2024年9月3日至6日,“新动力,新园区——2024产业园区未来大会”在上海G60科创大厦成功举办,本次大会备受行业关注,来自全国各地的专家学者、各领域优秀企业代表齐聚一堂,以“专业+资源”为翼,携手并进,共同谱写园区行业新篇章!
明源云产业合伙人、产业军团总经理老笑受邀出席,并发表了《如何打造产业城投公司核心竞争能力》主题演讲,内容高屋建瓴、理论与实战案例相结合,获得了与会嘉宾的一致好评。
税返时代终结,城投换挡产投
构建“1+4”核心竞争力是关键
分享伊始,老笑首先纵观全国,对当前产业发展态势进行了分析。他指出,在构建全国统一大市场的背景下,国务院出台《公平竞争审查条例》,限制了各地财政补贴、税费优惠、低价土地等税收优惠手段,过去依靠高额税收优惠就能快速招引企业入驻的模式将难以为继。未来招商引资的比拼将不再是税收优惠等短期激励措施,而是进入到了比拼营商环境与产业生态运营服务水平的新时代。
与此同时,伴随我国基建进入紧缩状态,城投加快了业务战略转型升级,纷纷换挡为产投。对此,老笑表示,过去城投不动产走得太远,产业走得不够远,现在要转过来,要学会用“两条腿”走路,做到不动产投资与产业链投资两个业务闭环。在此基础之上,城投应将数字化平台与业务能力相结合,锻造自身“1+4”核心竞争力(“1”代表的是以“不动产+产业链”投资双飞轮为核心的产业投运一体化能力;“4”分别是招商能力、数智展厅、资产运营能力,以及生态运营能力),唯有如此,城投的发展之路才会越走越宽。
招商大变革,借助数智手段
打造“八到”立体能力成破局之道
当前,清理招商引资税收返还优惠政策,成为招商引资领域最热门的话题。如何创新招商引资方式,也成为本次大会探讨的一大焦点。老笑认为,园区招商已经从相对“粗放”的阶段,逐步迈向精耕细作、比拼软性实力的新时期。未来,城投应建立起自有招商、全面立体招商的能力,既要有“招商资源的瞄准镜”,也要有“招商策略的狙击枪”,还要有“招商防挖的大碉堡”。
面对不断推陈出新的创新技术,老笑指出,城投还应构建起产业招商的“智能+”引擎,形成一套覆盖招商全流程的立体招商数字化策略——“招商八到”。老笑对每一“到”进行了详细解毒。总结下来,“八到”可归为四个阶段:
一是,主动发声。全渠道主动发声,广泛宣传园区价值,精准链接潜在客群;
二是,现场打动。通过专业话术与现场策略,增强园区吸引力,打动客户;
三是,价值打动。面对高意向客户,可通过定制化方案,竞对分析等贴心服务,为客户分忧,加快其决策;
四是,深度经营。借助数字化工具做到流程在线化,顺通客户签约最后一里路,而对于高价值企业,还可产业投资,持续深度经营,做好长线生意。
结 语
正如本次大会主题“新动力,新园区”,明源云产业合伙人,产业军团总经理老笑的分享,为打破当前诸多行业发展困局提供了多元化的解题思路,为未来产业高质量发展注入了一股新动能,并收获了与会嘉宾的纷纷点赞。大会期间,众多产业同行与老笑密切交谈,共探产业发展新趋势、新视角、新思路,并表示希望未来有机会与明源云合作!