陈磊：以八卦理论分析互联网行业发展

　　(三) 进化版的企业和个体排列组合(BC组合)分析

　　根据上面的四象，结合BC再分，一共会有八个排列组合。这符合四象生八卦的道家理论。

　　图3：B与C排列的八卦组合

　　1、B2C2B

　　这个模式是直销模式或个体作为信息中介模式，分为一般直销，网络直销和平台式信息服务等几种模式，一般直销现在的发展还可以，网络直销未来有无可能，我想是可以去思考的一件事情，而平台式信息服务模式生命力是顽强的，这个模式可以把个体消费者当做商务中介或信息中介，未来的市场空间不可小觑。

　　2、B2C2C

　　同上。不同的是，作为个体直销终端的对象变成了个人，或个体消费者信息传递的下家是其他个体消费者。

　　3、B2B2B

　　贸易商或者中间商角色，分为传统的贸易商和未来的网络贸易商，这个网络贸易商或许是个网络平台，采用抽取佣金的模式赚取利润，也或许是个网络信息服务商的角色，靠收取会员费或提供其他增值服务的方式来生存，当然也可以二者兼而有之，这个成功的案例就是阿里巴巴，慧聪网，金银岛等。

　　4、B2B2C

　　同上，只不过这个角色更加复杂一些。因为B2C的模式本身就是多种多样的，有的是平台式B2C，有的是终端服务式B2C。那么这个B2B2C模式或许是传统的代理商、经销商角色，也或许是网络服务平台的角色，O2O就是B2B2C的特殊形式，其代表作诸如：团购导航，采取分成和广告模式。

　　5、C2C2C

　　这个模式涉及到个人作为商品的经营者进行分销，这个目前在国内受到一定的限制。我这里不多加笔墨去描述了。在较长一段时期内，这个市场的空间非常有限。

　　6、C2B2C

　　这个其实可以看做是C2C交易的平台或者服务商的角色。代表作有：威客网等，其实易趣和淘宝集市也是典型的C2B2C之一。

　　7、C2B2B

　　这个其实是个“反团购”平台，目前在我国属于相对空白。这个领域未来有相当强的生命力。

　　8、C2C2B

　　这个模式是个体作为“反团购”模式的牵引者和互动者，这个模式考虑到中国社会诚信问题，以及结合C2C模式的发展现状，我们判断它作为单独的商业模式在较长一段时间内是不大可能的。但是随着社会诚信度的增加，随着一些诚信电子商务企业的转型，这块可以作为C2B模式的有益补充。

本文为投资界原创，作者：陈磊，原文：https://people.pedaily.cn/u/1225/20120507325840.shtml