2011创业5大生存样板：像打鸡血 收入不及打工

　　1月4日消息，这是*时代，随着移动互联网快速发展和平台开放，创业门槛大幅降低，这也是一个最坏年代，层出不穷的创业者，肉搏的竞争，使得每个创业者背后都有一把辛酸泪。

　　如同潮起潮落，创业者历经2010年和2011年上半年资本投资热潮后，突然在2011年下半年资本寒冬，如罗川所说，加盟应用汇后一个重要任务是融资，结果却惨遇美国国债评级下调，资本市场大受冲击，使得应用汇在融资过程中遭遇重重挑战。

　　在这个资本寒冬，最惨的并不是罗川这类明星创业者，更多是那些名不见经传的创业者，杀价帮CEO彭林就是典型，更能深刻感受到VC不会雪中送炭，只会锦上添花的涵义。

　　布丁CEO徐磊谈及2011年时表示，不要以为创业被闪光灯照耀着，媒体采访着就很光鲜，实际上创业非常辛苦，每天像打了鸡血一样向前冲，一天要干以前七天，甚至一个月的活，拿的工资却没有以前交的税多。

　　还有创业者感叹，现在人力资本陡增，工作3年的技术人员月工资可以轻松突破1到2万，创业者赚钱却很难，变成给员工打工。

　　创业艰难，仍有不少人抑制不住创业冲动投入这一浪潮。腾讯科技挑选5位创业者，讲述他们不平凡的2011年。这中间既有来自大公司的职业经理人，有工作十年的程序员，有首次创业失败一番顿悟之后再次创业者，也有名不见经传但富有激情的创业者。

　　不一样的人，不一样的故事，希望通过他们的故事让社会更了解创业者的苦辣辛酸，给他们更多支持与宽容。

　创业故事一：罗川加盟应用汇

　　*感悟：懂得放下与舍得 做最真实自我

　　应用汇CEO罗川(腾讯科技摄)

　　去年7月，受创新工场董事长李开复之邀，罗川从职业经理人转身为创业者。这一年对他*的环境改变是，办公室变小了，台上聚光灯不再像以前那样亮丽。以前经常是自己在台上演讲，一堆人找过来主动和自己握手，现在则变成了在重要场合，看到各种大佬们，正如罗川开玩笑说：比如见到“雷布斯”，会赶紧迎上去要“套近乎”。

　　从最早在微软中国全面负责MSN中国门户等在线服务运营，到后来组建MySpace中国团队，负责公司整体战略和业务拓展，再到受中移动董事长王建宙之邀加入139互联网公司，负责为中移动在SNS领域开疆拓土，再到加盟应用汇，罗川对公司的运营思路也在发生改变。

　　对于罗川来说，以前在大企业天天嚷嚷着要做大平台，因为只有做大平台才能让老板和公司满意，但这一玩法在小公司行不通，必须从小事苦事一点一滴做起。做Android Market市场是苦活累活，加盟应用汇后，罗川发现，同事们在一起有很多想法，一些人甚至出现动摇，产生冲动要做游戏运营、做PC手机助手。

　　“互联网我经历了有十多年，最重要的是‘剩者为王’，最后能够剩下来的就是王，创业者怎么能够坚持下来?就是你一定要专注，把自己做的服务产品化和产业化，你一定要跟大伙儿绑成一体，你死了，别人也死得很难看。”

　　罗川说，同事们的这些想法全部被自己给灭掉了。小团队做事情一定要专注，一定要舍弃一些东西才能获得更多。Android Market虽然辛苦，但这也是一个优势，本身就是壁垒，因为大公司很难如此苦下来，小团队才有生存空间。

　　此外，罗川很注意与产业向下游的利益捆绑，作为Android Market渠道，他认为一个很重要的任务就是帮助开发者获利。如应用汇设计开放广告的SDK，尝试微支付，要让相关方意识到应用汇的重要性。

　　创业虽然很苦，但最美妙的事情莫过于不用整天像螺丝钉一样在大公司旋转，而是按照自己想象方向去做。罗川说，最快乐的时候就是把思想终于兜售给另一个有狂热思想的人。就是在前几天自己还专门找另一个搭档吃饭，从9点聊到12点，最终让对方采纳了自己的意见。

　　在罗川看来，团队成员会出现意见分歧，必须耐心细致的做思想工作。在大公司可以凭权利，老板说这么干就这么干，或者引诱员工，要不完成指标，都拿不着奖金。创业公司不一样的地方在于必须依赖自己的智慧和经验，还有沟通能力。

