酷六网创始人李善友：创业需要智商+情商+胆商

　　9月26日，“新新创业达人”在复旦大学、北京邮电大学获得圆满成功，接下来将陆续走进上海交通大学站（27日）、华东理工大学站（28日）、北京航空航天大学站（28日）、华中科技大学站（28日）、同济大学站（29日）、武汉大学（29日）等20所高校，来自商界的优秀企业家、投资人将随我们一同走进高校，向有志于创业的青年传播创业理念、分享创业经历和感悟。

　　在本场复旦大学站，中欧创业投资中心主任、酷6网创始人李善友为广大怀揣创业梦想的莘莘学子带来了精彩演讲。他表示：创业不是一个人的事情，要用你的智商去选择一个合适的项目，要用情商去建立一个核实的团队，用胆商去体味一个叫做创业家的精神。创业的成功是偶然的，创业的失败是必然的，无论你做了多少的准备，一个微小的事情就能够毁掉你的一切努力。

　　以下为李善友现场发言：

　　大家好，我是李善友，善友好朋友在这给大家有礼了。

　　我跟接下来另外三位演讲嘉宾不太一样，他们现在还正战斗在创业的*战线上，老李已经退出一百八十多天了，我现在已经不是创业的人士了，现在在做创业企业研究中心的兼职教授和中欧创业投资中心的主任。

　　今天我以一个过去创业者和现在的创业教育者的身份来和大家讲话，这也是我*次来到复旦大学给大家做报告，感到特别荣幸，心中还是蛮起伏的。

　失败了，什么都是狗屁；成功了，狗屁也是战略

　　当我们讲东西的时候，我们讲出来要么是经验要么是教训。现在情况是让你讲经验和教训，并不拘泥于讲什么内容，而在于谁来讲。

　　我们现在这样的时代，经常会用结果来判断你错误与否，因为我经常讲这样的话，如果你创业失败了，你多么辉煌多么伟大的战略都是狗屁，如果你创业成功了，狗屁也是战略，就是这样一个事情，所以我今天在这并不想跟大家分享我有什么样好的经验，有多大的成绩，我想跟大家分享一下，我有一些什么教训给大家分享。

　　在接下来三位伟大的创业家在分享他们成功的经验之前，讲一些特别激动人心的故事之前，我在这里先说一点点苦水，讲一讲教育，我相信这对大家心态的成长也是一件好的事情。

　在北京郊区一个农民的房子里开始创业

　　在我演讲之前，稍微简单把我的背景学历给大家汇报一下。

　　我是南开毕业的，我在南开大学学的是数学，我的经历比较奇怪，做了很多比较奇怪的事，我学数学，*份工作做的HR，我从摩托罗拉的小岗位开始做起，后来一直在搜狐做人力资源总监，当时我跟杨宁也是同事，同在搜狐工作。

　　2001年我从搜狐人力总监转行做了搜狐的总编辑，在那之间我不懂新闻，我也不懂电脑，根本不懂互联网，我做搜狐总编辑，我连网络域名是什么都不知道，那是从一个白痴到专业人士的阶段，在搜狐做了五年的总编辑之后，第六年我从搜狐离开，开始创办自己的公司酷六网，当时在北京郊区一个农民的房子里面，开始我的创业之旅，在去年的时候我们也跟盛大旗下的公司合并上市。成为*个上市的视频网站，今年上半年我也把自己的公司卖掉了，合并上市。

　　主动创业与被动创业，你是哪一种？

　　最近其实创业是一个非常火爆的话题，南总刚才的演讲也可以听的到，在全国八十几所学校里边来宣讲关于创业这个话题，我想之前会有这样的情况，为什么今年或者去年正在发生这样的情况，因为创业的的确确成为现在一个比较热闹的东西，要么你主动去创业，要么你被动去创业，大家都会走到这条路上。

　　什么叫主动去创业，现在创业的机会太多，过去两三年前的时候，我们说任何一家企业，什么企业你都可以做房地产，因为房地产最挣钱，现在你知道吗，几乎每一家房地产公司都在赔钱，资金总是流向回报*的地方，你们知道吗，现在在你头顶上有数以百亿计的美元和人民币，就在你的头上，就准备往下砸，就看砸在谁身上了，如果说五年前的时候，人民苦于找钱，说我有好项目，苦于找不到钱，今天的形式已经发生很大的变化了，投资家在发愁这个钱怎么花出去，在现在这个时刻，的的确确是创业的好时光。

