指点传媒CEO曹彤：计费通道成移动互联网命门

　　2009中国（广州）3G产业博览会暨3G产业发展高峰论坛近日日在广州琶洲保利展馆开幕，网易科技作为*门户合作伙伴现场报道本次大会。论坛期间，点传媒CEO曹彤做客网易科技专访间。

　　曹彤表示，随着3G的发牌，移动互联网的发展前景更被看好，其中移动商务、移动个人娱乐、无线广告是其中最热门的领域。但认为三者并非独立的，而是融合发展，无线广告是移动商务的前奏，移动商务是无线广告的延伸。

　　对于中移动近期的“扫黄”风暴，曹彤认为中移动扫黄可以使得移动互联网更加可控和可管理，但WAP计费代码停掉了，确实是会对行业造成一定的影响。从这个角度来讲，无线互联网确实存在一个命门。希望运营商能推出了新的计费代码，更加支持这个行业发展。

　　网易科技：今天下午非常高兴能够邀请到广州翼锋信息科技的CEO曹彤先生来到我们网易的直播间，曹总的公司叫指点传媒，主要是做无线广告。目前来说网易网友可能对指点传媒不是特别了解，所以先请曹总对你们公司的业务架构做一些简单的介绍。

　　曹彤：好的。指点传媒呢，是以无线领域的营销作为服务对象的，包括WAP网站上网民的访问，你可以在网站上看到比如英语啊，招生啊的一些信息，这些信息就是我们的客户广告主提供的，在这里你可以找到适合你的信息或广告。我们做WAP的广告和营销，还有一部分呢，我们业务做的是游戏类的。但你在WAP网站上看到很多游戏，其中一部分是我们推荐给大家的。这也是我们的业务之一，我们把大家体验比较好的产品或是心仪的产品或游戏产品，推荐给很多的网民，这也是我们一部分业务。还有一部分业务是我们的会员信息服务，比如说一些学校开学、放学的通知啊，还有一些证券基金的信息服务，也都是我们的信息服务。这些信息整体构成了无线广告领域，就是含PUSH、WAP、还有游戏JAVA这些业务。这就是指点传媒的全部业务了。

　　网易科技：刚才有嘉宾演讲时说移动互联网是一座大的金山，大家都希望挖到属于自己的一部分，也有人说移动互联网的创业者是刚刚到山脚下，里面有很多路径可以选择，比如说有搜索，有游戏，曹总你这边是选择了无线广告，你是怎么看待这块的市场空间的？

　　曹彤：可以这么说，无线互联网的前景非常广阔，热门的三个领域分别是，一个是移动商务，这个是毋庸质疑的，你从网上购物来看移动商务是更加庞大的。还有一部分是个人娱乐类的，比如说游戏啊，音乐啊等等，这是第二部分热门的领域。第三个就是无线广告，但这个广告是含媒介的。比如说WAP网站、门户、SNS等等都算。那么指点传媒认为无线广告是移动商务的前奏，移动商务是无线广告的延伸。举个例子来说，当你在网上看到了一个产品，特别是数字类的产品，首先是看到了广告了，觉得合适的当时就可以购买下来，但是购买和你看到广告时间部分是很短的，也就是说商务离广告只有一步之遥，或一按一点击只要，相比互联网更近一点，所以它这两个很相关的。还有一部分就是刚刚讲的个人娱乐类的，这些娱乐类的产品或服务，是无线广告重要的广告主，可以说我们认为无线广告是枢纽。这是无独有偶啊，在互联网领域可以看出来，互联网领域不管多么纷繁复杂，不管你的创意多么的稀奇，但万变不离其综，你只有两种方式盈利。一是广告，二是商务。这两种方式里，无线广告的前景是非常巨大的。

　　网易科技：刚刚曹总在介绍指点传媒的时候，我突然想起传统互联网的一个企业：好耶，他也可以分析一些有价值的流量，跟广告主需求配合起来，达成一个双赢的局面。那么指点传媒在模式方面是否有点类似？你们未来的愿景是做一个什么样的企业？

　　曹彤：我们的愿景是做一个中国伟大的无线广告企业，伟大里边是有这么个意思，首先是得有用户的价值，无线广告的精准性实际上提供了很高的价值，比如说这个产品不适和你，我们是不应该推荐给你的，你看了浪费了你的时间，同时也有可能浪费了广告主的费用。相比之下呢，我们是在做一个更准确的搭配，这个搭配过程创造了价值，我们会让两者越来越接近。你需要东西，正好是广告主推荐的。或者是我们的信息服务方或是产品方推荐的，这是我们做的最有价值的地方，也是整个无线广告行业不断追求的。这就通过优化、分析、技术创新等等让你越来越接近，最后大家满意度都高了，价值兑现了，这就是伟大之处。

　　网易科技：你们在无线广告领域，你们做广告代理商也好，或是好耶的模式也好，很多人在这方面积累还是挺多的，那指点传媒的优势、差异化有什么可以体现的？

　　曹彤：我们这方面在全国同行业企业中布局是比较完善的，我们在无线广告的能够为客户服务的重要领域，推送类、WAP类、JAVA类我们都有布局。第二个呢，我们认为我们准确的把握了行业的时效性，所谓时效性就是用户价值为本嘛，时效性营销服务的理念，专注于为终端企业市场，还有就是个人娱乐类作为重要的广告主这样一个定位。还有呢，我们和运营商有比较广泛的合作，结合运营商推荐跟好的产品给用户。总体来说，我们在企业规模上、产品布局上，还有我们的战略定位啊，我们认为有很强的优势 .顺便提一句我们的历史比较长，比他们要长得多，我们的团队是很棒的！

