立佰趣陈晓峰：闪电牵手鼎晖投资 创业前期要耐得住寂寞

立佰趣CEO陈晓峰

　　投资界2月17日消息，近年来，第三方支付发展迅猛，市场监测数据显示，2010年第三季度第三方支付行业的交易规模达到2482亿元，环比上涨18.3%，同比上涨80.5%。

　　而各银行相继推出指纹支付服务，这样一种全新的支付方式，也带来一种全新的商业模式，而所有银行的合作运营方，都是一家公司，立佰趣。

　　2011年1月12日，立佰趣正式对外宣布，在2010年末接受中金、联想、鼎晖投资等投资机构巨额注资，总金额5亿人民币。此次融资立佰趣婉拒了花旗集团、金光集团、软银等众多国际资本，并与花旗集团达成在海外设立合资公司，共同开拓海外市场的合作。

　　这家亚洲唯一运营指纹支付业务公司背后的CEO陈晓峰曾是一位天使投资人，参与过投资分众传媒、迈卡网、传奇媒介、名品导购、传媒通、郁金香、V516、永琪美容美发等公司。与立佰趣的结缘也改变了他自己的人生。

　　前期发展道路曲折 与鼎晖投资“闪电”牵手

　　正式创办立佰趣有太多的机缘巧合。立佰趣的前身是其CTO创立的一家指纹识别技术公司，主要应用于军方以及民用保险箱、考勤及门禁等领域。

　　“很多朋友当时都说不要投，他们认为这个产业做不大。”陈晓峰说。与PC电脑等比较，电脑可以一人多台、定期更换，利润薄但量大；但保险箱考勤及门禁正好相反，利润大但量小。“我还是投了。在投资之后我就想能不能把它做大，在2005年我觉得指纹支付的模式很可行。”陈晓峰补充道。

　　2006年5月，陈晓峰买下了这家公司，拆分了军方业务，找了一支独立的团队来做指纹支付项目。但半年后，由于这支团队出现了诚信的问题，不得不解散。在这个进退维谷的时刻，联想投资董事长朱立南邀请陈晓峰去联想重回投资领域。

　　陈晓峰考虑再三，还是决定坚持创业，因为觉得这个项目难度大但前景更大，2006年8月，陈晓峰正式担任立佰趣CEO。

　　2007年立佰趣各方面发展已趋近成熟，包括与政府和银行合作等各个方面。这时联想提出希望投资，出于多方面考虑，陈晓峰希望同时再找一家机构共同合作，他联系了几家机构，其中包括鼎晖的王功权。“第二天上午我就接到鼎晖另一位合伙人黄炎的电话，在立佰趣公司沟通时我们签订了协议。鼎晖是此次确定投资最快的公司。”陈晓峰介绍。

　　“我的这两家股东非常好，虽然他们当时决策下的很快，但是考虑却也是非常细致的。他们知道这个项目需要足够的时间积累、厚积薄发，非常耐心的陪我们走了三年。”陈晓峰言语中带着几分感激。从2010年到现在，立佰趣的商业模式又做了新的完善调整。从2010年2月份之后，有多家机构希望投资立佰趣，但最后陈晓峰还是选择了两位老股东，并增加了中金公司。

立佰趣CEO 陈晓峰

　布局服务行业大卖场模式 封闭现金流保障用户安全

　　这5亿元计划怎么花？陈晓峰追根溯源，从立佰趣的商业模式谈起。“支付行业现在很热，但支付并不是用户的目的，而是手段。支付是用户获取产品和服务的手段，是用户和商户连接的基础。而在指纹支付方式上，大有文章可做”陈晓峰解释。

　　陈晓峰指出，指纹支付是电子支付的一种方式，用户的目的是“价廉物美”，商户的目的通过好的产品、好的服务、好的推广从用户消费中获取利润。像立佰趣这样的企业可以帮助商户好的推广，最好的营销手段就是打折。

　　这类模式最典型的就是国美、家乐福式的大卖场。通过大宗采购，获得产品低价，然后加价出售给用户，在用户享受优惠价格的同时，获取利润。随着社会经济的发展，消费者在餐饮、美容美发、旅游度假等服务行业的支出比重不断增加，已远远超出其对于固定商品的支出。

　　国美的模式对服务领域并不适用，这时团购网站的应运而生大大解决了问题，用户除了可以低价便利采购大宗商品，对于服务也可以通过团购的手段进行消费。但团购的弊端在于现金流是断开的，用户把现金流先付给企业，企业再去与商户协调。“第一有风险，第二个服务质量差。商户不是通过让用户满意获得钱，而是向团购网站证明我向用户服务过，就可以赚到钱。这个是很大的问题。”陈晓峰指出。

　　用户直接进行服务消费，不满意可以拒绝买单。但团购的预付费模式，即使用户不满意，商户仍可以获得钱。“团购不是服务大卖场。”陈晓峰说。

　　“你去超市买鸡蛋，需要提前预定，再在指定时间到指定超市去取吗？”陈晓峰打趣道。

　　立佰趣的产品指付通正是解决了这类问题，指付通预先向这些合作企业支付了大量现金购买服务，等于开了张大储值卡，所有指付通用户在一起使用这张大卡。如此对于用户而言既能享受到商户最优折扣，又不存在任何的风险。“我们拥有现金流的完整通道，但是如果你不满意，可以拒付，商家是收不到钱的。我们是封闭的资金流，整个资金的清算通道在我们这。服务业大卖场就是顾客随时随刻去交易服务，而不需要先付钱在制定地点制定时间购买。”陈晓峰解释。

深入挖掘上海市场 培养专业化团队

　　陈晓峰表示，目前这种模式主要在上海采用，其他地区尚未开始。因为这种体验是全新的，在全球只有两家指纹支付的公司，而真正做运营服务的只有立佰趣。

　　陈晓峰是上海人，他希望在2011年能深入挖掘上海的市场，并且完成第一批团队的稳固积累。在进入第二个城市时，这支团队可以更快的适应，企业文化能够帮助在短时间内快速凝聚人才。他介绍2011年的两件大事，“一是把企业文化凝固住，企业文化体系建设起来；第二个就是把上海市场做熟。”

　　未来在全国扩张的路径中，立佰趣将首先布局江苏、浙江等地区。“北京太大，需要各方面准备充分，人员等配备齐全。”陈晓峰说。

　　在谈及指纹支付技术壁垒的问题，陈晓峰表示不必担心。目前这个领域存在两大壁垒，第一是技术壁垒，第二是运营壁垒。技术壁垒从全球只有两家企业做指纹支付可见一斑，而运营壁垒方面，目前立佰趣已与多家银行合作，其他企业进入有一定的困难。

　　对于立佰趣盈利的时机，陈晓峰坦言需两三年以后。他表明这个项目需要协调的环节太多，又要改变用户的消费习惯。“企业发展前期还是要耐得住寂寞。”他强调。

本文来源投资界，作者：刘聪，原文：https://people.pedaily.cn/201102/20110217205697.shtml