奇矩互动陈书艺解密社区游戏：优胜劣汰进入精品化

国内市场仍未饱和 短期问题源于没有好的市场规则

投资界：奇矩互动的长远计划是什么？以后在行业将如何发展？

陈书艺：其实我们在国内合作公司里面，市场占有率还是比较领先的，在国内有10几个比较主流的平台和我们合作，我们并没有像媒体报道的那样国内的好公司出逃到国外去了，我们一直认为国内市场还是非常大的，而且渗透度并没有达到已经饱和的程度。

　　从数据来看，全世界游戏收入的三分之一都源于中国大陆市场。为什么会出现这么多出逃情况我觉得是因为这个市场还没有有序化，格局还没有定下来，我们是在一边做一边观望行业的变化。但我们还是非常看重国内市场的，我们的产品首发都是在国内，也一直在和我们的合作伙伴保持良好的沟通。

投资界：很多机构认为游戏与网络社区结合不是SNS发展的主要方向，不看好这种模式，对此您怎么看？

陈书艺：奇矩互动毕竟是一家社交游戏公司，我们认为游戏是一个非常常态的需求。原本社区是建立在一个相互信任的、人与人之间关系的平台，大家一起玩游戏是一种更好的消遣方式，那些没有遵循这个规则的公司确实对这个平台的结构有些冲击。

　　游戏本来就是互联网非常大的一个需求，尤其是在中国，中国人是全世界最贪玩的。我觉得现在短期内的问题只是因为没有非常好的市场规则，而不是因为游戏这个事情本身不对。从整个市场来看，近三年来，游戏和社区的增长都非常惊人，所以就算在舆论一片悲观的背景下，这个行业还是在快步增长，并没有受到任何的影响。

投资界：在和社区合作的时候主要的盈利模式是什么呢？

陈书艺：现在其实更多的方式是免费玩这些游戏，在游戏里面售卖道具、植入广告，然后再和平台去分成。

投资界：在和平台合作的时候也不需要平台付费？

陈书艺：目前是不需要的。

投资界：日前文化部在启动网游监管试点，首次纳入社交游戏，是否会对奇矩互动以及整个SNS游戏市场造成影响？

　陈书艺：这对于我们来说是好事，我们是很支持的，现在政府开始有序化的整顿这个行业，去除一些不健康的游戏，对行业发展来讲是有益的。相应的牌照我们也都有了、申办了，所以对我们来说几乎是没有影响的。

　投资界：文化部规范这些游戏主要是规范什么地方呢？

陈书艺：还是内容方面，比如我们不做涉及暴力或对青少年有危害的内容。

　　社区游戏成本提高 优胜劣汰进入精品化一年

投资界：现在社交游戏市场很火，这么多玩家进来会不会提高独立开发游戏的成本?

　陈书艺：玩家多了对整个行业来讲有相当大的提高，比如画面、质量、音乐等方面，因为用户多了、玩的游戏产品多了，需求和要求也就多了。但是对我们来说还好，本身我们就是做社区出身的，多年沉淀下来的技术、经验、资源比较多，开发成本相对略低一些，而且我们有多个工作室并行开发，开发速度相对也更快些，所以对我们来说成本的增加并不如想象的那么多。但确实是整个行业提升了门槛。这个过程和大型网游的发展有类似之处，当越来越多的游戏开发公司被一夜暴富的梦想吸引进来这个行业的时候，自然会导致两个方面的结果：第一，人才成本的增高；第二，游戏数量的剧增，这使得运营游戏的社区从过去的饥不择食而转向了寸土寸金，对游戏品质的要求更加严格，使得游戏产品进入社区的门槛也进一步提高。这给具有投资周期的游戏开发公司产生了很大的成本压力，而其中实力薄弱、规模较小的公司很难通过一两款游戏带来的收入支撑后续研发，所以选择退出。这是一个市场优胜劣汰的自然发展过程。与大型网游不同的地方在于，社区游戏开发所需前期投入较少，退出门槛也相应较低，所以还会有公司源源不断的涌入和退出这个行业，我们认为这个过程可能要持续几年的时间。

　投资界：传统的互联网领域内的大公司进入对奇矩互动会不会有威胁？

陈书艺：大公司一开始往往比初创企业更加谨慎，尤其是在决策力和资源调配上。所以我觉得大的企业未来的选择更多可能是去合作，或者参与一些做得比较好的公司，因为这个学习成本还是很高的，你必须要深入去做两三年。像我们这样在社交游戏领域专深发展2、3年的公司已经有了自己的品牌、影响力、粉丝用户，我们拿着我们经过论证的、经过数据验证的成功产品去和他们合作，他们是非常欢迎的。如果要把价值最大化就要把这个市场做的更加开放，只有接受不同的内容，优胜劣汰，让用户自己去选择，把利益最大化，之后他去取得分成，这样比他自己做风险小很多。

投资界：面对越来越激烈的市场竞争，奇矩互动将如何提升自己的核心竞争力？

　陈书艺：还是回归到产品本身，坚持原创、坚持创新、不断提升产品自身的品质，只有好的产品才能吸引、沉淀用户。从我们8月份推出的《忍者村》可以看到，无论是在画风、游戏性、交互性上都有很大的提升，也得到了广大玩家的认可，在这些方面我们还会不断地强化、追求极致。此外，我们非常重视产品的运营，无论是在国内还是海外，我们都本着上一个平台就要做好一个平台的原则，积极和合作伙伴进行沟通，对玩家的反馈做深度分析，迅速优化产品，只有更多的用户喜欢了，才会有更大的市场。

本文来源投资界，作者：刘聪，原文：https://people.pedaily.cn/201010/20101022198869.shtml