　　我在PPT留的第二个理由是，我说被动地来创业，叫跑赢CPI，我们现在什么东西都很贵，鸡蛋、菜乱七八糟都很贵，当然鸡蛋贵一点，菜贵一点还能活，最难的是房子太贵，毕业之后你总得买一个房子吧，买不了房子怎么结婚，你怎么来养活你老爹和老娘，可现在买一套房是一件多么难的事情，之前我发现了以色列当地人们游行，游行什么呢，他们发现他们需要十年的工资才能买一套房，我在微博里讲，以色列人民心理承受能力太差了，我国人民120年赚的钱才能买一套房，我们也没有游行。可的的确确如果靠我们的工资这样来计算的话，大概真的是很难从现在改变你的生活状态，人们都想过幸福的生活，人人都想让自己的父母，自己的妻儿过上幸福的生活。

　　创业三部曲与创业家精神

　　的的确确创业是一个很好的实现财富的事情，这都是好的方面，我们看一些成功的人，比如看杨宁好有钱，创业板上暴涨，很有钱。做创业这事之前，我们大概有三件事情要做：

　　*有一个合适的项目，这是非常重要的，选择一个蓝海的项目或者在一个红海的项目里面，怎么样用一个新的方法来做这样的事。在这里面我并不是一个很好的实践者，我想一会其他几位嘉宾应该给大家讲更多一点。

　　我觉得第二件事情，创业其实不是一个人做的事情，你必须跟一些志同道合的人一起去做这些事，所以第二个事是选择跟你合适的创业合作伙伴一起来做这个事，这是我讲的第二。

　　可是这两步都准备完了之后，*不是创业的全部准备的过程，甚至我认为连一半都没有到，第三点更重要你一定要问自己，你有没有做好创业的心理准备，创业这件事情，我们可以看到未来美好金钱在那等待你，但是创业这个事，我实打实跟你讲这条路不是每个人都能走的路，这里面的苦不是每个人都能吃的，所以想问自己有没有做创业家的心理准备，就要问自己有没有创业家的这样的精神。

　　所以其实我跟你讲这个话题是，什么叫创业家精神，换一句话说，我们也可以自己来想一想我有没有创业家精神，我是否具备创业家精神。

　　今天我觉得我眼中看到复旦的同学们在这里，每一个都青春活泼的，一个个很鲜活的生命，眼睛很明亮，非常睿智，散发光芒来把很多事情来燃烧掉，这样的气氛很好，我们大家走到今天这个课堂里面来，怀着很好的梦想，要自己创业或者加入到创业，但是以往每当有人来到我跟前说善友我想创业，你能给我一些建议吗？

　　我往往跟他*个建议是，有病吗，你为什么要创业，有病的人才会创业，创业不只是好玩，有人跟我讲，我创业之前做好充分的思想准备，以后砸锅卖铁我都能够坚持下来，我跟你讲无论你做了多大的准备，当你真的走到那一步的时候，你会发现你真实遇到的困难会比你当时预想到的*的困难还要高上十倍以上，并不仅仅是钱的问题，更是一种心灵的折磨，这种感觉不是谁都能承受下来，有没有做好这样的准备。

　　而且我实实在在讲，我也做过统计，创业的失败是必然的，创业成功是极其偶然的。创业有一百步要走，你九十九步都走很好很好，最后一步没有走好，你一样会失败。创业的失败是一定一定的，我们在这里看到很多成功的，很辉煌，很有名，很光鲜。但是我们没有看到他背后所承受的压力，我们更没有看到在他站起来的同时有多少人已经趴下，我听过很多这样的事。

　创业经历四个字：死里逃生

　　我是2002年的时候，到这个行业里面来创业，当时号称两三百家的视频网站在这个行业里面，我是最后一个走到这个行业里面，我是用自己腰包的钱，来走向视频网站的创业，我描述我过去创业的经历，我只能跟各位讲四个字，死里逃生。

　　各位看到今天走过来很好的视频网站，优酷网、土豆网等等，各位有没有问到，那两三百家视频网站，他们今天在哪里，如果创业之前，只想着创业能带来很大的财富，只想着创业能给你带来的很好很体面的生活，想着创业带来的美女、金钱等等，你没有做好艰苦的思想准备的话，告诉你不要轻易走向创业。

