艾问贺志强：投资和创业是一场看缘分的恋爱

【本期艾问人物】

贺志强

出生于1963年

职务：联想云服务集团总裁；联想乐基金董事长

从事创投的年限：近5年，之前曾担任联想首席技术官

代表项目：乐逗游戏、Face++、商派、ZAKER、无限点乐、谛听科技、中科柏诚等

投资人是创业路上重要的合作伙伴、贴心的知己，不仅提供资金，更重要的是提供资源、人脉、技术等全方位帮助，对于创业者来说，一个很关键因素就在于如何选择正确的投资人，不管是种子阶段还是后续的各轮融资时期。那么不同发展阶段的创业企业该如何寻找合适的投资人呢？

也许，就是在一夜之间，作为一个创业者，你的会议室里坐进了几个陌生人，他们代表的就是那些从口袋里掏出真金白银的投资者。好了，你可能有些不适应，因为以前和你商量公司事务的是你的创业伙伴，大家知根知底，但是新进来的这些家伙，对公司的架构和文化也不是很了解，不过，这时候你也顾不上这些了，你打起12分的精神，好好和这些陌生人聊聊公司发展中新的问题和机遇。

不过，和这些投资人的如何相处恐怕又是一个新问题了。

那如果我们把创业者跟投资人的关系比作谈一场恋爱，那到底什么样的组合可以天长地久，不离不弃呢？

联想投资军团的代表人物之一联想云服务集团总裁、联想乐基金董事长贺志强的回答很有意思。

“它还真不是婚姻关系，我们做早期投资非常有意思，在早期创业企业特别希望投资人多帮忙，除了给钱之外，他更希望投资人可以帮到其他的，因为队伍也是刚刚初建，百废俱兴，就是有个雏形。这个时候，有的创业公司提出我需要联想的品牌为我们背书，有的企业提出联想的供应链很好，想通过联想帮他们建立渠道，还有的创业公司说你们云服务现在有四个多亿的用户，每月有一亿的活跃用户，我就看重你这个力量，这时候我们乐基金都会尽力在合适的时间要帮他们做合适的事。但是你也会发现，有的企业发展得非常好，比如Face++、乐逗游戏，乐逗游戏成立三年就上市了，虽然一帆风顺，但是过程中我们乐基金也会提醒他有哪些风险。但后来你会发现，到创业企业发展起来以后，可能天使投资人能帮到他的不如早期多，我觉得这个时候，天使投资人也不要失落，以为孩子大了不跟我亲近了，但这是很多天使投资人都会遇到的一个问题。”

“那是失落感？”我问。

贺志强说：“对，我们心态摆得特别好，我们一开始就想得很清楚，创业者和投资人真的不是一个婚姻关系，它更像是恋爱关系，有时候投资人和创业者会一路走在一起，有时也会缘分殆尽分开。”

难得听到投资人如此坦白，我追问：“不是婚姻关系，基本上是恋爱关系？就是有人陪你一程，有人陪你两程，有人陪你终生？”

贺志强认为投资者和创业者更像是谈一场恋爱：“我们有的投资会从天使轮跟到A轮、B轮，比如谛听科技，因为他跟联想云的业务非常融合，我们A轮B轮也会跟下去，甚至可能股份占得会大一点，这时我们对创业企业比较长情，有着一份长久的坚持。被投企业也很喜欢跟我们呆在一起，我们也很喜欢花时间在他们身上，为他们公司多提供一些帮助，给他们多提供点建议。”

如果是谈场恋爱，那就讲究两人相处如何和谐。那么恋爱的一些准则拿到投资创业看看好不好使呢？

“最和谐的关系是能够互相理解，做彼此的知己。”贺志强说。“以我在联想近20年的经历为例：1986年，我在联想100人的时候加入联想，那时联想只是小公司，其实也和创业公司差不多。到现在，联想已经发展成为七八万人的全球企业。这期间，基本上企业发展的什么情况都遇到过。这些年，我还担任很多企业的董事。做了乐基金之后，我们又投了很多企业。这一系列的经历，让我们看到，很多企业即使上市之后都会遇到很多问题，更不用说创业企业，更会遇到很多问题。很明显创业企业在初期一定会犯错误，但是因为有时候创业企业表面的顺利发展使得他们自信心膨胀，包括投资人在内的外界给的建议，也听不进去，这时，投资人也不要着急！”

投资人真金白银的投入，换来一个“不要着急”的心态。难道投资人要等着创业者犯完错误、吸取教训再长大成人？

“是这样，就是说你肯定想让它不犯这个错误，但是你说了也没用，这就是现实，所以我说这段话的目的是，我希望创业者意识到，就算你风生水起的时候，也要能够静下来把自己掏空，去听一听那些真心对你的人给你的建议，我觉得还是挺有用的。但是也强求不得，真正能把事情做成的人都是聪明人，创业者能自己悟出来就好，投资人说的太多了，反而不一定好。所以现在这个度，我还在把握过程中。很明显我看有问题的时候，会亲自跟创业者打电话，或者让我的团队去跟他们讲。当然，事后我们也会复盘，联想有一个著名的文化就是复盘。”贺志强说。

