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3G门户总裁张向东:选择VC重点在方向一致

投资界日前独家采访“中国高成长企业CEO峰会”嘉宾3G门户总裁张向东,他表示,按照计划,第三轮融资实际上是在今年年底实施,但宽带产业基金田溯宁先生的出现,让3G门户提前实施了计划。与VC合作,细节不是最重要的,重要的是大家的方向一致。

投资界日前独家采访“中国高成长企业CEO峰会”嘉宾3G门户总裁张向东,他表示,第三轮融资原本预计在今年年底实施,但宽带产业基金田溯宁的出现,让其提前实施了计划。与VC合作,细节不是最重要的,重要的是大家方向一致。

3G门户2004年3月成立,是中国最大的手机互联网门户网站,也是中国第一个开创免费手机互联网模式的网站。累积注册用户1.4亿,日活跃用户超过2000万,日PV超过11亿。2005年、2006年获得集富亚洲美国中经合集团IDGVC投资;2010年7月,获中国宽带基金、IDG、JAFCO、WI HARPER数千万美元融资。


提前实施第三轮融资 选择VC重点在方向一致

按照计划,第三轮融资实际上是在今年年底实施,但宽带产业基金田溯宁先生的出现,让3G门户提前实施了计划。记得当时在日坛公园第一次见面,田总一直在聊他对手机互联网的理解和想象,而不仅仅是投资的细节。我认为,VC的细节不是最重要的,重要的是大家的方向一致。

投资界:3G门户今年7月份获得中国宽带产业基金、IDG资本集富亚洲中经合第三轮投资,能否谈一下这轮融资的细节?

张向东:第三轮风险投资方由CBC(中国宽带产业基金)、JAFCO ASIA(集富亚洲)、WI HARPER(美国中经合集团)及IDGVC四家组成,金额超数千万美元。在此之前曾有两轮风险投资,分别在2005年、2006年,由JAFCO ASIA(集富亚洲)、WI HARPER(美国中经合集团)及IDGVC三家国际著名风险投资公司投资,金额超千万美元。对一个公司来讲,尤其是未上市公司,现在拿融资细节出来说是不负责任的。我们公司觉得应该做一个负责任的公司,在这里讲话应该是实在的话,这是属于运营方面的秘密,不应该讲的。

投资界:这轮融资从酝酿到完成经过了多长时间?引入宽带产业基金作为新投资方出于怎样的考量?

张向东:记得2005年IDG第一次投资3G门户时,我连商业计划书都不会写。按照计划,第三轮融资实际上是在今年年底实施,但宽带产业基金田溯宁先生的出现,让3G门户提前实施了计划。记得当时在日坛公园第一次见面,田总一直在聊他对手机互联网的理解和想象,而不仅仅是投资的细节。我认为,VC的细节不是最重要的,重要的是大家的方向一致。

因此,引入中国宽带产业基金主要基于两点,一是它强大的电信背景,二是田溯宁先生的视野和经验。田先生所领导的中国宽带产业基金,一直致力于扶持中国的电信、互联网、媒体与科技产业的发展与创新,融资合作将有助于3G门户获得更大发展机遇。田先生会给3G门户带来激情与新思路,并以多年的丰富经验对3G门户未来发展提供建议与资源帮助。

投资界:您所提及的今年年底或明年年初启动IPO计划,是否目标指向境外上市?

张向东:3G门户实际上早具备在创业板上市的条件,但3G门户的目标是建立一个有魅力的,有创造力的一个公司。同时,我们所有的投资者都很有耐心,希望我们做出一个大平台价值的公司,而不是简单的为了上市而做。资本操作是公司业务经营里很重要的部分,不是全部。所以我们不会为了IPO而IPO,希望最终,无论是时间上还是地点,都能水到渠成。

投资界:3G门户经过了三轮融资,从融资时机的把握上有什么能和创业者分享的?前几轮的投资方在3G门户的发展中起到了什么作用?

张向东:其实备受风险投资关注的3G门户,在面对VC时常处于被动。如果一个创业者从开始的时候就把主要的精力放在融资方向上,我觉得他的事情很难做起来。此前,3G门户在2005年和2006年分别引入了集富亚洲、美国中经合集团及IDGVC。融资完成后,3G门户控股权管理层不变,风险投资方均不参与公司的管理。

2010是中国手机时代起始年 “从门户到平台”提供一站式服务

2010年是中国手机时代的起始之年,我们真正进入了以手机为核心的大互联网时代。任何关于手机互联网的乐观想象可能都是保守的,在这个市场中,无论是手机终端发展速度、应用的发展速度,还是用户需求的推动力都超过了大家的想象。

投资界:您多次在采访中做出“2010年是中国手机时代的起始之年。”的判断,哪些因素支持您做出这一判断?您说“我们真正进入了以手机为核心的大互联网时代”,这个大互联网时代的特征是什么?

张向东:2010年是中国手机时代的起始之年。将来人们回想信息产业发展过程,也许会觉得2010年有独特的意义,因为它的产业发展时机到了,我们真正进入了以手机为核心的大互联网时代。大家也都跟我一样感受到这一点变化。另外就是手机互联网需要被人们深度地理解。可能很多人误解,觉得它是电脑互联网的延伸,或者觉得手机互联网还很贵。实际上都是错觉,如果你试一下,在这个产业里面它的发展已经远远超出了人们的想象,而且它对中国信息化的意义是极为重要的。它不是新的模式,而是说它成为一个大信息产业里面突然间拉升了很大高度的产业,这个时候人们需要了解它。任何关于手机互联网的乐观想象可能都是保守的,在这个市场中,无论是手机终端发展速度、应用的发展速度,还是用户需求的推动力都超过了大家的想象,它已经非常好地从势能转化为动能了。

投资界:移动互联网是各大巨头觊觎之所,您会有“夹缝生存”的感觉么?

