天使投资人蔡文胜：自己的人生游戏还没有答案

蔡文胜，福建石狮人氏，少时受经商风熏陶，2000年互联网泡沫破裂时才“触网”，2000年，进入互联网领域，投资域名并获得巨大成功。2003年5月，创办265.com，并于2007年被Google收购。2005~2007年，连续举办三届中国互联网站长大会，被广大站长尊称为个人网站教父。2007年后，开始进行网络投资，先后投资数十个优秀网站，成为中国著名的天使投资人，以出人意料的速度完成了从传统商人到新兴行业领跑者的角色转换。

　生活经：可以赚钱，不必读书

　　2010年9月21日，4399董事长蔡文胜一大早去了北京美国领事馆，应ChinaCache（蓝汛）公司邀请，他将与几十位互联网圈的人组成的商务考察团到美国访问。排了两个多小时的队，在一分多钟的签证面试中，唯独蔡文胜的商务签证被拒绝了，理由是有移民倾向。

蔡文胜十分沮丧，他连续发了长长的几条微博，引来无数的转帖与回复。身边朋友分析，问题出在两个地方，一是蔡文胜是福建人，二是他在学历栏填写的是高中。 “我坚持把户口放在家乡这有错么？”普通话很不标准的蔡文胜像是自问又像在对着近旁的话筒与摄像机。

　　今天的蔡文胜，可以将户口迁到中国任何一个城市，但他坚持将户口放在老家石狮，那是他的出身，并且无数次地怀念童年故土那片青山绿水，虽然如今的石狮绿意褪去，只剩街市的灯火嫣然。蔡文胜也可拿到更高学历的证书，只是他总在与现实的荒诞做抗争，像堂吉诃德与风车的征战。

　　1970年1月，蔡文胜诞生于石狮一个农村家庭，其父母联姻在石狮曾是件轰动的事：母亲是18岁的大家闺秀华侨子弟，外公在上个世纪60年代就拥有自己的大轮船，在菲律宾和印尼之间做运输，父亲是31岁的穷光蛋，八兄弟姐妹只有三间砖房。父母两家都姓蔡，当时封建观念根深蒂固。双方几经周折才最终走到一起，并培育四个孩子长大成才。

　　蔡文胜的父亲是公职人员，利用闲余时间做点生意，在75年被批斗成四类分子，“我当时读小学差点没有读成，小时候受到一定的歧视，并不是因为你穷，而是认为你是坏人，受到歧视反而让你的内心更加强大。”无论是主动或被动，蔡文胜很早就开始懂事，6、7岁时只要学校放假，蔡文胜就与父母一起劳动，种植水稻、打花生。8、9岁开始卖油条，卖冰棒。

　　上个世纪八十年代，石狮因为港片的风行而掀起一股习武之潮，此时的蔡文胜喜欢李小龙，一张他早年的照片可见，双拳紧拽，左腿直直地侧抬，略微斜歪脑袋的蔡文胜一脸青涩。他还喜欢看武侠小说，一天一毛钱租书，看金庸、古龙，为了不多交钱，他需要当天晚上熬夜看完很厚的书。这时培养对书籍的热爱甚至令他想成为一位诗人。这种童年的英雄主义情结与浪漫诗人情怀的双重气质为蔡文胜的人生做了最初的注解，并赋予他内心之丰厚与阅历之多彩。

　　另一方面，蔡文胜虽身处农村，但那时石狮商品经济的发展蔚然成风，受着外部环境影响，蔡文胜在高一结束快升高二的时候决定不去念书了，“可以赚钱，觉得不一定要读下去，我本身比较好动好玩，所以成绩不是特别好”。

　　于是，蔡文胜辍学了，至今他的学历一栏都写“高中”。离开学校时，蔡文胜鼓动班里另一位姓姜的同学，同学家里也做小商品生意，两人分别从家里借了500元人民币，开始在街边摆摊，卖计算器、女孩子用的口红、粉饼，“当时一个粉饼8块钱。”积少成多，一个月能赚几千元。二人后来各奔前程，直到2000年，蔡文胜与姜姓同学几乎同时来到厦门，蔡文胜做互联网，姜做手机，目前成为福建*的手机代理商。

商业路：域名抢注挖到*桶金

　　1999年，做传统服装生意的蔡文胜已经小有积蓄，这时候，他的*的想法是尽快做一些有突破性的事业。于是，在一些偶然机会的催化下，蔡文胜发现了技术含量较高的互联网。这是人们把福建成功商人蔡文胜与现265.com总裁蔡文胜发生联系的开端。

