陈磊：创业者要面对的现实

　　2012年开春以来，我似乎到现在从没停滞过，每一天都是项目，每一天或交流考察，晚上偶尔写写心得，这样的日子持续了好长一段时间了。今夜又是一个难眠之夜，我就索性一股脑的把从事天使投资近一年来的感受分享下。

　　一、创业者面对的现实

　　(一)没有资金的支持，无法有效实施战略，其实战略在CEO的脑子里面

　　与同行的朋友交流，有天使发言：资金不是最重要的，重要的是团队。可是天使朋友们，你知道吗，没有资金的支持，战略总是难以落地甚至连用户界面UI逻辑和产品设计都是空谈。大部分时候，我让创业者把它即将设计的UI逻辑展现给我，这样我就一目了然地知道该项目是怎样的一个商业模式，然后可以判断出创业者的战略布局以及该项目的延展性。

　　最近我在宁波考察的一个项目，CEO为阿里巴巴前销售亚军，带着淘宝天下的技术总监，还有京东商城宁波分区的总经理，中企动力的高管登出来创业，团队的基础挺不错，尤其是CEO，颇具创新精神，从所描述的发展规划蓝图，我知道她的布局逻辑是合理的。然而我看她们的网站，总是感觉产品设计没有体现差异化，问其原因，答曰：资金受限，为了实现良性循环不得已而为之。

　　是的，战略的第一要义就是：做什么，不做什么，这意味着取舍。但是当资金受到局限时，巧妇难为无米之炊，她们能做的，就是先粗犷成长。

　　(二)创业团队总是缺胳膊掉腿的，但是不可或缺的是“勇敢的心”。

　　我去考察的创业团队，受当地政府的扶持，有在孵化器里面的;有部分在民房里面的，阴暗甚至环境恶劣;也有在偏僻的郊区。从项目的情况下看，他们要打一场速度和布局的战争，然而他们团队的配置让人不免担忧，比如创始人不懂技术，也没有好的市场拓展人员。创业团队似乎总是缺胳膊掉腿的。

　　然而我想问，专业知识和能力重要吗?重要!可是它是至关重要的因素吗，当然不是。创业团队的CEO要有一个特质，那就是勇敢的心。这颗心将会令他排除万难，让他去解决任何困难。

　　(三)是等待资金抑或先做再考虑融资

　　这个问题是我遇到大部分创业者正在考虑的问题。我想说，中国历来是个圈子社会，你没能在投资圈混迹或投资圈没有相当给力的人脉，那么找到融资并不是件轻松的事情，看商业计划书往往也只是几分钟而已。目前我们国家的产业投资领域，“冰火两重天”，过多的资金追逐中后期阶段的企业，而在种子期、概念器和初创期，资金的规模要小得多。

　　创业者们，在等待资金吗?可是你没做出产品或服务雏形，不管你的过去是多么的OK，在说服投资人方面，总是显得苍白。可是你开始启动项目了，如果手上没有足够的资金去维持，想依靠外部融资，但是没能融资成功呢，而且融资不成功的概率是很大的。

　　这个问题在我这儿是没有答案的，如果非得创业，我建议也不见得完全孤注一掷，这样风险过高。可以在创业之前，与投资人接触，有意无意地经营人脉资源。

　　(四)融资也是门学问

　　除了经营人脉之外，我觉得融资也是个技术活，比如创业CEO要能在几分钟内讲清自己描述的蓝图，及分步骤实施的可能，这时候需要CEO有高屋建瓴的逻辑视角。我个人比较喜欢的逻辑思路是：(1)我(团队)是谁 (2)做这件事的缘起 (3)谁还在做类似的事情，他们是谁，各自的发展情况及所处阶段 (4)我将怎么做，谈策略，如何胜出 (5)我们期望的融资金额及相关 (6)拿到投资后的计划，目标和预算。

　　二、天使的抉择和偏好

　　天使阶段的企业凝聚着草根的智慧和能量，又因在这个阶段资金布局的缺失，使得这个阶段的企业处于“价值低洼”，然而淘金也不是一淘一个准，如何选择初创企业，成了天使们的课题。

　　一般来说，团队是至关重要的因素，排第一位，尽调时候，着重了解团队核心成员是怎么聚在一起的，谁是全职的，他们中有谁是出了钱的，有谁是出了资源的，这一点大致可以判断团队的稳定性。然后也要看他们在一起交流中的互动情况，可以大致判断CEO的领导能力和格局。最后我们要了解核心团队成员的各自背景及所负责的部门工作安排，看看从专业能力上能否胜任。

　　第二个，会去看商业模式，比如说核心的是如何赚钱，这个商业模式的创新在什么地方，凭什么让我相信你的用户量会快速增长，凭什么让我相信你可以在短期内实现资金自我循环，凭什么让我相信你的客户会买单，而且会跟你持续地玩这场商业模式游戏。

　　最后一个，我们会了解人与事的匹配。大部分时候，项目是不错的，然而团队的能力未必能与事情很好切合，出现这种情况是正常的。只要人与事的匹配只要不是相差过于悬殊，总有发展起来的可能。这个需要CEO有一颗勇敢的心，有着整合资源的能力和强大的悟性，他应该懂得如何去加强他的团队建设，在发展的过程中逐步与事情匹配。

　　三、天使也受伤

通江投资作为机构化天使，我们不能消化掉所有的项目，即便是好的项目，在投资决策时候也有可能被淘汰掉。在这里，我不去质疑我们投资决策流程的合理性。但是的确很多时候，创业者们让我感动，一次又一次地被感动，那颗勇敢的心，在呼唤理解，在呼唤一股帮助他们的力量。而我以及机构，有的时候并不能完全帮助到他们。

　　我看到了激情、睿智的草根，犹如看到了当年创业的那个自己，像敢死队，像疯子，我明白那股力量的可怕，也明白中国的未来需要那股力量。所以至今我所辅导的创业团队，我都会认真地帮助他们，和他们一起成长，尽管很累，可也无怨无悔，尽情地与创业者一起，释放火花，燃烧激情。

　　四、让全社会联起手来

　　如李开复博士所言，中国创造需要全社会的关注，创新也被列为国家战略，我希望各级政府和金融链上的资本巨头们，把你们的眼光向草根那看一看，有这么一群人，在默默地推动社会创新和发展，他们需要我们。

　　这次写稿，其间几次我的眼眶有些湿润，不管未来如何，我将一如既往地支持创业者们，加油吧，草根兄弟!

本文来源投资界，作者：陈磊，原文：https://people.pedaily.cn/201206/20120611328282.shtml