汉王电子书降价4成：撬动市场只是“一个人的战斗”

汉王科技于本月宣布对旗下产品实施大幅降价，最高降幅超过40%，如原本售价990元的汉王N510（精华版）以599元的价格出售，希望以这样跳楼式降价举措撬动整个电子消费品市场。

　　目前，在中关村我们已经可以看到降价之后的汉王电子书在售。汉王N510精华版以599元的售价吸引消费者，而其他包括汉王N系列、F系列和D系列产品都有大幅促销。

　　汉王董事长刘迎建曾公开称：“从今年开始，电子书的礼品特征逐渐失去，因为有更热门的产品充当了。今年要扎扎实实进入个人消费期，它的特点是价钱要便宜。降到五六百元，这个市场就启动了。”

　　但凭借599元的一款电子书产品，真的足以撬动庞大的电子书消费市场吗？

　　汉王曾在2009年作出预测，称2010年全球电子书市场会再翻一倍多达到930万台，2011年1621万台，2012年2278万台。甚至中国市场2010年将占全球市场的30%，在数量上将有近300万台的规模。

　　但在这一年多时间里，以苹果iPad为代表的平板电脑横扫消费电子市场，受此冲击，2010年全球电子书销售仅达到660万台，为汉王科技预期的2/3；中国销量为103.49万台，仅达到汉王希望的1/3。电子书销量严重不如预期，当然汉王也难逃“宿命”，截至目前，汉王的电子书产品趋于滞销，库存量竟达到20万台。

　　在刘迎建看来，电子书的大幅降价能在很大程度上解救汉王，当然不少人对此也提出了质疑。就拿这次降幅*的汉王N510精华版来说，599元的价格相对于之前的990元固然更具话题性，但N510精华版属于5英寸机型，此类机型在市场上并不属主流配置，市场份额也几乎为汉王一家独占，那么，N510精华版的降价撬动的市场就并非竞争对手的市场，而是汉王自己原本的市场。

　　反而在真正主流的6英寸机型市场，汉王的产品仍不具备优势。据了解，汉王电子书6英寸机型中，F30售价为999元，N618售价为1699元，定价仍然高居不下；此外汉王电子书所具备的应用功能也没有*吸引力，比如F30等产品就没有WiFi功能，要知道这一功能几乎已经成为目前消费电子产品的标配功能。

　　综合这几点，我们不难发现，降价之后的汉王电子书也并没有和竞争对手拉开实质上的距离，汉王所宣扬的撬动市场也仅仅算是“一个人的战斗”。

　　此外，在电子书行业流行着这样一个观点：短期看终端，中期看平台，长期看内容。这就意味着，最终决定这个市场谁胜谁负，主要看的是谁手里有内容。能否抢夺更多的终端用户，内容则是制胜关键。

　　但就目前来说，内容也并非汉王的强项。据了解，汉王旗下的内容业务部“汉王书城”完成了与盛大云中书城、方正阿帕比的对接协议，二者内容将接入汉王书城，这也使得汉王的内容平台在很大程度上依托盛大、方正等第三方资源，内容平台的稳固性尚未实现，强大更无从谈起。

　　再回过头来看汉王此时的降价举措，降得不彻底不说，真正的效果能不能达到也有待市场检验。如果市场反应不佳，那么汉王的降价最终可能成为又一个惨痛循环的开始。