　　成功=努力+机遇 谁能控制你的运气？

　　当然我讲这个话，你可能觉得老李你只不过是在抒发一些情绪而已，因为你自己做的不好，所以你在讲情绪而已，既然我现在做教授了，讲这样一些情绪的话，的确没有意思，我是学数学的，我用数学来证明一下，创业应该具备什么样的因素，我想我们在讲话题的时候，总会来形容一些题目，比如说我们讲创业成功，成功有很多很多的因素，他们之间非常复杂，但至少有两个因数各位应该是同意，一个是你自己的努力，第二个你所在环境的机遇，可能有很多别的方面，所以我把成功做一个简单的数学公式，成功=努力+机遇，在这我想问各位一个问题，我想做一个调查，我请问各位，在一定的程度当中你认为你的机遇更重要，还是你的努力更重要。认为机遇更重要的同学请举手，认为努力更重要的举手。认为努力更重要的同学寥寥无几，大多数同学认为机遇很重要，复旦大学投机分子很多（笑）。不过，老李我也认为成功更重要的是机遇。

　　我们看下一张图，举个例子，我用这张图来讲，我们纵坐标图代表成功，横坐标代表时间，努力是不是也可以控制的，你说我每天工作十个小时，这是你可以做到的，所以随着时间的变化，你的努力并不会发生很大的变化，唯有把努力这条线画成一条直线，这是你基本的因素。

　　第二个问题，在座哪一位老师，哪一位同学，你能够控制你的机遇，谁能决定你的运气，你说我今天要一个好运气，就会有用吗。我不想要坏运气，坏运气就走了吗，运气是你能控制的吗，我想不是的，所以我想如果我把运气这个东西花一个乱七八糟这样一条线，它并不跟随你的主观意愿一致，我这样比喻没错吧。

　　我说人生某一时点的成功，成功i等于这个时点的努力i，压着这个试点上机遇i，在这个时点上恰恰证明了，这句话是对的，因为在人生某一个时点，你的努力是不变的，它对你自己完全不变化的。但是你在某一个时期的机遇是变化的，人有的时候在一个合适的场景出现在一个合适的地方，做了一件很平常的是事，但结果你就制造了很好的机会，而有的时候就不是这样。很难解释清楚。

　　如果你毕业的时候正赶上经济危机，如果你2008年毕业，我觉得那一年很糟糕。为什么那年经济危机，大家被开除了找不到工作了，如果那一年你毕业了你怎么样，你倒霉孩子。如果你活在今天，你觉得真的很幸运，你看那么多傻乎乎的钱在空中就要砸下来，不知道砸给谁，你就是幸运的，人有的时候大势对你是很重要很重要，很难讲你的世界会怎么样。

　　我很欣赏丁磊，因为我是大学毕业的时候他失败，然后又重新创业，经历过失败的成功者令人尊敬，我记得他最艰难的时候，当年他在北京聘用了一个CEO，一个台湾人，CEO跟他真的打架，打的很惨，丁磊要把自己公司卖掉，丁磊那个时候公司的现金是13亿美金，他想六千万美金把自己公司卖掉，换句话说你给我六千万美金，我给你一亿美金还加上这个公司。好生意吧，他卖给一个香港人，第二天offer的时候，他的CEO到那边去，跟那个人说，你傻啊，你怎么能买丁磊的公司，我告诉你他藏的好多雷，官司、乱账，最后你一个亿美金还不够你赔的，坏菜了，不能买，丁磊一怒之下，不在北京混了，人家回广州了，人家去做游戏了，结果2002年的时候，丁磊的公司在纳斯达克一路攀升，我想如果我是丁磊的话，我会拿着很多美金到CEO面前说，兄弟谢谢你，当年没有让你们买我的公司，你说在那个时刻如果他卖掉了，结果又是怎么样？

　很多人一辈子没有喝到美酒，是因为他永远不肯喝苦酒

　　人生某一时点是难讲，有的时候说人不要跟命斗，在某一个时点遇到好运气坏运气，当然好运气并不能保证你永远会有好的结果，有一个调查，说英国所有拿彩票中奖的人，所有所有几乎最后的生活没有幸福的，机遇并不等于你有很好的生活，所以我们再看下一个话题，刚才说人生某一个时点的成功等于这个时点的机遇，人生一辈子的成功等于什么，换句话说大家在这个公式里，前面加一个∑，∑成功=∑努力+∑机遇。