张向东:7年来,3G门户在门户内容传播和技术产品研发,积累了大量的经验、资源和人才。我们最理解手机,是我们一直在持续的推动手机文化,而这些,都使得3G门户的手机平台具有强大的竞争力,最终跨越终端,跨越运营商,跨越传统互联网和手机互联网,因此,夹缝求存的感觉好像不属于我们。

投资界:3G门户怎样在巨头环绕的环境里面发掘机会?

张向东:在门户方面我们会继续加大投入,因为门户是平台、流量,带来用户流量最重要的方式。比如我们最近推出了炫版,我相信用不了一年,中国手机访问的网站都会模仿3G门户网炫版的版式。第二个我们引入了很多的内容,我们今年签了很多的合作进来,比如我们和重庆地区签的内容等等,很多内容都陆续签进来。最近上市的电影《精武风云》、《山楂树之恋》等等都有版权的。另外一个就是应用方面,以原来的积累来讲,3G门户网十几款软件都是在这个市场里面遥遥领先的,像GGbook等产品做的都不错。我们希望做成开放的平台,更多的内容、更多的应用进来,更多的开发者可以把自己的产品放进来。你看3G门户网站的游戏、应用下载,很多的合作伙伴都可以进来。包括游戏,市场上现在最主要的手机游戏的公司,几乎没有一个不是3G门户网的合作伙伴。这方面来讲的话,我们可以在应用、娱乐方面更广泛的以一个平台的方式跟更多的公司合作,我们为他们提供流量、合作用名等等,一起扩大市场,这是我们目前最重要的两个方面。电子商务领域我们在看、在尝试,不算是特别大的成果。

投资界:从门户到平台这个概念背后的具体涵义是什么,3G门户会有哪些具体动作来应映这次转型?

张向东:“从门户到平台”新战略,即发展手机媒体平台、手机娱乐平台及手机商务平台,为用户提供聊天、娱乐、阅读、购物等一站式服务。

3G门户启动“平台”战略后,在广告业务之上,将逐步增加向用户收费的服务,确定为手机阅读、音乐、视频、游戏等四个方向,在此前的试验运营中,发现这些领域的收费服务收入存有极大的潜力。比如现在市面上十多款热门手机游戏,其中单款游戏月收入过百万元。当然,收费是基于大量免费内容和应用的基础之上,依靠不断提升的用户体验与应用来实现。

投资界:有报道说3G门户将要推出名为“手机心脏”的虚拟手机操作系统,这一信息是否确实?能否谈一下?

张向东:3G门户不停的在推出产品,比如GGBook等等。只是我们重视用户的反馈和认可,我们现在给它太多的定义不太恰当。确实有这么一款产品,用户反响不错,大家可以看一看。

广告仍是最稳健收入来源 用户收费服务四大方向

广告在较长时间内仍是3G门户最稳健的收入来源,是预见性最强的一个收入。但是,单纯的广告模式已经不能完全体现3G门户的价值,3G门户在逐步增加向用户收费的服务,确定的四个方向是手机阅读、音乐、视频和游戏。

投资界:3G门户目前的营收情况如何?

张向东:在手机互联网产业里面,由于用户付费积极性很高,应该说我们商业模式的完成要比互联网容易得多。我们现在的营收状况一直很好,收入已经步入一个比较健康、稳健的增长局势。所以我希望更多的合作者,更多产业里面的同行们都来做手机互联网。

投资界:目前,广告收入占3G门户收入的比重是多少?3G门户之前对媒体表示,希望在未来一年将手机阅读、音乐、视频和游戏等四个平台应用提升到公司总收入的一半左右,什么支持你们做出这一期许,认为这是可实现的?

张向东:我一直相信广告的市场非常大,广告在较长时间内仍是3G门户最稳健的收入来源,是预见性最强的一个收入。但是,单纯的广告模式已经不能完全体现3G门户的价值,3G门户在逐步增加向用户收费的服务,确定的四个方向是手机阅读、音乐、视频和游戏。门户到平台的战略发布,已经标志着3G门户具备平台的初步能力,而我们最为看重的几个领域的商业价值已经得到了初步的实现。目前,游戏应用已经在平台上得到了很好的传播;阅读方面,我们也已经开始针对部分内容进行体验收费,当然,基本服务还是免费的。音乐这块也是,很多音乐公司通过我们这个平台,在运营商那获得一个计费的收入,但内容的运营在我们的平台之上。

投资界:用户付费的推广可能会有的难点在哪里?

张向东:3G特征的应用,如流媒体,联网游戏等都是要收费的,用户也是愿意付费的。只要拥有优质的信息与内容,用户就会主动向我们靠拢。一旦没有好的产品和服务,就意味着用户离你越来越远。“免费午餐”变成 付费享用,意味着消费习惯改变,如果用户在资费、速度和内容的体验够好,推广并不是件特别难的事。

投资界:我目前看到的信息,3G门户会从年初400的员工数量,于今年年底扩张至近千人,你们怎样解决这种快速扩张对公司管理的挑战?

张向东:7年来,我们的团队创造了无数个手机互联网从无到有的奇迹与进步,我们并不认为快速扩张,会对公司管理造成大的挑战。相反,平台战略需要更多的专业人才,我们欢迎有志于从事手机互联网加入到我们的团队。优秀的内容编辑制作团队是实现平台的重要可能基础,技术团队将是成为平台的核心动力,运营团队将能最好地推广我们的平台价值。3G门户成为平台的信心来自于我们的团队。

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