云月投资控股英爱：创始人不做家族企业 树婴童行业标准

　　从上次见到苏丹瑞到现在已有一年时间，虽然中文依然不够流畅，但能感觉到他对中国企业的了解更深了一层。自1999年云月投资创立以来，苏丹瑞用12年的时间投资了12家企业，云月现在管理的资产规模约为5亿美金。最近完成的就是对广州英爱公司的投资。

云月投资创始合伙人苏丹瑞

　　用苏丹瑞自己的话说：“我们管理着相对不算少的资金，但投资数量不多，所以我们非常专注已经投资的12家公司，我们喜欢投资后与企业管理层共同研究企业如何成长，这也是为什么我们看好广州英爱的原因。”苏丹瑞介绍。

　　广州英爱贸易有限公司日前宣布，云月投资管理有限公司完成对它绝对控股权的收购，本次收购及后续总投资约为1亿美元。广州英爱公司是中国婴儿服饰的领军企业，拥有“英氏”等知名婴儿服饰品牌。

云月投资一直关注消费领域的投资，例如之前投资的果香园、云南林业集团等企业。云月投资之前侧重于食品与饮料行业的企业，现在投资了英爱这家婴幼儿服装品牌。苏丹瑞对此解释，“我们在思考一个问题，希望投资在中国不是大家‘希望有’，而是‘需要有’的东西，而健康、安全及环保的婴儿服装对每个家庭都是必须拥有的”。

　　英爱公司首席执行官郭超英介绍，英爱自1995年创立已度过18个年头。郭超英坦言，最初进入婴幼领域，是因为看到这行业是朝阳行业。在1995年时，郭超英对全国各大百货和零售市场做了分析，发现那时并没有婴幼行业的类别，童装也只是刚刚开始。“可是在国外，我看到婴幼行业是个非常专业的行业，也是必须存在的行业。”正是这个原因才让在美国生活了八年的她毅然决然地回国创业。

　　在创业过程中，郭超英也逐渐总结了婴幼产业的规律，第一、婴幼服装不会受到国际大潮流的影响；第二、婴幼服装以家居内着服为主。另外婴儿产品也有传统性、民族性等特点。“婴儿产品没有受国际大潮流影响，也没有太多季节性和潮流淘汰性，加上中国特有民族性，形成这个细水长流的行业，稳健的行业。”郭超英总结。

　　基于这些因素，郭超英在1995年正式创立了广州英爱有限公司。对于品牌的质量，郭超英指出了最重要的一点：以最高标准要求自己。在创立之初的第一批商品，虽然只有十几款样品，但郭超英仍坚持送到广州质检局进行全检，而且要求挑战国家最高要求的棉质检测。“因为我们是一个委托型生产的企业，必须在开始就树立一个很好的标准。”郭超英称。

　　在1995年郭超英就明确了英爱品牌必须做高端商品，严把质量关。正如她当年预测的，行业的稳固性和巨大市场让很多人都看到了其中的商机。1998年各类婴童产品逐渐出现，在2000年进入白热化竞争，但到2005年时约2/3的品牌消失了，从1997年到现在存活下来的婴童产品只有大约当年的1/3。

　　“英氏”作为国内领先的高端婴儿服饰品牌，从第一家在国内提倡全棉产品，到生产床上产品系列、推出哈衣和第一张白色婴儿床等，已经发展了十几年的时间。英爱已经在全国一二线城市大范围设立专柜。在0-3岁婴儿的高端棉织品领域，英爱在50%百货公司中销售排名第一。

　　谈及对未来的发展规划，郭超英介绍此次与云月投资的合作是为了将婴童产品事业做得更大。因为中国的出生率一直在高速增长；高消费的收入家庭逐步在增加。“中国的中等家庭的比例随着国民逐渐富裕将逐渐增加，高端婴儿产品将具有更大的市场，而市场上高端产品还很缺乏，所以我们的发展空间还很大。”郭超英称。

　　对于此次合作，苏丹瑞表示，云月投资将帮助企业内外部发展，包括企业内部招聘及财务管理，企业外部产品合作等多个方面。同时云月投资将利用中西部的项目资源助力拓宽英爱渠道的深度。

　　谈及为何转让英爱的控股权，郭超英对此考虑得十分透彻。她表示，可能很多中国人会把企业当家族生意来做，而她没有这个概念。“我从创业那天就很清楚地知道，这个企业要做大，它必须是企业化，不可能是家族化。要做成企业管理，必须吸引新的投资者，这是一份事业，不是一分家产。”她说。

　　苏丹瑞表示，云月投资的所有公司中已经有一半实现了上市或者完成并购退出。他介绍，云月投资与企业合作遵循的工作方式是：每天跟公司一起工作，尽力寻找对公司将来最有利的发展之路，寻找与资本市场对接的方法，而不是逼着公司去上市。“我们很自信，我们的整个回报在整个行业里是很高的，我们关注投资的每家企业，看重它们都是很好的增长企业”。他说。

本文来源投资界，作者：刘聪，原文：https://people.pedaily.cn/201203/20120306299780.shtml