青锐创投吴斌：认识自己的局限性，专注自己能做好的事

　　2016年5月，青锐创投悄悄地上线了自己的官方网站。与其他所有VC不一样的是，既没有铺天盖地的媒体报道，也没有进行行业PR，青锐创投的网站，没有任何关于团队成员的介绍，甚至没有基金相关信息。短短几页的网站，只有几段与创业者的“心灵对话”。

　　“寻找即将改变世界之人”，青锐网站首页上，这句显眼的slogan，清楚的表达了其基本的投资理念——

　　”我知道，大部分VC都宣称要帮助创业改变世界，或者和创业者一起改变世界，甚至有要带领创业者改变世界的“，青锐创投创始合伙人吴斌说：“但我们不一样，我们觉得做投资首先要认识到自己的局限性，创业者经营企业的能力要比我们强得多，我们不觉得自己是可以和创业者一起改变世界的人，我们只是创业者背后的人。我们将有限的时间专注在一点上，那就是寻找即将改变世界之人，这是我们力所能及的事情。投资之后，如果创业者需要帮助，我们将尽我们所能；如果创业者不需要，完全可以当我们不存在。不给任何压力、不指手画脚是我们的基本准则”。

　　在理念新颖独特的背后，青锐创投这家机构确实在很多地方和最近两年相继成立的其他新VC不大一样。

　　“最近成立的很多基金，都是IDG、经纬这样的大牌机构的优秀职业投资人出来单干成立的，自带光环，我们也挺羡慕。我们机构不大一样，我们三位创始合伙人，都不是大牌基金出来的职业投资人，没有太多经验，是真正从零开始经营，我们也是个标准的创业公司” 吴斌如此说到。

　　吴斌之前在创业和投资方面有8年经历，也有多个成功投资案例，但并不算传统美元基金构成的“VC圈内人”。青锐另外一位合伙人曹晖，曾多次成功创业，创立过的企业包括链家地产、车速递租车等，但和传统意义上的VC圈没有交集；第三位合伙人乔建华，一直专注FA业务，也不算VC。至于为什么做这个业务，吴斌解释说：“一是喜欢，二是适合。早期投资本身很有意思，可以站在最接近未来的点上，和最聪明的人打交道。国内可以完全不沾染任何灰色，不依赖任何权力资源，站着把钱挣了的行业，本来就不多，新经济创业算一个，新经济创业对应的早期投资是另外一个。创业干不动了，就干投资。当然，做这个事情肯定不是完全为了赚钱，还是有一定情怀在的，就是推动世界的改变，每天工作中充满了兴奋感，感觉很充实很幸福”。

　　作为非圈内人敢于在当下切入竞争激烈的早期VC投资领域，青锐的创始人是经过深思熟虑的。

　　“在2014年筹建青锐的时候，我看到投资热点已经非常明显的从传统的TMT，即科技、媒体、电信，扩展到更大范围的新经济领域，尤其是互联网+服务业，整个投资判断的能力要求瞬间提高了几个层次。这时候，那些经验停留在传统TMT领域的投资人，面临很大挑战，而我们这个背景偏实业的团队的则发现了进入早期投资的大机会，基于自己的复杂背景，我们有能力从多个角度评判更大范围内的创业项目，尤其是线下相关的服务业，我认为我们切入的时间点非常好。”吴斌这样说到。

　　除了判断能力，做早期投资更重要的一点是需要有优质弹药，国内早期风险基金的募集本身就非常困难，大部分时候勉强募集到了往往也不是优质的长期的钱，这个方面具备实业背景的青锐合伙人们同样具备天然优势。*期2个亿人民币的基金很快在核心朋友圈里完成了募集，GP本身也有大量出资。本着长期支持创业者，不给任何退出压力的原则，青锐创投的基金退出期长达10年，这是一般的人民币早期基金难以比拟的优势。

　　吴斌认为，“在对行业的理解上，在资金的质量上，我们应该还不错。但我们必须清楚的认识到，我们是这个行业的新兵，我们的能力和行业大佬们还是有差距，所以必须将有限的精力专注投入到核心的事情上去”。

