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【最具潜力35岁以下创投明星】清流资本刘博:择业找有“最短反射弧”的,创业者找wise而非smart的,远离“割韭菜”式生意

吃喝玩乐发段子。这是采访前翻朋友圈的印象,于是我自作主张将她勾选为“感性小女生”类,然而“职业选择T字型原则”等理性至上的词语接连蹦出证明了我的判断失误。按她的话说,她是典型的摩羯A。摩羯座和A型血,就像做披萨,一层严谨之上又铺了一层严谨。
2016-01-19 09:30 · 投资界 谭宵寒

【代表案例】

Blued淡蓝网

  “这是一个挺特别的项目”,刘博说,目前她正负责Blued的投后管理。

  Blued起家于BBS,2014年初其开始转型做移动端产品,清流也就是在这一时期开始投资,此后相继获得DCM、顺为的投资。

  相比于其它产品,同志类产品有其特殊性:使用人群有边界感,或带有“陌陌”式需求,所以它并不能靠资本砸出市场,常规的类似在地铁上铺广告的市场行为不可操作。Blued团队花了大量时间做的则是如同志阳光化的公益活动,为同志群体正名。

  Blued已是行业第一,并与第二隔着很宽的护城河。而由于同志群体往往是高颜值、高智商、高品位的象征,庞大的用户群也带来了众多品牌商的合作要约。如今,Blued正在给产品加厚,推出同志直播栏目,它不仅是一个约会产品,而是这群人生活方式的展现平台。

世界邦

  这是刘博在复星昆仲时投资的项目。彼时人民币正大幅升值、签证频出利好消息、用户开始迭代自由行逐渐成为消费主力80后的偏爱、熟人社交炫耀性分享行为日益普遍……种种因素都刺激着出境游尤其是自由行的敏感神经。

  刘博在2013年投资了这款主打中远途自由行的产品,利用达人经济、分享经济一键购买旅行产品。那一年,淘宝旅行刚刚成立,面包旅行在路上这类移动端产品刚刚起步,穷游网刚刚转型移动端,巨头还未全火力入场,在线旅游非标品渠道角逐赛刚刚开始,一切是最好的时机。而在复星昆仲投资了A轮不久,新浪很快就跟上对世界邦完成了B轮融资。

随手记

  互联网金融可分为资金端和资产端,两者的区别在于资金端讲求规模效应、讲求信用,而资产端则强调风控、强调专业性。资产端的创业门槛低、风险高、利润厚,资金端将产生聚合效应。2013年,资产端的风控逻辑还未形成,投资风险很大,而资金端则会产生规模效应和品牌效应,彼时,随手记的下载量和用户活跃度都是行业第一,易形成规模效应这也就是刘博在复星昆仲时投资随手记的逻辑。

  随手记通过卡管理筛选出了拥有信用卡的优质用户,有理财价值;用户有记账需求说明用户资金拮据,后续也有信贷价值。而后期随手记也获得了源码和昆仑万维的投资。

 【关注的风口】

 消费升级领域:能解决“发现”需求的产品

  在线旅游、电商、女性消费是刘博关注的领域,而这些领域都可划分至消费升级领域,这也正是她一直看好的领域。“我看到的消费升级指的并不是买到更贵或者更高品质的物品,而是线上能比线下买到更多的商品,能买到更合适的商品。淘宝靠广告赚钱,京东靠金融赚钱,但靠商品赚钱的电商还没有出现。”

  刘博分析说,未来新型电商的愿景将是解决“发现”需求,而且在产品眼花缭乱的时代要能快速解决这一需求,留存用户,这是未来打造巨型平台的机会,也是挑战。

互联网金融领域:消费金融

  2012年余额宝的出世让行业春风正劲,自己又拥有金融背景,再加上彼时就职的复星昆仲拥有金融全牌照,所以2013年自打刘博进入VC圈起就一直关注互联网金融。

  目前,刘博最看好的两个细分领域是专注资产端的项目以及2B项目。而在资产端领域她尤为关注消费金融。“拉动消费有很多手段,投资拉动、出口拉动,但我认为拉动消费要从离用户最近的地方着手——金融拉动消费。”

  近两年,整形行业一直处在风口边缘,人人皆可看到其未来之势,却始终未曾真正起风。在刘博看来,行业的主要消费人群为90后,且整形属于高客单价、高复购率行业,消费群体还很难承担经济成本,而消费分期就是加速这一趋势的燃料。

 【给创业者的一句话】

  做对的事,而不用苛求把任何事情做对。在创业的终点(无论成功或失败)不要忘记给自己的这段长跑留一个简单的仪式,对着镜子里的自己拨开挡住眼睛的那缕头发,拨云即见日,你收获了你自己。

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我们所采访的每一位投资人都已在业内得到一定认同,或许他们还没有今天沈南鹏熊晓鸽等人的成绩,但他们并不缺少成为前者的可能。我们精心挑选业内最具潜力的80后投资人,透过与他们的深度采访和投资案例剖析,首次展现给读者们这个正在崛起的投资人群体。

更多投资人采访请戳:《投资界》年底大型策划《寻找未来:谁是最具潜力的35岁以下投资人》

本文来源投资界,作者:谭宵寒,原文:https://people.pedaily.cn/201601/20160120392748.shtml

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