　　网易科技：今天早上，广州日报社副社长在演讲时有谈到一个观点，传统媒体受到新媒体的冲击是比较大的，但是目前来说，传统互联网遭受无线互联网的冲击感受不是特别大，特别是客户，广告主对无线互联网广告的认可度方面可能还没有特别的高，就是说指点传媒在无线广告这块已经有一定的时间和影响力了，曹总你分析无线广告是处于什么样的阶段，现状是怎样的？

　　曹彤：现状啊，无线广告的前景非常好啊，那个IDG高翔也说过我们已经来到了金山的山脚下，我觉得对于无线广告这个领域来讲呢，我们比山脚下再靠上一点，因为这个领域是多层次的，首先对于数字化产品、个人娱乐类产品来说，这方面广告市场是比较成熟的，快速增长的。大家可以看到你玩的游戏啊，音乐啊，手机报啊那些都算，这部分市场已经是快速增长的了，所以说是山脚下再靠上一点。还有一类呢就是网民访问WAP网站的时候，很少看到那些打着汽车广告啊，或者房地产广告啊，这些比较少。但是有什么呢，数码类的，数码照相机啊，这部分有。这部分市场我们定义为中小企业的传统广告市场，是属于我们叫行业导入期，其实就是属于行业开始这么一个过程。还有一类就是品牌类市场，你看到国外有奢侈类产品在手机上打广告，但在中国很少，几乎没有。品牌类广告是在摸索，但是呢，当这个行业品牌类广告越来越多的时候，无线就会成为主流媒体，会非常有影响力的。会让其他的媒体觉得为之侧目，这是我们一直努力地方向。

　　网易科技：就像曹总所说，移动互联网是座金山，大家刚到山脚下，很多企业还为着探索盈利模式还在苦苦挣扎，活的并不是特别好。但好像指点传媒在这块活的还不错，境况还不错，能谈一下你们的营业收入这方面的吗？

　　曹彤：我可以这么说，在无线广告行业，我们的收入是比较高的吧，应该这样说，数字就不说了，比较高。因为呢，广告这个领域呢，实际上是接近用户那一方，把这个价值、产品推荐给用户的时候呢，很多时候我们已经得到用户认可，或者说是价值认可，就是说可以付费了，我们可以跟广告主拿钱了，这是一种实实在在的盈利模式，就是我们离盈利模式很近啊。

　　网易科技：也没什么生存压力。

　　曹彤：生存压力没有，发展压力是有的。但是比那些必须得经过一段培育啊或者说是很长时间平台化那种需要一定时间，但是两者各有利弊吧。对于广告来说，正因为它离盈利模式比较近，所以生存的压力没什么。

　　网易科技：还有一个问题就是，传统互联网是一个比较开放，比较自由的平台，虽有一些管制，但相对说比较开放。可是移动互联网有一个命运的咽喉被扼制，比如说今年的10月份的扫黄风暴，是一些网站的收费渠道很轻易就被掐断，那么曹总在这个行业发展了这么长时间，您怎么看待这个事情？

　　曹彤：好，那么首先呢，他有一个规律是不可避免的，就是行业发展初期呢，你刚刚提到那个词叫“咽喉”,其实应该准确的说在行业发展初期有一定的规范过程，其实在互联网上也有，互联网曾经早期也可以看到一些不正规不规范的地方，后来才变成很正规的信息的门户啊，邮件啊很正规的，但前期也存在，这我们可以看得到。在无线互联网呢开放性比互联网应该是更高的，而且门槛比较低，只要有手机就可以，这个规范过程呢可能会更加长一点。第二点呢，在行业发展初期，有一些规模比较小的企业，数据我说不准，但是从一些报告上来讲，收入不到万分之一的那种，可能会存在这种不正规的信息服务，确实是有。其三呢，刚开始大家也不知道模式是怎样，容易产生机会主义者，哪儿能赚到钱他就往哪儿跑，没有规范。其四呢，是刚开始行业政策是落后于这些规范的，但很快的这些规范就来了，就会把这个行业呢净化。这次呢，我们姑且认为这个整治WAP事件吧，我觉得从长远来看是一件好事。净化了行业，使用户得到更好的体验，而且使我们的产品还有企业、客户都会觉得网络是他们更加重视和敢于尝试的地方。比如说敢于投放广告，都是可以的。

　　网易科技：我刚刚所说的“咽喉”可能是另外一个层面，除了政策层面的，比如说运营商的角色，你们的收费通道。

　　曹彤：对，这个行业呢，从运营商角度来看呢，无线互联网决不能像有线互联网那样失控，应该说是更加可控、可管理的互联网，是这样的。那么所以呢，对于他的比如计费点，我们说过的短信代码，WAP代码管理的比较严格。现在我们看到的WAP计费代码停掉了，确实是会对行业造成一定的影响，当然也有一定的规范的作用在里边了。从这个角度来讲，无线互联网确实存在一个命门吧。同同时呢，也要看到另外一个方面，运营商推出了新的计费代码，更加的支持这个行业发展。

　　网易科技：好的好的，谢谢曹总做客网易科技，跟我们分享了无线广告的现状以及未来的发展趋势。好，非常感谢曹总。

　　曹彤：好，谢谢网易科技。