　　根据有关记录，2000年，蔡文胜看到一篇新闻报道说，国外有一个域名卖了750万美元。商人蔡文胜当时的*反应是，这个生意能挣大钱。随着对域名的了解，蔡文胜发现中国的很多域名已经被外国人抢注。比如，中国2112个县名，80%以上都被外国人抢注。于是他把剩下的100多个域名全部注册下来，并想办法从持有中国县市域名的外国人手中，用卖衣服挣来的钱买回80%以上的域名。这些域名中的90%后来都打了水漂，但是蔡文胜没有泄气，传统商人的韧性使他更加专注。

　　经过一年多的摸索，蔡文胜摸到了域名的很多规律，并逐渐形成了一套对域名的认识体系。依靠敏感的商业嗅觉，他先后注册了几千个重要的域名，并在2001年一年就净赚几百万。这是前服装贸易商人、现网络知名人士蔡文胜在互联网上赚到的*桶金。

　　蔡文胜自认为是国际投资域名领域最成功的几个人之一。但是在2001年域名投资最辉煌的时候，蔡文胜却认为做域名只能算互联网领域的投机贸易，他认为让中国不会打字的人轻松上网是一个巨大的商机，很有前途——值得一提的是，蔡文胜学会打字花了两年时间。265.com就是在这种朦胧的思考下诞生的。

　　域名是蔡文胜的幸运符，他在互联网的名气*是由域名带来的。2003年12月29日，蔡文胜冲破数十万抢注册域名的投机人士，一举拿下当时联想旗下已经失效的价值上亿的www.fm365.com 域名，一时间名声大震。

　　4399游戏网大获成功 自己的人生游戏还没有答案

　　2004年下半年，蔡文胜与李兴平相见恨晚后，二人开始悄悄合作，做小游戏网站4399。4年多的时间里，4399主要以李兴平为主，蔡文胜只是在资金上的投入。这期间，4399主要提供免费的Flash小游戏服务，并没有太多盈利。2008年，网页游戏陡然爆发，4399开始引入网页游戏，凭借早先积累的用户，开始迅速赢利。此时，陆续有大公司及投资商向4399抛出橄榄枝，蔡文胜与李兴平二人商议决定不卖。2008年，4399在厦门正式成立组建团队，并进行商业化运营。

　　提及游戏，许多人首先想到的是打打杀杀的对抗，过去许多年，蔡文胜也是这样看待游戏，2008年更多参与4399的管理之后，蔡文胜发现游戏这个产业非常巨大，除了过去所说的大型游戏，它甚至可以延伸到动漫、电影等更多的产业链条上。

　　蔡文胜与游戏的结缘还可以追溯到2002年，2000年到2003年间，蔡文胜闷头在厦门做域名投资，并建立其自身对互联网的认识与判断。

　　2000年左右，*批做游戏的网站有两家，一个是联众，一个是笑傲江湖，联众是棋牌类游戏，笑傲江湖是文字MUD，并且这两家都卖给了海龙控股。后来笑傲江湖在2002年没有做起来，其域名掉了，又被蔡文胜抢注到。蔡文胜查了查它的资料，发现笑傲江湖是很有名的游戏，于是，他去买了一套游戏叫《阿男江湖》，套在这个网站里面，当时通过这个网站一个月能赚几千块。

　　2002年，盛大代理韩国游戏《传奇》的模式大获成功，蔡文胜当时注册到一个域名叫chuanqi.com，最开始流量很少，后来因为《传奇》起来，一天的流量能达到几万。当时包括新浪、搜狐和网易在内的三大门户看到盛大能赚到钱，一窝蜂去代理2D游戏，前两家因为单纯的代理方式而没做起来。当时以IM起家的腾讯也代理过一款《凯旋》的韩国游戏，但都没有取得商业上的成功。网易的《大话西游》结合中国本土做了改变，并成为中国游戏产业史上的一款大作。史玉柱带着《征途》开拓了一个游戏的免费时代，之前玩游戏是收点卡赚钱，《征途》游戏本身免费，通过增值服务（比如道具）收费。到2008、2009年，完美的成功是基于引擎的成功，靠批量的订购。

