婚恋网站死亡率达65% 二线阵营网站遇资金瓶颈

腾讯科技近期将推出策划“大败局”系列文章，讲述国内互联网创业失败或挫折案例，剖析创业风险以及行业高死亡率背后的悲剧根源。同时希望能警醒创业者，为不屈者助威!

本文为“大败局”系列文章第五篇，也是“婚恋网站众生相”系列第三篇。

图为2005-2010年国内婚恋主要融资和经营概况(腾讯科技制图)

一边是一线企业宣布盈利迎来赚钱好时代，一边是二线企业从曾经活跃的舞台上黯然退场。国内婚恋网站进入两极分化格局。

百合网联合创始人慕岩向腾讯科技感慨说：“目前国内婚恋网站行业只剩下世纪佳缘、百合网和珍爱网三足鼎立，三家分别定位于搜索+发信、婚恋匹配和人工红娘三种模式。一些原来位居一线阵营的婚恋网站已显露败迹。”

这种观点也得到珍爱网CEO李松的认同。据他透露，2005年国内大型婚恋网站约有近百家，目前真正运营正常的不超过5家。

　　就在12月初，就在世纪佳缘上市融资消息浮出水面后不久，百合网和珍爱网也纷纷向腾讯科技讲述了各自的资本运作进展。

　　百合网表示，公司已启动新一轮融资计划，“预计金额在2000万美元左右，时间将在明年初正式敲定。”珍爱网也向腾讯科技发来文章称，已经聘请四大会计事务所之一的德勤对其做审计，做上市预备工作。

　　然后，就在世纪佳缘、百合网和珍爱网纷纷宣称走出“欧美模式”水土不服之际，原来一些位居前列的婚恋网站（中国红娘网、嫁我网）却陷入生存困境。据腾讯科技了解，进入时机选择不当、自身模式定位模糊和资本力量薄弱成为这些网站走向衰亡的三种主要原因。

　　嫁我网创始人出走 转型分销和团购

　　不甘没落的嫁我网正在尝试最后挣扎。2010年上半年，曾经跻身一线阵营的婚恋网站嫁我网悄然向B2C网站分销渠道商和团购转型。

　　按照嫁我网的设想，未来将利用自身会员信息组成的数据库，根据职业、年龄、兴趣等为商家筛选目标用户来获利。

　　实际上，早在去年末，嫁我网就陆续取消了一些分公司架构以消减成本。“目前嫁我网内部员工只有几十人，不到世纪佳缘和百合网等员工的十分之一，”某消息人士向腾讯科技透露。

　　在上述人士看来，嫁我网如今的颓势早在2009年就显露端倪——当时，嫁我网创始人兼CEO吴浩民因为公司内讧被迫出走，投资人搅局后又寻了新的团队来接手。

　　除了掌舵者的中途变更之外，定位模式不清，则是嫁我网衰亡的另一大原因。

　　国内婚恋网站主要有三种：以世纪佳缘等为代表的以国外MATCH.COM为模板，采取搜索+发信直接交友；以百合网等则复制国外EHARMONY.COM网站模式，先进行心灵匹配，再根据匹配度来进行相应匹配交友；以珍爱网等采取人工模式的电话红娘来进行婚恋服务。

　　嫁我网则处在以上三种模式的夹杂之中，定位模糊。它和其他网站相似的网页风格、服务内容，大众化产品，相同顾客定位，也使得嫁我网容易被对手替代。早在2007年，嫁我网就先后被世纪佳缘和珍爱网指责页面抄袭。这些都成为阻碍其发展的暗伤。

　　据了解，嫁我网也曾推出了类似百合网的心灵匹配测试，不过是非强制性的。用户注册时，可选择不做测试。

　　据行业内人士透露的数据，因为不是必选项，嫁我网最终只有20%的用户进行了测试。这样一来，嫁我网中采取心灵匹配测试的用户可搜索到同样测试的用户较少，最终影响了成功率，用户和流量开始出现下滑。

　　图为两年来嫁我网的Alexa流量下滑截图（腾讯科技截图）

中国红娘网扩张计划破产

　　2008年初，网盛科技董事长孙德良加速进军婚恋网站领域，当时他豪言：“中国婚恋类上市网站数至少该为美国5倍，3-5年内该有50家上市公司”，并计划将个人投资的中国红娘网（hongniang.com）单独运作上市。

　　依托上市公司网盛的资金支撑，中国红娘网在上线3月后，就以杭州为总部，开通了百余分站，当时孙德良抛出“立足杭州——试点浙江——辐射长三角——进军全国”的策略。

　　据艾瑞网披露的数据，2008-2009年的国内婚恋市场，中国红娘网和百合网、世纪佳缘、嫁我网、珍爱网五家鼎立。

　　然而，三年后的今天，中国红娘网却依然偏安于浙江一隅，全国“跑马圈地”策略无疾而终。国内婚恋网站领域至今无一成功上市案例。

据Alexa网站统计显示，目前中国红娘网日均访问量仅2000-3000人次，与世纪佳缘、百合网等差距甚大。腾讯科技从其他渠道也获悉，中国红娘网线上业务已名存实亡，彻底从2008年全国婚恋网站*阵营坠落。

12月初，腾讯科技致电中国红娘网公关部相关负责人，对方电话中承认：“我们的用户规模较低，若做婚恋网站产业报道，不需要提及我们。”

　　熟悉中国红娘网运营的原网盛员工也承认，中国红娘网的用户规模确实很低，“目前主要是发展杭州的线下业务，线下年收入还可以，但线上收入忽略不计。”

　　对于中国红娘网的凋谢，分析人士表示，主要源于没有把握住进入的时机：“中国红娘网进入国内婚恋网站领域太晚，那时世纪佳缘、百合网和珍爱网运营都超过3年，品牌已抢先。而他们主要做线下面对面的服务，难以上量和做大。”

　　国内某婚恋网站高管私下透露，孙德良在2008年自认为国内婚恋市场潜力巨大，实际运营中却发现婚恋业务的赚钱速度远低于电子商务，其主要精力仍然倾向电子商务，“中国红娘网三年下来，只能沦落为杭州本地的一个婚介所。”

二线阵营几乎全面遭遇资金瓶颈

　　和中国红娘网和嫁我网等衰亡模式相比，更多中小型婚恋网站衰亡则是由资金短缺所致。资本成为二线网站长不大的直接原因。

　　婚恋网站要发展壮大，必须花费巨额的推广费用，以世纪佳缘和百合网为例，年推广费用都在千万元级别。但从2005年至今，国内*100、真情在线等二线阵营的婚恋网站无一获得融资。

　　以*100公司为例，网站建立多年，公司目前员工不过20人，发展缓慢。其主导的“专业+专家”的专家咨询经营模式，却需要大量专业员工的支撑。由于资金有限，市场推广不足，员工数量有限，会员数量匮乏，该网站长期陷入恶性循环。

　　由于二线婚恋网站规模小，很难真正形成会员审核机制，这也导致这些网站欺诈现象居高不下，很难真正获得用户信赖。

　　某投资人士认为，国内婚恋网站行业最终能挺下去的只有三四家，国内数百家二线网站要么被收购，要么彻底消亡。“激烈竞争下，没有第三条路可走”。随着部分婚恋网站营收突破1亿并扭亏为盈，未来两极分化还会加速。

　　“营收突破1亿只花了3年的时间，那么从1亿元到3亿元并大规模盈利，我相信只需1-2年就可实现。整个婚恋行业的差距将再次拉大，届时真正的倒闭潮将出现。”