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金沙江创投朱啸虎:互联网创业机会在哪?AR/VR尚早,互联网渗透率不足1%

创业机会在哪里?不知道,但我知道有几个关键词,第一,市场规模大(Significant);第二,可复制(Scalable),可非线性高度复制,第三,可防御(Sustainable)。这三个关键词很简单,但很多创业者理解不深刻。
2016-09-25 00:05 · 投资界 Zoe

PC互联网公司向移动互联网转型缓慢,给创业者更现实的机会

  我们可以看到更多比较现实的机会从PC互联网向移动互联网转型,比如今日头条、映客、小红书为什么能够成功?以前的互联网公司,他们移动互联网转型做的不好,所以新浪向移动互联网转型不成功;映客为什么起来?是因为YY转型不成功。

  这些商业模式在PC时代广泛证明是成立的,新闻网站、直播是已经被教育过的,用户被教育过,市场被证明过,但是这些公司因为内部的惰性或者公司内部的原因,向移动互联网转型转不过去,是给创业者创造机会。

  比如YY和映客最大的区别,YY上的主播都是公会控制的,YY成也公会败也公会。移动直播,映客上全部都是在全民直播,是没有公会的,所以任何一个直播在映客上必须先把朋友拉起来,口碑传播效应非常强。公会主播就没有口碑传播效应,YY在移动平台上的用户数还是非常小的。所以我们感觉是在PC互联网证明的商业模式,向移动互联网转型给创业者许多机会,是我们更愿意去观察的机会。

创业机会在哪里?Significant、Scalable、Sustainable

到底机会在哪里?我们不知道,但是我知道有几个关键词,第一,市场规模大(Significant);第二,可复制(Scalable),可非线性的高度复制,第三,可防御(Sustainable)。这三个关键词很简单,但是很多创业者理解不深刻。

  前几天一个创业者做停车的,他说停车市场很大,上海一个地方停车100万次以上,但是90%以上和你没关系,90%以上的停车都是家到公司的固定位置停车,看上去市场很大,但是和你没有关系,和你有关系的是非常小的市场。你要想清楚这个市场和你有关系的部分有多大。

  第二,可非线性的复制,这是互联网最大的优势,互联网对传统企业最大的优势。传统企业开个饭店投1000万,第二个店还是要1000万,互联网是非线性的,一开始建平台需要很多钱,但是建完以后,后面投资少很多。

  第三,可防御,中国的互联网是非常强调可防御性的。中国互联网是非常残酷的,任何一个行业到最后必须是九死一生的。旅游行业是万亿级的市场,携程和去哪儿,切入点还不一样,这样的两个公司最后合并了。和传统企业不一样,传统企业的老板基本在线下都能把酒言欢的,他们不会拼到这种地步,中国的互联网一定要讲究可防御。

A轮的关键在于尽快证明商业模式

  今年互联网创业和去年很不一样,我说最不一样的是去年,去年是个非常特别的情况,今年恢复常态,是将来几年的常态。去年太火了,很多钱从传统企业房产退出来,觉得互联网很容易赚钱,很多资金跳进互联网市场。

互联网有个问题是反馈时间很快,不像传统行业,传统行业买地造房子没有两三年不可能得到结果;互联网六个月就能知道结果,投进去六个月就知道这个企业行不行。

  去年很多钱砸进互联网,都觉得企业发展不行,没有人接盘砸手上了,很多人发慌不敢投了;今年不是市场没钱,市场还有很多钱,但是很多投资人觉得风险高,他们认识到互联网投资的风险,不敢投资,尤其是O2O领域,很多人去年“一朝被蛇咬,十年怕草绳”。

对创业企业来说,更要精益创业,非常谨慎的花钱,在A轮融资要尽快证明商业模式。今天和三年前的创业不一样,三年前可以参考美国的商业模式,这些模式在美国大部分被证明了,只是在中国验证一下怎么执行的问题。今天很多商业模式在美国是同步的,可能比美国晚一两个月、两三个月的时间,甚至有些中国比美国领先,美国抄中国的商业模式。

  今天这些模式在没有被证明的情况下,更要考验执行力,需要用很短的时间,很少的钱去验证这个商业模式行不行,这样才有机会示错。任何一个创业公司一下子找到正确商业模式是很难的。百度同时尝试过六个商业模式,比较幸运的是第三个付费搜索成功了,我觉得“必须给自己试错的时间和空间才可能成功。”

  所以,我讲在A轮要控制好烧钱,最好30-50万一个月,才有比较富余的时间。然后最好证明,拿了A轮不要扩张,先在上海北京试点,在一个地方证明商业模式,再别人证明可复制性,证明没有地域限制,C轮再复制到全国去。

  今年上半年还有一个鸡汤,美国创业都很高大上,美国创业者都做什么超级高铁,做火箭、卫星、电动汽车,中国创业者很LOW,但是我们讲的是全世界只有一个钢铁侠,他以前创业帮助很多投资者赚钱,这次也是把自己的身价砸进去才有投资人跟他玩。

  你以前没有创过业,自己没有拿钱,那要从小的机会入手,过去做成功的公司切入点都很小的。去哪儿是便宜的机票,滴滴打车是帮用户打出租车,饿了么是叫外卖,怎么更方便的叫外卖,所以千万不要想一个很高大上的问题。

  “我们最不喜欢听到讲,‘我是做人工智能、大数据的’,这样的创业者都是没有想清楚的,你要告诉投资人,‘你要解决什么非常具体痛点的商业问题’,这是我愿意听的,高大上的概念基本上你自己都没讲清楚。”

本文来源投资界,作者:Zoe,原文:https://pe.pedaily.cn/201609/20160925403434.shtml

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