　　总结这一年，罗川说，对自己改变最重要的可能是两个词，一个叫放下，另一个叫舍得。概况起来就是冲破心理阻滞，瓦解偶像光环，无畏表达内心。不寻求庇护，不需要屋檐，胜败常事，宠辱不惊。做最真实的自己。

　　最近应用汇获得了新一轮融资，传闻金额达千万美元，罗川本人作为投资者也进行投资。他表示，自己并不是*天就开始做应用汇，但确实想把应用汇当成未来十年为之奋斗的事业。“有一句老话说，你的钱在哪儿，你的屁股就坐在哪，把钱放在应用汇，也代表我对这个团队，对应用汇事业的承诺。”

　　创业故事二：徐磊从创新工场平台脱离

　　*感受：像打了鸡血一样向前冲 收入不及打工纳税的钱

　　布丁CEO徐磊(腾讯科技摄)

　　从上一个公司出来差不多两年，这中间徐磊有大半年时间在创新工场平台工作，不过，徐磊最终按捺不住创业的冲动，在李开复生日当天正式脱离平台，在工场旗下创业。回想这半年感受，徐磊说，现在一天要干以前七天，甚至一个月的活，拿的工资却不及打工时缴纳的税。

　　创业很辛苦，徐磊却自有一番乐趣。徐磊给了一个解释，很多公司发展到一定阶段，很难给员工提供一个合适环境，因为每个公司规模越来越大，就要靠制度流程防范风险。作为个体来说，想在一些框架下去做一些创新或出格一点的事情没那么容易。

　　在*个公司徐磊一待就是九年，前四年就像打了鸡血一样，没日没夜的工作。但随着公司进入正轨，各方面抗风险的需求就会越来越强，可做的事情就越来越少。“我用了一个词来形容我原来的公司，叫钝，你突然发现自己没有锋芒，没有棱角，每天就是按部就班去完成。所以我在离开时就告诉自己，如果再不离开，你可能就被自己惯懒，三十多岁就把自己惯懒了，是挺可怕的事情，应该给自己找一些能让自己兴奋起来的事情。”

　　徐磊认为创业不是适合每一个人都去干，如果有人愿意把自己打游戏，打麻将，或唱歌跳舞抽烟的精力都放在工作上，那就适合创业，如果觉得生活应该多姿多彩，应该朝九晚六，则适合打工。对自己来说，创业是一种需要破釜沉舟，义无反顾的生活姿态，还是一件热血澎湃，可能一辈子记忆的事情。

　　如今徐磊创办了布丁网，专注于O2O领域，发布了布丁优惠券、布丁电影、布丁电影票、布丁美食、布丁外卖等10多款垂直应用，还获得了风险投资的垂青。徐磊认为，随着移动互联网用户不断增长，手机上应用的价值将逐步呈现。对于布丁网来说，大多数产品都是为用户省钱，但商家会愿意付费。

　　徐磊的理由是，用户不可能每天背着PC满世界跑，手机可以帮用户发现新的好吃的好玩的，找到那些更加便宜，更加物美价廉的商品，对线下商家来说，通过布丁网这样的平台传递信息，付费意愿还是比较强。

　　谈及2012年的看法，徐磊认为，明年不会是阳春白雪，也不会总是阳光明媚，还是一个冬天，甚至有可能是一年的冬天，作为创业者，必须做好应对准备。但回头来看，过去十年，互联网创造了很多伟大成就，在这十年里头也有过冬天，甚至漫长的冬天。今天移动互联网才刚刚开始，只要熬过这个冬天，一定可以看到春天的阳光。

　　创业故事三：周源借办公室创办知乎

　　此前经历：曾创业遭遇失败 去趟拉萨后大彻大悟

　　知乎CEO周源(腾讯科技摄)

　　随着国外问答网站Quora兴起，周源抓住机会创办了知乎，如今知乎在科技圈耳熟能详，成了互联网人士，IT人士和产品经理的聚集地。不过，多少人曾知道周源曾创业失败，又有多少人知道知乎在进创新工场前甚至都没有办公室，最初的办公室都是向别人借用的。

