钱袋宝孙江涛：创业者不要和投资人计较钱

　关于天使投资：我做投资很被动

　　孙江涛在事业上拥有"双重身份"--创业者和投资人。创业十余年的孙江涛2003年开始成为投资人，并在过去的8年中完成近10笔天使投资，其中为大众熟悉的包括维棉网和学之网。

　　孙江涛称自己的投资"很被动"，往往是朋友找上门来要求投资。每当看到行业经验丰富的朋友倾其所有开始创业，他也禁不住跟着"赌一把"。"算是为社会做贡献了"，孙江涛幽默的说。

　　和很多天使投资人一样，孙江涛做投资或者"投特熟的行业"，或者"投特熟的人"，也正因为如此，孙江涛已投资的近10个公司在行业上呈现出鲜明的多样性：互联网、教育、芯片技术和高端物流服务，而且当前正在对一个中医的案子做尽职调查。在这些公司之中，只有芯片技术被孙江涛认为是自己熟悉的行业，而已投资的其他公司是因为创办者是自己多年的友人。

　　对于未来的投资，孙江涛表示，将继续关注移动互联网和移动互联网支付领域，就正如上面提到的芯片公司，即是钱袋宝业务的上游企业之一。对于投资规模，孙江涛介绍说，将会继续保持在50万到200万元之间。

　　孙江涛做天使投资通常和朋友兼工作伙伴魏中华共同完成，两人最早是科利华软件集团的同事，魏中华是孙江涛的直辖领导，此后合作创办了三家公司。孙江涛表示，目前自己和魏中华的主要精力仍放在了钱袋宝和神州数字销售上面，这也是投资如此被动的原因之一。

　　写给创业者：不要和投资人计较钱

　　钱袋宝创办三年以来一直靠孙江涛和魏中华的自有资金运营，未进行融资。在创办钱袋宝之前，两人还曾经合作创办过两家公司，其中的第二家--神州数字销售曾拿到过VC的投资。对于该轮融资，孙江涛在充分肯定投资方价值的同时，不无遗憾的表示"钱拿的太早，出让的利益有点多"。

　　作为过来人的孙江涛为创业者提出了三条中肯的融资建议：一、切勿心急；二、莫到需要资金时再融资；三、不要和投资人太计较钱。

　　一、切勿心急。孙江涛表示，创业者第一次拿钱的时候往往过于急迫，而这是不可取的，很有可能是"饮鸩止渴"--表面的问题解决了，却为公司未来的发展埋下了隐患。创业者要明白，不是谁的钱都能要的，也无需什么人都去谈。

　　二、莫到需要资金时再融资。孙江涛认为，一方面，需要资金的时候再去找VC是来不及的；另一方面，这时找VC也往往会让自己在谈判时处于劣势，显得底气不足。

　　三、不要和投资人太计较钱。创业者通常是为了理想而创业，因此把事业做成最为重要。但同时，孙江涛解释说："钱上不要太计较，但是在经营公司的权力上一定要计较"。创业者可以不是最大的股东，但一定要是有最大发言权的人。

　　孙江涛举例说，或许创业者在公司只有10%的股权，但至少要有20%-30%的发言权。多数的投资人都是为企业锦上添花而非雪中送炭，真正的天使只有天使投资人，因此创业者一定不能在投票权上让步，"写在纸上的东西才是最靠谱的"，在公司发展的最危急的时刻，这张纸能让创业者的理想得以实现。

本文来源投资界，作者：赵娜，原文：https://people.pedaily.cn/201109/20110905229879.shtml