33岁CEO程维：毕业卖保险 足疗店打工 10万创业 4年时间身价过亿

80万创办滴滴

在每次的生死边缘，打出胜仗

　　阿里8年，程维的战斗值惊人。程维一路晋升为阿里最年轻主管，到阿里巴巴B2B部门最年轻的区域经理。再到支付宝B2C事业部副总经理。

　　轮到自己真的要创业时，程维想了整整9个月，前后考虑了6个创业项目，直到最后一个，选择进入传统打车行业，才终于辞职。第二天，他注册了小桔科技，开始开发滴滴打车APP。

亲自地推，雇佣乘客

程维“无所不用其极”

　　拿下竞争对手也并非易事，接入司机端也遭遇困难。线下团队将北京189家出租车公司挨个儿找了一遍，仅有昌平一家名为银山的公司愿意合作，这是一家200辆车的小公司。程维亲自上阵，去一家名为景山的出租车公司，对着黑压压的司机们讲了40分钟，末了，只装了6个。

　　有一天，软件上只有16个司机在线。程维说：起码有16个司机相信我们的，我们不能让这16个人失望，不能让这16盏灯灭了。没有订单，我就找人去打车。我面试了一个人，他问工作是什么，我说打车。我每天给你400块，你就绕三环打车，不要去昌平，资金有限，省着点花。”

　　2012年9月9日，滴滴打车上线，两个月后，滴滴公司账面上只剩下一万元钱，程维接连拜会数十位投资人，却一无所获。“但是比赛已经开始了，没有办法停下来。”程维回忆道。

　　“我们大起大落的时候，程维能够稳住大局，让大家感受到，跟着老大是*靠谱的，问题只是短暂的。”滴滴创始人李响对程维印象。

　　滴滴创立半年后，单日订单突破1000单。滴滴也完成了 A 轮融资，获得了金沙江创投300万美元。

急速成长，PK掉30多家竞争对手

　　拿着天使投资人王刚的70万和自己的10万，程维进入出行市场。他带领的滴滴团队参加了互联网历史上最残酷的竞争。

　　➀ 干掉摇摇招车拿下北京市场

　　➁ 杀到上海跑马圈地，干掉大黄蜂

　　➂ 收购快的，烧钱死扛到底

　　补贴大战打完之后，除了快的和滴滴，其他30多家对手就都消失了。

腾讯小马哥求合作

滴滴在微信红包下爆发

　　2013年春天，腾讯投资部总经理彭志坚首先请程维吃饭进行说服。后来，马化腾在北京参加两会期间专程请程维吃饭。

　　这顿饭之后，2013年4月，滴滴获得了腾讯集团1500万美金投资。

　　2014年5月，滴滴停止补贴后，开始思考下一个策略。程维*想到打车发红包这个产品创意。滴滴红包，杀伤力极强，把补贴变成一个产品，用社交的方式放大传播。

滴滴快的烧钱大战

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