　　这里面有一个有趣的问题，我再问各位个问题，∑机遇等于什么，等于零。那就是命运所在，这个世界说一般来讲，没有谁一辈子永远顺风顺水，也没有谁一辈子永远倒霉，邓小平还三上三下，没有谁永远顺风顺水，没有谁永远都那么倒霉，就你一生而言，你的好运气和你的坏运气一样的，如果好运气和坏运气一样的，那∑机遇=0之后，人一生的成功等于什么呢？∑成功=∑努力。这是用数学来证明，我想如果这个管理项上如果设一个数学诺贝尔奖的话，那我们就有机会得到这个奖了，这是非常有趣的，就一生而言人的成功等于你的努力。

　　这里面有比较重要的点，有两个点，其中有一个大家看到，那个A点代表人生*潮的时候，B点代表人生最高潮的时候，这两个点是人生非常非常重要的点，你是否具有创业家精神就在于你能不能从A点这个低潮走向B点，绝大多数的人是从A点这个低潮走到另外一个更低的低潮去了，只有很少的人会从这个A点走到这个高点上去，我们来看三个数学公式，来看三种情况。

　　一般而言，理论∑机遇=0，这是理论上的结果，可是事实上我们生活当中，经常会发现有些人做什么，什么都不顺，有些人做什么都很好，如果做什么都不顺，其实我们用另外一张数学公式叫∑机遇<；0，有没有这样的？我可以告诉各位，这种人就是当你放弃人生*点A点的时候，你放弃那一点的坏运气，你也随之放弃了随之而来的好运气，所以∑机遇加起来变的小于0，人生有的时候，上帝是公平的，他想让你喝他一杯美酒之前，他一定会给你一杯苦酒，你能不能喝到美酒，取决于用什么样的心态来喝这杯苦酒，很多人一辈子没有喝到美酒，是因为他永远不肯喝苦酒，这就是∑机遇<；0。

　　我们经常听到一句话“祸不单行”讲的就是这个道理，当你遭到困难的时候，你会过不去，你会有另外一种想法出来，如果你是这样的人，你就不是创业者。你就没有创业家的精神，如果你是第三种人，你才有可能去适合创业，什么样的人，当你遇到困难的时候，你坚持你不抛弃你战胜它。最后你等到了好运气来到，这个时候你的∑机遇>；0，如果一个人无论什么时候遇到挫折，都能够持续的努力，这好运气出现的机会比别人多，有的时候我们说运气，今天跟在座各位讲一句话，其实好运气不是运气，是能力。运气是能力，好运气是你后天的能力所在，遇到坏运气的时候，你能够挺住住，熬住，熬到运气来的时候，这就是企业家的精神，有一句话经典的话叫“自助者天助之”，就是讲的这个数据公式。

　　面对失败：学习许三多 不抛弃不放弃

　　我们再看下一张图，下一张图我把它定义到创业家竞争气质，就是说你能够把A带到B，如果你有能力，在你遇到低潮的时候，你团队散了，你资金没了，别人讽刺你打击你，一个又一个打击过来，你能不能挺住，带你走到B点去，这就叫创业家气质你能不能做的到。我大概创业到一年半的时候，我数了一下，遇到过八次生死坎，什么叫生死坎，就是你过不去就死的坎叫生死坎，不是说我遇到一个困难，我就不解决了，你不解决就是死了。资金的问题，技术的问题，团队分裂的问题等等等等。

　　我举一个例子来讲，2008年我要第二轮融资，本来应该很快就能融到那个钱，突然2008年初，政府下了一个命令说只有国营企业才能做视频网站，在那之前我已经拿到了offer，准备要给我投资了，突然出现这么一个事情，我去跟投资人解释说，没问题，在中国做事，你放心好了，我一定能想出办法来的，我就解释给他听，然后投资人跟我说，你去让政府写一个黑纸白字说你没问题，我就投资给你。我们不可以做这样的事，所以我就拼命地去谈，好容易谈到的时候，最后一刻没有了，这个感觉就像你拿一个筷子去夹一个红烧肉，好大一个红烧肉，拿嘴边，你想吃，最后吧嗒掉了，然后你又夹另外一个红烧肉，我这次夹的紧一点，起来起来，又掉了。