我：什么是复盘？

贺志强：联想的复盘就是要考查“当初是怎么定目标的”和“现在做成的结果”之间的差异,然后根据差异分析原因。比如说一年以后两年以后问题真的发生了，我就会告诉他：你看当时我跟你说过这个问题。当然关系和度一定要把握好，其实创业者还是要以自己为主，投资人只是一个帮忙的角色。核心是他不能摔死，我们投的是天使，我不能让他死掉。

我：那你会情急之下干涉内政吗？

贺志强：坚决不能干涉内政，但帮忙，因为我们是创业者的知己，我相信只有知己才能行远。我们投资的时候，在核心团队建设上就要早帮忙，比如说他们本来缺一个销售的头或者缺一个HR的头，我们就帮忙找一个比较有经验的人，这时候的忙就特别管用。

我：什么样的投资人，创业者应该敬而远之？

贺志强：第一，如果这个投资人要跟你签对赌协议，我强烈建议不要签，我也要求乐基金投资团队不要做这种事情。第二，我觉得创业者还是应该要找能看懂你和你做的事情的投资人，有的人只有钱，但他不太懂你做的事，这会给未来带来非常多的麻烦。第三，我觉得就是不要急功近利的去把市值估大，比如说一个合适的估值是两亿美金，而有的投资人说，我五亿美金给你，这样撑大了之后，会给下一轮的融资带来很多问题。

我：听上去好像谈恋爱处对象似的，多谈几个才知道适合自己的、理解自己、读懂自己的。

贺志强：可能还需要点缘分，是缘分的问题。

我：在一个不缺钱，创业者容易融资，而投资反而不轻松的时代，你们的竞争优势又在哪？

贺志强：我们有好多创业者找联想乐基金，其中不乏一些已经非常成功的创业者，他们项目很好，整个业务模式、核心技术都非常好。我问他们为什么要选联想？他们有的人会说，我看中联想的品牌，觉得联想品牌能够帮助到我。有的人就说，我觉得你们供应链会很好，有很多做智能硬件的人，他们搞不定供应商和渠道，但联想可以。还有的人就说，我觉得你们云服务现在有四亿多用户，每月有一亿的活跃用户，我看重你这个资源。

我觉得我们的竞争优势就是除了钱之外，还有联想品牌，以及三十年来联想在全球市场打拼的经验，联想全球化的人力资源、技术资源、供应链资源、市场资源都是非常好的，举个例子，比如说有个创业者找到我们，他是非常资深的一个创业者。我们对他的项目很感兴趣，但是他说除了乐基金，希望我们介绍一些国外知名的投资人，现在暂时不想要国内的投资，那我就给他介绍了一家国外投资机构，那家机构看完马上就愿意投，而且是非常乐意的。

【快问快答】

问题一：您怎么定义创业？

贺志强：创业就是一个很享受的过程。

问题二：你怎么定义投资？

贺志强：投资是一个寻找的过程。

问题三：作为既创业又投资的人，你最大的焦虑是什么？

贺志强：我觉得最大的焦虑就是明年的钱从哪来。

问题四：如果把你的创投事业比作一座山峰的话，你觉得现在在哪个阶段？

贺志强：我们觉得刚刚开始，我们从2011年才开始做联想乐基金。

问题五：那看了这么多的创业案例，你觉得创业者最容易在哪个节点失败？

贺志强：我觉得就是不够专注，就是在有些成功的时候就想做更多的事，这时候最容易出问题。

问题六：投资的众多项目里面，最让你骄傲的项目是？

贺志强：我觉得我们好几个项目都值得骄傲，乐逗游戏、Face++、 ZAKER、商派都不错。

问题七：最让你后悔的投资项目是？

贺志强：投资了一个孵化器。当时我不是太愿意投。以后也会反对再投类似项目，我们要专注地围绕联想业务做TMT领域的早期投资，不要再投孵化器。

问题八：全民创业的时代，有点急功近利，创业者最需要智慧和敬畏。请对所有的创业者说一句忠告。

贺志强：我觉得还是要听你的初心到底想做什么，不要只想钱！

专栏档案:

如果创业是一场九死一生的冒险，艾问愿意与你一路前行不离不弃。《艾问顶级投资人之创客法则》专访十三位中国顶级投资人，包括蔡文胜、邓锋、符绩勋、贺志强、李开复、熊晓鸽、汪潮涌、许达来、徐新、徐小平、阎焱、周逵、张磊，用理性和良心分享创业法则。此系列为《艾问·人物》继2014年出品《艾问中国十大商界领袖》后的又一财经人物系列，欢迎搜索微信公众账号iaskmedia了解更多。

作者：艾问传媒创始人艾诚

编辑：陶魏斌

摄影：贺鑫