　　周源承认*次的确是创业失败。*次创业时周源不拿工资、吃睡都在公司，一个产品是什么颜色，要做多大，今天中午和谁吃饭，周末是否加班，公司三个月要做什么事情，一切均要自己亲自拍板。在创业失败后，周源去了一趟拉萨，最终大彻大悟，意识到当初自己控制欲太强，以至于自己成了公司的天花板。

　　今年初创办知乎后，周源做了很大改变，就是足够信任自己的团队和队友，非常专业和同事更擅长的事情交给他们去做。周源谈及了和一个媒体人交流的故事，媒体人说他往往都是写到最后一天才发现要写的稿子没价值，所以就痛苦，又不得不写。周源曾做过媒体，也感同身受。

　　周源说，创业者的心态可能是反过来，当看到一个事情很难，或很痛苦时，创业者通常不会觉得那个事有问题，而是觉得自己有问题，不会去迎难解决问题。改变成了周源*的感悟，他说创业者如果真的做到位，每天改变1%，一年的总结就不会痛苦。

　　*次创业的团队依然和自己不离不弃，加入创新工场时甚至都没有办公室，知乎还是顺利诞生了。这一年知乎也发生了很大改变。半年前知乎的互联网技术类问题占到50%以上，大部分知乎用户周源都认识，如今知乎已进入音乐、图书、电影、社会人文、体育等细分领域，互联网技术类问题已下降到了20%。

　　周源和他的团队每天都在潜心研发产品。到5月份用户量上去以后，团队发现内容变多时，很多人看到了他自己不想看的内容，很多人提问以后，得到了他不想看的回答。周源称 知乎一直在努力做一件事情，就是想方设法能够把知乎整个信息流动，让它更有效，能够在大规模的信息流动的情况下，同样能够产生和传播优质的内容。

　　周源否认了问答网站在中国不温不火的问题，并指出这一领域一定要市场价值，但问答网站的发展需要过程，随着高质量内容增加和沉淀，价值随着体现。实际上，国内一些网站如豆瓣，大众点评发展节奏不算快，但自身价值在不断提升。知乎要做的是保持一个相对适中的步伐，让内容能够沉淀，高价值信息被创造。

　　盘点2011年，周源说这两天正和团队的人做一对一的沟通，发现过去半年做了很多产品改进，年终突然有了一个感悟，做知乎有两个东西非常重要，一句话就是尊重知识、尊重人。

　　创业故事四：瑞星十年资历工程师创业

　　创业理由：年老后有向孙子吹牛资本 要让“天下无贼”

　　安全宝CEO马杰(腾讯科技摄)

　　在去年北京举行TechCrunch Disrupt会议上，创新工场投资的*云计算及信息安全项目安全宝首次公开亮相，宣称为网站用户提供零部署、零维护、“自来水”式安全防护服务。创办这一项目的是前瑞星研发中心总经理马杰创办，创业前，他已在瑞星呆了10年。

　　谈及自己创业理想时，马杰说，做了这么多年的计算机，有幸做到了计算机发展这么快的行业里来，有幸能做到安全行业，心中的一个梦想是能在互联网发展的历史上，或者能在安全发展的历史上，留下自己一点点痕迹。

　　“我觉得川哥(罗川)很牛X，磊哥(徐磊)很有深度，周源很坎坷，我想我是什么呢?我很纯真吗?不行，这边还有一位(彭林)，我是什么呢?想了半天没有想出来。我想我们团队做这个事情，有一个很朴实的，但是也很狂妄的一个梦想。”

　　马杰说，用更朴实的想法说，如今创业是想让自己年老后向孙子有吹牛的资本。“我想我们还是热血中年，希望能做成一点能改变历史的事情，哪怕从很小的角度。”

　　与老东家不同，马杰选择的是云安全领域，他指出安全行业有三高问题，*高，安全产品，企业级的安全产品，*高是价格高，动辄十几万，*的打完折也得好几万。第二个高是维护成本很高，想请一个又懂网络，又懂安全的牛人，没有几十二十万年薪请不下来。三个是安全产品的闲置比例高，买一台防火墙，希望它能用很久，设备要买得先进一点，这样造成它有90%的时间、能力是在闲置。

　　此外，安全行业竞争激烈，对手间杀得昏天黑地，马杰说，通过云计算的方式不再推软件，不再推硬件，帮用户用云计算的方式来做安全，这是安全宝目前最基本的想法。

　　马杰有一个形象的说法，就像女人要求男人最多的是安全感一样，网络安全也是一个基本需求。最近帐号泄露事件是个灾难，也是个好事，让互联网公司意识到安全的重要性。不过，现状是大家都很重视安全，花起钱来却非常小气。

