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庞小伟:从创业者到投资人 做“卖钱”的电商公司

庞小伟认为,所有的生活方式都是平等的,而创业只是有些人喜欢的一种生活方式。创业本身其实是一条很辛苦的道路,能历经千辛万苦走出来的创业者也一定只是少数派。

  “一边是老婆或女朋友,一边是创业项目,也许你要在夜深人静的时候真正问一下自己的内心,我爱哪个多一点?真正的创业者可能会更爱创业项目多一点”,出于对创业的热爱和欲望,庞小伟选择了创业,也选择了将天使湾创投用创业公司的模式来做。

  庞小伟认为,所有的生活方式都是平等的,而创业只是有些人喜欢的一种生活方式。创业本身其实是一条很辛苦的道路,能历经千辛万苦走出来的创业者也一定只是少数派。

  从创业者到投资人

  1998年,庞小伟从杭州商学院硕士毕业。毕业之后,庞小伟一直在创业。2000年,庞小伟拿着财团投资的100万元,其他投资者的11万5千元,还有自掏腰包的3万元,创办了面向特定企业用户的零售业门户网站——联商网。

  四年之后,庞小伟年过30,联商网让他觉得“不过瘾了”。2004年,庞小伟将联商网托付给同事,创办了三维地图网站——E都市。

  2009年,因为E都市内部在管理理念上产生了分歧,庞小伟选择了退出。

  两次创业经验,让庞小伟认识到,在选择创业方向时,创业者首先要考虑到市场容量。其次,创业者要重视创业公司的股权架构。

  退出之后的庞小伟一直在思考接下来要做什么。因为在经营E都市的时候,庞小伟接触了很多投资方,也有很多的感受和体会,加之特别喜欢和创业者在一起,因此庞小伟想到了做早期投资。现在天使湾是国内绝少的专注于互联网的投资基金,也是国内绝少的专注于最早期阶段的投资基金。

  天使湾创投是投资基金

  说起来,庞小伟算是投资领域新进者,前辈们都“玩的很好”。为了有所区别,庞小伟另造了投资领域一套新的玩法:用互联网的手段来做互联网的投资。“其实天使湾创投像电商公司,只不过卖的是钱。做电商,*步就是要标准化你的产品,标准化才能规模化,规模化才能低成本。”

  庞小伟认为,传统VC和创业者谈判时,会列出很多条款,创业者要花费大量的时间去学习谈判,区分其中是否存在陷阱。但天使湾创投则将最核心的投资条款开源在网站上,自诩是行业最友好的投资条款。同时天使湾将投资的阶段分成标准化的步骤;也不需要商业计划书,作为替代,天使湾会向创业者列出十九个问题。“这十九个问题中,有关于团队组合的,有关于股权分配的,也有关于薪水发放的。每一个问题都有我关心的那个点,每个点串起来就是我们的投资模型。”

  而与李开复创新工场相比,他认为创新工场是孵化器,坚持天使湾创投是投资基金。

  比如天使湾种子投资——聚变计划,要求获得投资的初创团队必须在杭州三个月,但是天使湾不提供住也不提供吃,仅仅给创业者提供一个有桌子、有椅子、有网络的开发场地。天使湾也不要求创业团队必须在开发场地开发,创业团队可以自己决定是否来场地,什么时候来场地。

  为了让创业团队更快的成长,天使湾聚变活动在3个月期间,在每个周六晚上,天使湾会邀请一些技术牛人来做分享,像豆瓣网阿北、百姓网王建硕等CEO,像网易纯银、支付宝白鸦、大众点评网李江峰等产品大牛。同时还设立了原型日、天使日、朋友日、Demo日等活动,尤其是最后的DEMO日活动,所有团队将向超过50家早期风险投资基金集中演示三个月的开发成果。

  对于创业者,天使湾坚持三点原则:*,创业公司必须野生野长;第二,创业公司要有自主权;第三,创业公司之间要有竞争。

  庞小伟一再强调,野生野长的、粗糙的、野蛮的成长过程才是创业者最宝贵的财富。“比方说你自己三番五次之后才从工商局窗口把你的营业执照捧回来,跟孵化器的秘书递给你是不一样的。当你自己找居民楼房东老太太把你小小的办公场所租下来时,她那个非常怀疑眼神看着你,觉得你的公司明天是要死掉的肯定要赖账的;跟他们把格子全部隔好装修好,说那几个格子是你的,这里边是有差异的。当你费尽口水连蒙带骗将一个二流程序员忽悠进来;跟他们介绍清华的CS硕士给你,这是有差异的。这些都是一个真正的创业者要经历的,才能够在后来的低谷和挫折时扛过去。”

  给创业者的建议

  对于互联网的创业者和创业团队,庞小伟提出了一些建设性意见。

  首先,对于一个创业团队来说,好的团队架构要比好的idea更重要。团队成员之间应该有背靠背的合伙人心态,合伙人之间要相互信任。

  其次,创业团队里要有写代码的人,也要有做产品的人。

  另外,对于创业者来说,最宝贵的是时间和精力。因此,创业者一定要专注,要快速试错、快速迭代。

  在分配股权上,庞小伟认为,从长远来讲,作为CEO的牵头人会承担*的责任和压力,应分配更多的股权;同时在股权分配上,创业团队合伙人之间也要沟通到位,内心不要有疙瘩,要达成共识。

  在选择投资人方面,庞小伟表示,创业团队应该清楚明了投资者的投资目的。如果投资者称投资后会带来资源和流量,创业者应该让投资者把具体数值写进条款内。

  庞小伟觉得,好的投资人要有容错度。“CEO虽然是负责做决策的,但不一定是做正确的决策;如果动辄就来对赌的投资人肯定不是值得长远相处的合作伙伴。而投资人一旦做股东就会长远焊接在那里,不是想换就可以换的。”

  互联网还只是个“芽芽”

  2011年11月5日,天使湾创投“聚变*期”的DemoDay在杭州万松书院举行。15个互联网创业团队脱颖而出,获得天使湾创投20万8%的种子投资。经过三个月封闭式开发集训,15个互联网创业团队向50多家基金的合伙人演示了他们的创新项目,以吸引他们后续的50万至500万不等天使投资。

  DemoDay过后,这15个团队将自由选择未来工作的城市,天使湾作为占股8%的小股东,也将继续帮助这些团队。庞小伟表示,天使湾创投所做的并不是在选秀也不是比赛,而是十分商业化的投资行为。“我们给的是真金白银,参加DEMO日的投资商也都严肃评估这些项目的后续投资价值。”

  目前,天使湾创投已经投资了30多个项目,其中15个是种子投资,另外的则是天使投资。种子投资金额为20万占到8%;天使投资金额在50万至600万之间,具体项目具体估值,但是占比*不超过25%。

  2012年,天使湾创投将把种子投资的天使湾聚变活动分为春秋两季,每季挑选出25个团队,每个团队将给予20万的种子投资。

  庞小伟认为,目前整个互联网还只是一个“芽芽”,对人类的影响才刚刚显现,未来的30年到50年将会有更大变化。“我觉得互联网还有漫长的道路要走,所以这件事情足够我来做。”

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