熊猫资本梁维弘：6年3次创业一不小心上了投资的“贼船” 动态赛道系统打法成功率更高

　　简单纯色双肩背、格子衬衫、黑框眼镜，初见梁维弘他身上有着浓厚的书生气，如他正式开口的第一句话：“我可能是圈里校友最多的投资人。”

6年3次创业 不当管道工的创业者是好投资人

　　在商界里，石油大亨洛克菲勒一直是梁维弘的偶像。除了曾垄断全美80%的炼油工业和90%的油管生意外，洛克菲勒还成立了基金会，在教育、医疗等领域捐款总额高达5亿美元。不仅仅是企业家，对整个社会都有着推动作用。

　　这种看似相互冲突的精神状态，使得洛克菲勒的创业史富有代表性：精明、富有远见。梁维弘受到了洛克菲勒的影响，同时，基因里自带温州人勤奋、创新、颇具商业头脑的特征，使得他一直在和钱打交道。

　　“回头看我这么多年的经历，就两个字——折腾。一个专业到另一个专业、一个学校到另一个学校、一个公司到另一个公司。”梁维弘16岁就上了大学，一个本科三个硕士，从厦大、南大到长江商学院，他共经历了五个学校，用他自己的话来说就是“生命不息，折腾不止”。当然，这个“折腾”在他6年的创业生涯里也发挥的淋漓尽致。

　　就像每个创业者都有改变世界的冲动一样。2000年，刚在外企待了一年，怀揣创业梦的愣头青憋不住了，单枪匹马冲进了笃定会改变世界的互联网行业。“当时刚经历完互联网泡沫，我也就一个人，根本没什么团队，什么都是从0开始。现在想想我是投资人一定不会投这样的，条件不成熟又太缺乏经验。”梁维弘边笑边摇着头。

　　很多时候，人生中的重大选择往往都是在不经意间决定的。他的第一次创业和马云类似——电商。这家叫“拓商电子商务”的B2B公司，专门为中国的中小企业搭建贸易信息化系统平台。但拓商走的太前，当时的中小企业需要的是阿里巴巴那样能获取到的订单平台。

　　4年后，梁维弘卖掉了公司，做起了2C的项目——社交。有点理想主义的他没有想清楚商业模式，就带着之前小部分人马做起了类似微博的社区。没有收入来源，所以花光了之前赚的钱后，不到2年关门大吉。第三次创业是和第三方运营商合作的SP项目，没过多久梁维弘就跳出来了，“这不是我想做的事情。”

　　随后他和妻子移民加拿大，半年时间梁维弘有些自嘲的发现偌大的北美对于一直是创始人、CEO的他来说竟然找不到一份工作，只能干管道工。

　　2008年，仍有创业梦想的他决定回国，先是去了长江商学院深造，攻读MBA。

　　创业初心不变，他成立了“长江创业俱乐部”，并经常邀请企业家共同交流。毕业时误打误撞的通过了Morningside(晨兴资本)的面试，随后听取了雷军的意见，进入了投资圈。先是加入晨兴资本，从投资经理做到了VP；随后去了策源创投担任合伙人。

　　2015年5月，梁维弘和老朋友李论，及原来长江商学院的校友李心毅、毛圣博共同成立了熊猫资本。

　　他坦言：“我的创业心态更重了。”

动态赛道打法

　　“熊猫资本是新锐的投资机构，在用一种创业的心态去做基金，会尝试很多传统基金没有尝试过的方式，亦会快速迭代。”据了解，熊猫资本成立至今，已投资了16个项目，最近披露的是它们领投凹凸租车过亿元的B+轮。

　　“在我们看来，创业项目就是产品，需要挑选。”提及熊猫资本的打法，梁维弘解释道：“其实熊猫资本和红杉有一点点类似，会选赛道，不过我们的赛道是动态的赛道。”

赌的是方向，系统打法切进去，成功率更高。具体来讲，熊猫资本的打法有三个特点：

　　1.通过分析研究，阶段性的淘汰一些赛道，集中几个领域看的很深；

　　2.4个合伙人，每人专攻一个特定的领域，再一起跟进，决策也快；

　　3.赛道挑选后，相对投资阶段宽。不同于专注某一阶段投资的机构，熊猫资本天使到B轮都会涉及，投资金额也会相应百万到千万不等。

　　梁维弘表示：“我们不怕错失项目，关注的垂直领域赛道中的项目都会看。互联网金融是一直关注，它已经成了所有创业项目的标配，是背后收入模式重要环节。”

　　2013年开始，梁维弘就开始关注房地产行业。随着房地产的投资属性慢慢在减弱，体现出更多的消费属性。在他眼里，传统公司、大的互联网公司、新的创业公司、资本力量，将一起推动市场变革，一些旧的商业模式肯定被会新的移动互联网所改造。

　　“市场会对投资机会做出判断，我认为车、房仍然有机会，通过技术是可以提高效率。”他道：“像传统的链家在行业中比较老牌，做得已经很好，但交易效率其实没那么高。我们之前投资的真二网（真实二手房），效率是传统中介的近10倍，可以称得上是颠覆。商业模式的成功，核心还是要回到本质。”

　　如此前采访中毛圣博所说：“如果用打德州扑克来类比的话，VC就喜欢赌顺子、同花之类，赌大的。我们做的就是四两拨千斤的事儿。”

偏爱open的创业者

　　“在我眼里世界上只有两种人”梁维弘伸出2根手指，边比划边笑着说，“创业者和非创业者。我自己创过业，太理解创业的艰辛。但另一方面，并不太鼓励这么多人都出来创业，毕竟（创业）是少数人干的事，成功率太低。我们希望找到很适合创业的人，再帮助他把这个概率提高一点。”

　　有点理想有点情怀，“干的就是这么‘苦逼’的事儿。”现在梁维弘每天大概会看2-4个BP，采访中不停感慨“我年纪大了，不熬夜。”随即又狡黠一笑，“我觉得吧，活的比人长，投资的就会比别人成功。”

　　创业经验丰富的梁维弘区别于很多VC，他和创业者经常会有深度的交谈，也有更多维的观察：这个时代每个人都有自己的优缺点，创业者必须清楚的知道自己的长板和短板在什么地方，也知道利用什么样的资源去弥补他的短板；创业最重要的还是坚持，创始人要对自己的项目有深度的了解，还要有很强的学习能力；优秀的创业者很会挑投资人，比较偏爱会挑投资人的创业者；创业者也要足够的open，pen到能接受不同的性格、也许让他感觉不那么舒服的投资人。

　　相比较创业和投资，梁维弘略微思考了一下：“我应该是更适合做投资，不仅仅是能力。创业我可能只做成一件事情，但投资可以帮助很多人把创业做的更好。本来就比较折腾，不太能集中在一个事情上，投资会更适合我。”

本文来源投资界，作者：王珑娟，原文：https://people.pedaily.cn/201608/20160815401694.shtml