　　2009年大型游戏的增长乏力，业界有声音认为游戏市场是不是不行了，也有人站出来反驳，蔡文胜就是站在反驳队伍里的其中之一，“我觉得这是一个错误的观点，这个错误在于游戏并不只是代表大型客户端，游戏可以是很多方面。”他分析，2009年游戏产业*的突破是网页游戏、social game（社交类游戏），social game还没有办法大规模赚钱，但是网页游戏是可以赚到钱的。一个好的网页游戏，一个月上千万的收入，甚至更好的网页游戏一年能到几个亿的收入。

　　天使投资人薛蛮子认为蔡文胜懂得草根用户的需求，这是他*的竞争优势。蔡文胜原本可以将4399总部放到北京，但他还是觉得厦门好，可以踏实地做一些事，待在上海北京这样的城市容易忽略二、三线城市甚至四、五线网民的需求。所以他每隔一段时间会到北京东面的建外SOHO办公，他曾总结过自己在北京的90小时：“参加朋友聚会一次，和其他公司谈合作开三次会，公司内部开会五次，办公室见面谈事八次，签了一堆文件。感冒发烧浪费了八小时，睡觉用了二十小时。本想看场话剧也取消了，计划中要见一些人没办法了。能做的事太多，时间却永远不够用。”老觉得时间不够的他说，“还做几年，还要再做几年。”

　　“以前大部分人认为游戏只是在黑网吧里，不吃不喝地玩，以后每个人都将会是游戏的用户，可以说是全民游戏。4399平台上的益智类、教育类游戏适合3到5岁的小孩玩，偷菜这样的游戏让90岁高龄的老人也能找到乐趣，我们每个人心中都有属于自己的游戏，未来的游戏空间还能大。”讲到这里时，蔡文胜声音大大提高了分贝，眼睛也放出光芒。

　蔡文胜的商业路径

　　域名生意

　　1999年开启域名生意，抢得十多万个互联网域名，现在总估值超过1亿美元。

网址店运营

　　2003年开始模仿hao123做网址站265，2004年获得IDG和Google投资，2007年谷歌中国高价收购265。

　涉足投资

　　在运作网址站的前后，其参与投资数十家互联网公司，包括暴风影音、快车、CNCN统计、ZCOM、58同城等。

　　开启游戏网站

　　现在，其最令人瞩目的是4399游戏网站，一个与265一样页面朴素到有点简陋的游戏网站。目前拥有上亿用户的4399定位为国内*中文游戏发行平台，其中网页游戏注册用户1200多万，每天新增用户近20万，，月收入达到千万，连盛大、巨人等大公司都开始与其合作。

蔡文胜的商业理论

　　理论背景：265网址站及4399游戏网站的成功

　　“南方人创业为什么相对北方人厉害，因为南方人没有什么大选择，觉得这个能赚钱就马上做了。北方人考虑太多商业模式，想得太多，结果没干出来。*的商业不要去找商业模式，那都是扯淡……”

　　“中国的普通互联网用户相对低端，对他们来说，互联网越简单越好。我曾做过实验，我让五六岁的小孩同时玩4399和其他小游戏网站的游戏，一个星期之后，他会更喜欢使用4399。”蔡文胜说。这多少和当年李彦宏对hao123的评价类似：“hao123简单到让人无法超越。”

理论背景：数十家网站的投资及海外VC对他的认同

　　“传统生意教给我两件事：*，有用户就有价值。看店面好不好就是看人流，有人流就说明人家喜欢到这来，就可以卖很多东西。第二，商业的敏感度和决策速度。我做决定非常快，有些重要的投资半小时敲定，钱就打过去了。”

　　“有用户就有价值，用户量达到千万说明已经初步成功”，这种认识就源于蔡文胜早年做服装生意的体验。蔡文胜也形成了对网站价值的判断标准，“只要有足够的用户，就一定能找到商业模式，只是能做多大的问题”。“有些东西是不能支撑很大的，要知足……”，“首先考虑做的东西对网民是不是有用，能不能抓住几千万用户，有了几千万用户之后考虑先让它赚钱，然后第三步再考虑能不能做得很大，甚至做成上市公司。”

　　“当别人用10块钱的价格订1000条裤子的时候，一定要在极短时间内判断自己是否能用9元的价格进到货，否则商机瞬间就会失去”

　　而蔡文胜的创业与这两派绝没有任何沾边，他是以个人站长为起步，以草根闽商为特性，将价值的现实转换，发挥得淋漓尽致。

　　蔡文胜的成功得益于一个*的理念：有了用户就一定会有商业模式，而绝不是想好了模式再来找用户。

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