会想起哪些投资人或机构有相关的资源，邀请大家合投。比方去年我们投一个户外运动电商的项目，找了李宁集团联合人创始人，途牛天使投资人来合投，马上运动品牌和旅行流量资源就来了。

　　11）*网站是个有效的新渠道，北京最早是天使汇，88*，广州有微投网，深圳有云筹，天使客等。近期京东*和36氪都在发力，尽管国家对*出台了相关的法规，*这个大潮是抵挡不住的，李克强总理最近都公开说要支持众创、众包、*等新模式。

　　12）刚发现一个冷门渠道微贷担保公司：最近和中关村一位国资担保公司老总谈合作，发现他们有做初创企业微贷业务，每笔贷款100万以内，手上有上百家公司，其他担保公司都会有这个业务，相信经过贷款尽调的公司基本素质都不会太差，大家可以去淘一下。

　　13）创业学院聚集了很多创业者，在硅谷我们德丰杰的创始人，著名的风险投资家Tim Draper创办了一所Draper大学，旨在培养优秀创业人才。在北京我当导师的亚杰商会是中国最早的互联网创业少林寺，产出过十多家年轻的上市公司创始人，包括58同城，UC和兰亭集市。创业家杂也有一个黑马营，入营者大部份是黑马大赛的得奖者。中关村还有李竹、王童等天使投资人创办的创业魔法学院，我们也正在筹备老鹰学堂，结合飞鹰骑行俱乐部的活动课室为主，央视微电影频道是我们的战略合作伙伴。

　　14）在互联网+的大潮里，要看传统企业家转型互联网：这是很好的项目来源，传统企业家渴望拥抱互联网，他们有很好的行业经验和积累，也有很好的线下运营和企业管理经验，只要搞懂了互联网思维，找到靠谱的互联网人才加入做合伙人，采用资本接受的团队股份结构，这叫+互联网，项目发展会很稳健，也是我们后期关注的项目源。最近我们就投了一家上门美容O2O叫美道家，两位创始人都是来自全国美容行业的十大领军人物，他们很齐心，决心也很大，用一年时间亲历亲为搞懂了互联网思维，也搭建了完整的创业团队，大话先不说，大家可以关注他们的发展。

　　15）关注个人/基金官网邮箱里的BP，会有惊喜：一直以来我在微博和微信个人主页上都挂着邮箱号，方便创业者主动发送项目BP，在老鹰基金的官网当然也挂着BP递交邮箱，每天我们会收到来自四面八方的项目计划书，我们的后台会自动发送问卷，那是根据老鹰天使投资1234法则设计的问题，让创业者填写上传，系统通过智能化筛选，排出项目的次序，既节省时间还提高效率，我们投资的项目有10-20%是来自这个渠道的，包括了一个两年升值几十倍的互联网视频技术项目。

　　17）VC机构项目转介: 很多创业者同时发送BP到不同的VC机构，项目虽然不错，但是项目规模，数据都还没达到A轮的标准，VC机构会把项目转介到相熟的天使机构或投资人朋友。这些项目估值会稍高，还是有不少看点的。

　　18）微信群/朋友圈：微信作为时下*，用户最多的社交通讯工具，从各种群的讨论，分享，朋友圈原创和转发信息都能把握到近期流行的投融资信息，有经验的投资人会从一些个人信息判断一些潜在的项目投资机会。投资人也可以主动发起话题或邀请朋友介绍某类项目的创始人，微信一加，就可以直接对话了。事实上最近来自微信朋友推荐的项目越来越多，主要是文件分享太方便了，大家索性邮件也不发了。

　　19）创业英雄汇等电视节目: 电视的创业节目一直就有，以前以传统项目居多，这两年参照中国好声音等电视节目的成功模式，好多主流电视台都在推动创业真人秀的节目， 比如CCTV2的创业英雄汇，某卫视的中国合伙人，中国好商机，还有东方台的我为创业狂，湖南台的创业大本营等等。这些节目里的创业项目基本有投资人领投，部份带点娱乐性，想到上面淘好项目其实是要碰运气的。

　　20）创投媒体的宣传报导：随着移动互联网的普及，基于国外和国内的创投媒体出来了好几家，比如36氪，虎嗅网，爱范儿，投资界等，我们也投资了创投梦工场，狮吼网，通过不同项目的报道，投资人不仅能及时关注到创投最新趋势，还可以找到感兴趣的项目和创始人，通过媒体的介绍，建立联系。这些媒体的项目报导，有些是发现一些新项目主动报导的，有些属于软文宣传，建议投资人要有辨别能力。