聚乐网CEO傅政军：把“爱慕”变现 闷声赚大钱

　　　9158CEO傅政军

　　9158.com?没听说过，没关系，因为你压根不是他们的目标用户。

　　9158公司的总部在杭州，与北京的互联网公司善于做概念不同，浙江商人做生意的思路很简单，就是要赚钱。从2005年到现在，聚乐网9158.com已经发展了两三千万活跃用户，同时在线70万用户，注册用户1-2个亿。年收入过十亿元，典型的闷声赚大钱的公司。

　　9158.comCEO傅政军毫不避讳的说，9158.com是杭州第二大互联网公司，在全国互联网未上市企业中，无论收入和利润都是最高的。

　　你不信?我们也不信。

　　但是当你有机会认真听傅政军讲述他的互联网观，并认真研究他的9158，你会觉得这哥们真是中国互联网领域长出的一朵奇葩。

　　为什么做视频网站只能烧钱?为什么互联网模式就要免费?为什么小老板和打工者能撑起一家互联网公司?为什么一名收入2000元的打工者愿意每月花1000元泡在上面……好吧，我不再对9158到底赚了多少钱感兴趣。

　　傅政军是一个有故事的人，他的9158有点意思。

　　“抄不来，学不走”的才是好模式

　　9158是我的第二次创业。*次创业是在2000年，我创办了网站文字广告交换联盟“太极链”，获得了美国“成为基金”100万美金的风险投资，成立了天图公司。如果是互联网老人应该都还记得，确实也火了一阵。2005年我从天图离开了。

　　准备第二次创业时，有两个方向，但其实技术是想通的。一是做下载，当时我做的客户端，电影下载速度比迅雷还快。二是做视频交友社区，韩国有同类产品已经比较成熟。

　　考虑到下载可能遇到的盗版等问题，我选择了第二条路，视频社区。

　　韩国的平台是10人房，当时已经有2-3万人同时在线，就像国内的51一样流行过一阵，但最终却死于黑客攻击，之前韩国没有黑客攻击，所以他们做的东西很容易被攻破，挺可惜的。我们国内的互联网公司一直是在与黑客斗争中成长起来的，所以比较有经验。我们补好了这些漏洞。说来有趣，倒闭后，这帮活跃用户都跑到了9158——我们刚好有一款一模一样的产品。

　　创业是撞大运，但是你得看大势，得有商业敏感。6年后回过头来看，我很幸运选择了视频社区这条路，如果选择做下载到今天一定会碰到巨大问题，天花板在那。

　　中国公司都喜欢copy国外模式，再拿去上市。但我们的商业模式是创新的，我觉得我们和360一样，是真正有中国特色，满足中国用户需求的模式。

　　现在，国内也有很多人在做视频社区，如六间房、51.com、56.com，但真看数字都与我们是十几倍的差距。面对竞争对手，我认为门槛在于积累，从2005年到现在，公司已经发展了6年，用户的忠诚度很高，很多5、6年的用户还在。

　　好的商业模式其实是不怕抄的。你有核心竞争力，有内功，你怕什么呢?不真正扎到用户里，不真正理解用户的需求是抄不来，学不走的。顶多就是个照猫画虎，不用怕。

　　把“爱慕”变现

　　我们所做的都是新业务：视频社区，节目制作，微女郎，互联网上没人做过。以前互联网商业模式是广告、电子商务;后来游戏的商业模式是“仇恨”，而我们的业务模式是基于“爱慕”的。

　　9158是综合性的视频社区，以语音视频的形式传递信息。我们有2万多房间，每个房间都有个topic，唱歌、跳舞、炒股、教育……分的很细，电视台有的这里都有了，而且比电视台更加丰富，是草根自发组织的。

　　房间里有室主(族长)，室主要发展自己的粉丝。现在，每个房间里有几百人同时在线，有几千个用户。9158整体同时在线70万，有两三千万活跃用户，注册用户1-2个亿。

　　以唱歌为例，就像是互联网的KTV，并会定期举办网上选秀节目，唱歌、跳舞、京剧、相声，能想到的才艺展示都有。

　　看起来很简单吗?其实不简单。维系这个平台的基础是什么?是爱慕。

　　明星为什么具有巨大的商业价值?因为有粉丝的爱慕，他们愿意为粉丝付出时间、金钱。我们把这叫做爱慕经济，在明星产业链里，电影、唱片是他们的产品，我们则在虚拟世界里提供包括投票、虚拟道具等一系列增值服务收费。

　　大家殊途同归。

中国没有线下社交

　　我一直在研究中国社会。我发现中国其实是没有线下社交的。美国流行party，线下社交发达，但中国除了KTV没有其他地方可以去，富人猫在家里，穷人猫在网吧。

　　你都想象不到，在9158很多人不是为了男女交友，是为了男男交友，很多老板在这里称兄道弟。在现实生活当中，一个老板其实碰到的都是生意上的伙伴，很难碰到志趣相投，值得深交的老板朋友。在中国，做老板其实很可怜，别看外面风风光光，其实没有什么朋友，没有什么社交。

　　中国的社交不叫社交，叫应酬，全是为了做生意，总会带着一定的目的性。美国社交就是纯娱乐，大家开心，在我们这个平台上就能找到这种感觉，纯开心，相互之间你我比比，不存在商业目的。

　　白领只有广告价值

　　有一个有意思的现象，9158的用户两极分化，就像是中国社会的缩影。

　　一是三四线城市的，我们通常所说的社会底层的人。在他们所在的地方可能连卡拉ok厅都没有，这些人之前的娱乐大多是网络游戏;二是富人，这里聚集了几万个老板，其中有很多富人榜前1万名的富人。他们不喜欢抛头露面，但可以在社区里建一个演艺公司。

　　在9158平台上，95%以上的用户是免费享受的观众。他们大多数人都是不富裕的，他们都在给富人打工。

　　很多人不知道9158，我一点不奇怪，因为我们的服务也不太适合白领阶层，他们的生活足够精彩，会有太多的选择。反而，在鸟不拉屎的地方，一个月两千工资不到的人，他们反而会在我们这里1个月花掉上千元。

　　这是一个完全不同的世界。

　　对于室主来说，他所承担的费用，也不是一个白领能承担的起的。家族(演艺公司)之间要比赛，要刷人气、排名，要花钱(发工资)请主播、请艺人，培养自己家族的草根明星。在这个平台上，领兼职工资的有2万人，例如主播等。室主一个月没几万块钱都玩不起来。

　　我们的盈利模式主要是道具收费。我曾见过一个农民工，为一个喜欢的女主播刷了999朵玫瑰(注：此为9158道具，用户可用现金购买，下同)。也有一位富人，在一个主播生日的当天刷了1128架飞机，价值50万元。

　　中间是对人性的把握，充斥着个人崇拜、爱慕，所以我成为爱慕经济。

　　在这里，花钱并不是图金钱上的回报，为了娱乐，为了高兴，为了赌气……我不知道，但是人都是要面子的。

　　做了这么多年的互联网，我个人觉得在互联网上做收入应该靠两端：一是富人，二是社会底层，他们才是真正为互联网贡献价值的人。白领的价值主要就是广告价值，除了电子商务，白领什么钱都不会付。

　　白领不是我们重点拓展的对象，但我们也会有规划，比如网络演唱会与现实演唱会相结合，推出教育频道，与新浪合作推出了微女郎业务，做全国25个城市的街拍，这项业务将启动独立域名。这都是针对白领的服务。就像腾讯，在满足了中低端人群需求之后也会慢慢往白领上靠，所谓农村包围城市。

　　但我们还要摸索，结果怎么样谁也说不好。