解决用户的需求是最基础思路
谈及布丁的价值，徐磊表示，布丁首先解决了用户省钱的需求，而这也是最基础的思路，过去的优惠券大多都是纸质的，不想用时身边很多，想用时未必找的到，“但有了手机这个平台，可以随时发现，随时使用，而这个需求是天然的。”而对于商家来说，徐磊指出，布丁的价值在于信息和资源被用户更快速的发现，并且是被特定的目标用户所发现。
“现在布丁主要有两种收入模式：广告机制和返点机制。”徐磊介绍，广告机制主要靠商家的曝光率；而返点机制，主要是获取佣金，而这个是长期可以持续发展的模型，布丁电影票，直接在手机上支付，获取佣金。
当被问及线上和线下两个资源哪个更重要时，“大众点评等已经为布丁培育出了商家群体”，徐磊笑答，商家对移动互联网的价值已经有了足够的认识，而对于O2O企业来说，关键是怎么为商家带来足够的客流。反观线上资源，徐磊认为，不同于传统互联网行业，移动互联网的用户群体培养，线上产品优化和线上产品获取都是一个很大的短板。
“不介意任何一家互联网企业做优惠券”
像其他互联网业一样，电子优惠券行业也难免出现一哄而上的现象，仅2011年国内就涌现数十家类似企业，传统生活消费指南网站大众点评正不遗余力的发力该行业；而在电商业频频折戟的网易，也在丁磊的亲自带领下挺入电子优惠券业务；巨头腾讯更是“蠢蠢欲动”，推出基于位置服务的生活类软件旗下QQ美食。
面对各方咄咄逼人的态势，徐磊则表现颇为乐观，“不介意任何一家互联网企业做优惠券！”他认为，这首先证明这个行业是对的，用户是真正有需求的；其次，目前电子优惠券在整个优惠券市场的比重还很小，大约只有5%，而大量的商家进入，非常有利于用户消费习惯的培养，“和大众点评现在不是竞争的关系。”
徐磊还表示，未来迟早会有竞争的，最终只会剩下有规模的企业，而布丁的优势就是在于发展比较早，4月底用户将达到1000万，“在移动互联网领域，用户获取成本在越来越高，建立门槛，有一定优势。而在产品上也有一定门槛，设计、统计和支付是一个系统工程。”
电子优惠券业是否会重蹈团购业覆辙？
去年下半年以来，近两千家团购网站相继关闭；拉手网上市计划搁浅；裁员、撤站等一系列负面消息萦绕着团购业。而今年年初，团宝网资金断裂CEO任春雷跑路以及赶集网宣布关闭团购业务，更是让人感到了阵阵寒意。徐磊认为，团购行业这些问题很大程度源于其自身鲜明的特点，“大量的流量，快速的现金流，巨额的运营成本，人员动辄上千人。”
论及电子优惠券行业怎么避免重蹈团购行业的覆辙时，徐磊分析，运营模式和运营成本是两者最大区别，团购是按照每一单和商家来谈的；优惠券则是长期的商家会员机制，通常是6个月到1年。而这意味着，优惠券公司的销售人员是团购公司的十分之一，他还举例称，“布丁未来在北京销售人员，也就是维持在10个-20个。而团购在一个城市的销售人员则会在200个-300个。”
本文来源投资界，作者：采/写：王根旺，原文：https://people.pedaily.cn/201204/20120425325188.shtml
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