　　吴斌所说的必须专注的核心事情，就是研究主导下的投资体系建设。”研究主导是我们青锐投资理念的核心。早期投资界正在发生巨变。移动互联网正在快速消解信息不对称，项目信息的获取越来越不是问题，投资判断才是问题。我认为，传统的人海地推式的投资机构即将让位于研究驱动的精品机构。唯有比别人更深的独立思考才是未来投资机构的致胜法宝”。

　　青锐创投立志于做早期风险投资机构中的精品，而不是追求规模，只会对基于深度审慎判断后认为将来有潜力成为行业领头羊的公司做出投资。而为了做到这一点，青锐创投对所投资的领域进行高度聚焦，使得团队成员有可能成为相关领域的专家，并为此不惜放弃其他领域的投资机会。

　　“因为我们深知人的知识库和判断力是有限的，只有坚持做减法，才能得到真正想得到的东西。当今的早期投资界，谈论研究的机构，有很多，但真正落实到运营和机制上的，却很少。我决心在青锐坚决推行研究主导的机制，保证投资经理将1/3甚至更多的工作时间花在思考和研究上，并为研究进展和成果设立诸多奖励，我们希望未来这批年轻人都能成为对应领域真正的专家。”吴斌这番话，正是青锐网站上“天道忌贰，天道忌巧”的思想。

　　他进一步解释道：“当然，我们说研究主导，并不是排斥渠道工作，只是我们倾向于比其他机构花更少的体力在渠道上。我们和以太这样的FA进行密切深入的工作，也广泛地和各行业领域的项目介绍人合作，并非常乐于对项目退出收益做利益共享，当然自己也做直接的项目挖掘。只是我们必须保证在研究思考上的投入，并不惜砍掉其他业务的需求，因为研究思考带来的风险定价能力，是我们的立命之本。有些地方FA或者其他介绍人有优势，那就让利给他们，每个人每个机构都有自己的特长，不要想着通吃，专注自己这一块”。

　　“寻找”即将改变世界之人，“寻找”本身就是青锐核心研究能力的*体现。那么，找到之后怎么办呢？对于当前投资机构广泛宣传的“增值服务”，吴斌也有不同看法，他这样阐释了对这个问题的理解：“从价值观上，我们不认可当前很多投资机构大力宣传的过度增值服务。作为曾经的创业者，我们知道在当今国内这个竞争白热化且仍然草莽的创业市场，投资机构能做的其实非常有限，真正牛逼的创业者，其实对投资者的*要求是友好和不添乱，所以我们将此作为*要义。我不认为一位连找办公室、工商注册等都需要我们来帮忙，每一笔订单的需要我们来牵线的创业者，会是我们合适的投资对象。通过自己的深度思考和研究，在合适的时间点找到和快速投资这样牛逼的*创业者，是我们的工作职责。我也不认为“培养”或者“孵化”一个次级的创业者来改变世界有任何可行性，因为一个*创业者需要的基础素质绝不可能靠成年后培养，更不可能靠VC来培养和孵化。而项目成功因素99%在于创始人，而不在于VC，VC要做的就是选中这个人，然后就是后面不起负作用，并在后续融资和重大战略方向上提供一些建议。投资人不是*的，不要把自己想的*，这是危险的”。

　　据悉，青锐创投今年在基金层面投了10个项目，还有5个已经签署SPA，基本到年底可以达成20个项目的目标。目前可以透露的包括 维权骑士、二柄、无他、三福、途闻、大小星球等，主要是天使和PreA轮，也包括A轮的合投。吴斌计划这*期基金能投资40个项目左右，之后会募集一期更大的基金，往后扩张投资轮次。

　　对于目前的资本寒冬，吴斌认为这正好是新机构面临的机会。“资本寒冬，大家抢的不激烈，才有挑选的余地。从历史来看，收益*的投资案例往往就诞生在寒冬中。我们的策略就是在这个资本寒冬里逆势多投项目”。