　　不过，当前安全宝并不需要为资金的问题发愁，资本的寒冬似乎也与安全宝无关。马杰说，当初自己有创业想法时，曾找过瑞星董事长，对方也有意投资，但考虑到安全宝的业务会与瑞星产生冲突，最终放弃了这一想法。

　　在与李开复洽谈后，马杰选择加入了创新工场。有着企业级安全工程师丰富经验的马杰并未很快递交商业计划书，而是迟疑了几个月一直到规定时间才递交方案，最终这一计划不仅获得通过，并且直接获得创新工场A轮数百万美元融资。

　　作为一个创业企业，安全宝以免费策略杀入企业安全市场，这中间标准版免费，高级版和定制版收费，价格还不菲。马杰的计划是希望标准版覆盖到80%网站，通过培养用户使用习惯，其中一部分成为付费用户，安全宝获得收入的同时，实现“天下无贼”。

　创业故事五：彭林杀入电商领域

　　创业艰难：理想遭遇挫折 由奢入俭难

　　创新工场杀价帮项目CEO彭林(腾讯科技摄)

　　在近期腾讯科技举办的微论坛上，创新工场旗下又一项目杀价帮曝光，这是一家全新模式团购网站，网站定期发布热门产品。杀价帮模式是：一边集合大量有购买意向的消费者，一边集合很多有实力、有信誉优秀商家，杀价帮网站会定期发布一些热门产品，引起消费者的参与购买。

　　随着参与人数越来越多与竞标截止时间越来越近，商家在后台价格拼杀也就越来越激烈，随着竞标价格断下降，反过来刺激新消费者不断涌入参与，最终最有实力商家赢得订单，而零散的消费者集合起来获得*价格，实现双赢。

　　杀价帮CEO彭林毕业后加入清华同方计算机，历任工程师、部门经理、消费产品事业部总经理。彭林2010年独自创业，从事电商领域。2011年创立杀价帮，不过，相对于应用汇、布丁网、知乎、安全宝等创新工场项目，杀价帮并不出众。

　　加上2011年下半年后投资人对电商项目热情骤减，杀价帮融资更是雪上加霜，彭林感同身受，更能理解那句话：VC只会锦上添花，不会雪中送炭。

　　彭林说，当创业者不需要融资也能活得很好时，融资就过来了。当企业没有融资无法生存下去时，融资肯定不会过来。应用汇、布丁网、知乎、安全宝已把产品做得足够好，可自行运转起来，价值也就体现出来，甚至还没有充分融资准备时，融资就会过来。当前资本形势不会对它们造成影响。

　　杀价帮则不一样，这一年彭林更能感受到创业前后的千差万别。彭林谈及2011年创业感悟时表示，创业需要有韧性，放下个人荣辱，很多人喝酒聊天时会骂社会，骂领导，骂公司，骂环境，喝到高兴时，把酒瓶子一摔，说老子出去创业时，*比他们强，但当梦醒后会发现个人荣辱并不能轻易放下。

　　创业需要由奢入俭。彭林以自己为例，创业之前担任同方计算机消费产品事业部总经理，出差车接车送，出入各个声色场所，创业后却不得不住特别偏远的小房子，那个地方晾一个星期衣服都不会干，蟑螂甚至会在床上爬。这强大反差让人难以适从。

　　此外，创业还涉及到家人的责任。“比如说你老婆，你孩子是靠你养的，假如说有一天，你老婆怀孕，马上住院，这时候我找老婆说，我们员工工资发不下去了，你借我几万块钱吧，尤其是家里对你那些期盼，男人的责任是否会放得下。”

　　彭林指出，这些还不是最难的，当信念遭遇动摇，团队想法发生变化时更会让创业者遭遇打击。彭林说，此前自己有一个信念，认为可以把所有事情做好，但当投资人认为创业方向出现错误，一开始做法就是错的，拒绝投钱时，团队遭遇多重打击，大家的想法都变化了，是否还能坚持韧性，一直将事业做下去。

　　尽管遭遇重重挫折，彭林表示现在正是大浪淘沙时，自己不会是那个沙子，不会被踢出去。所以不管未来创业环境多差，会坚持走下去，如果一个项目能坚持一年，那说明是韧性，存活5年甚至以上，那说明就是一块金子。