　　一次两次你可以承受，三次四次呢，五次六次呢，我到了一年半以后，我再也不数我有多少生死坎了，我知道我每天都是生死坎，在我最难的时候，我恨不得别人给我一枪说，你死了就完了，无数次半夜的时候，清醒地醒过来那是及其清醒，到客厅里面去看看书，一晚上的觉要分三次，可是你到了公司以后，你还要精神抖擞，明明你的钱快没有了，你还开特别大的会来宣传你的实力。

　　所以我比较喜欢我的偶像，可能你们都不太喜欢，许三多，我特别喜欢许三多说的一句话，不抛弃，不放弃那样一种感觉。

　　我记得有一次他们连队比赛，不知道你们有没有看那个电视，他们连长就跟团长说，这个世界有一种人，他也没有任何的机会，他父亲也不是官，他妈妈也不是老板，他没有任何的背景，但是他把他的救命稻草牢牢抓住，牢牢抓住，永远不放弃，永远不放弃。没有人注意他，几年后你回头看他，他已经把稻草变成参天大树，这就是创业家的精神，从最艰苦起步，把你带到另外一点的精神。

　　坚持是人最重要的能力

　　我以前当过人力资源总监，我们经常会写一个叫核心能力模式，我们说这个职位需要什么能力，招聘的时候按照这个能力招聘，我们备选了很多能力词汇，我发现有一个词永远都都在，那个词叫做坚持，那个时候从来没有人会坚持自己的核心能力，今天我发现，坚持是人最重要的能力。坚持代表一种心态，坚持更代表一种时间的挪移，很多问题今天是问题，但时间过了之后，它就不是问题。我们习惯于在今天来看那个空间，时空，但是经过挪移之后，也不一定是这样。所以各位一定要问问自己，你有没有在以前遇到过这么大的压力，在这个压力之下，你有没有活过来的机遇，如果你想的永远是顺风顺水的，我劝你一定不要创业，先谈个恋爱吧，等恋爱把你打击的五荤六素的时候，你再过来创业吧。

　　一个人的运气是公平的，如果你年轻的时候是好运气，你年长不一定好，你年轻就遭了很大的罪，你就等着吧，你未来的时光一定很辉煌，所以年轻人如果你现在日子很难过而且越来越难过，你应该很高兴，说明你这个人未来成就有多么大，这就是创业家的运气。

　　在创业的时候，我们就像在一个黑屋里面，我把灯全关掉，你自己也不知道光在什么地方，团队眼巴巴看着你，问题好大，你能否解决，你给自己说，那个就是方向，往那走，激励自己，往那走，跟我走，这就是创业家的精神，永远不知道未来会发生什么样的事情，这就是创业家精神。

　　没有哪个创业家走到今天都是很容易的走到今天的，无论他愿意不愿意给你讲他内心的苦处给你，没有人的成功是轻松得来的，不要觉得事情走到今天这一步，创业太苦了，总是很苦闷，其实没有苦就没有甜，如果你习惯于面临每一个挑战都能够超越这个挑战，遇到一个超过一个，遇到一个超过一个以后，我告诉你大概三两次，四五次后，超越本身就变成一种快感。

　　我们的老师刚才讲到，创业是一种生活方式，创业是一种思维，我有一个词是创业是一种心灵状态，在人生中你会发现如果顺风顺水的活，你会特别没有意思，像清汤寡水一样，你就想找一些事来折腾一下，不论遇到多么大困难的时候，都是很高兴的一件事。到那个时候，你就把创业当成一种快乐，创业的乐趣有很多很多，就像我讲的，当年我从HR转行做总监，我什么都不会，白痴一样，但我努力努力去做，最后我成功了。

　　我创业的时候我是一个总编辑，我不懂技术，我也没有资金，但是我努力努力，走到今天来我相信我什么都可以做，我现在去学校当教师我遇到很大困难，举个例子，我英文很烂，可是我需要跟教授讲英文，我要看英文的paper，将来我还要用英文讲课，这对我来讲好难好难，但是我相信我一定能够克服的，因为对一个创业家来讲，勇气比什么都重要。坚韧不拔的决心比什么都重要，而决心比智力更加重要。

　　所以各位同学，我今天讲了很多很残酷的话在这里边，我没有讲任何漂亮的话忽悠你来创业吧，我希望各位在创业之前，能够接受这样的心理状态，在这样的心态状态之下，再走向你的创业之路，才有可能是成功的。所以对于创业者来讲，做好这样的的准备，就来享受创业给你带来的苦和乐。

　　谢谢各位。