揭秘Pinterest模式：国内半年涌出10家 同质化严重

　　社交领域Facebook已成为互联网发展史上一朵奇葩，Pinterest正成为新秀，这些将社区化电商领入新的发展时代。这个领域的概貌如何？对广大创业者，以及大公司来说，进入的机会和风险在哪里？

腾讯科技由此推出系列文章，希望解答上述问题。本文为*篇：关注国内Pinterest模式网站发展。

　　社区化电商系列报道：Pinterest模式（腾讯科技制图）

　　腾讯科技特稿 胡祥宝 2月17日北京报道

　　有人曾类比互联网产业：一人在某地开设了一加油站，生意兴隆。欧美国家内，第二个开拓者会在此开家超市，后续者再完善相关配套服务，造就整片区域繁荣。而国内通常情况则是，第二个、第三个、第四个，乃至更多都挤进来开加油站，竞争红海开始出现。

　　从2008年的网络视频到2011年的团购，类似例子在国内互联网领域不断上演。如今，又蔓延至Pinterest模式。

　　Pinterest于2010年创办于美国，是让用户在家饰、服装等方面收集、整理和分享的图片社交网站。

　　据国外公开资料显示，在成立仅仅18个月后，Pinterest人均在线时间超过Twitter，成为迄今为止用户数增长最快的网站。截至去年12月，其估值超过2亿美元。

　　大洋彼岸Pinterest的飞速发展刺激了国内互联网创业者。据腾讯科技查阅统计，近半年来，国内Pinterest模式的仿制者就挤进来近10家。

　　一边是此类模式诱人的发展前景，另一边是同质化竞争越来越激烈。

　　兴趣SNS前景可期 成潜在销售渠道

　　除了早期的堆糖网，近半年内，包括花瓣网、知美网、迷尚网、拼范网、码图网、爱采图、布兜、发现啦等，复制Pinterest的网站在中国纷至沓来。

　　与此同时，此前曾做过LBS的嘀咕网也转型至Pinterest，今年年初，360公司也推出类似网站——“我喜欢”。

　　如果算上融入Pinterest元素的购物分享社区，如美丽说、蘑菇街、淘宝哇哦、人人旗下的人人逛街和凡客旗下的凡客达人等，目前，国内类Pinterest模式已达到近30家。

　　此类图片社区网站为何在如此短的时间内，受到创业者一致看好？

　　Pinterest采取读图形式，和原来的文字微博相比，更纯粹，更轻，更专注，更吸引用户。随着读图时代来临后，或将引爆下几个产业点。

　　和一些在线相册不同，Pinterest降低了收集信息的门槛，国内这些网站通过微博、人人、QQ等账户直接登录，支持用户通过上传图片、输入图片网址和浏览器插件采集网页，直接将喜欢的图片储存至自己账号中。

　　值得一提的是，这些用户轻松采集到的图片有分类，并可分享到微博、QQ空间等社交平台，形成精准圈子的交互，其核心竞争力在于以图片联动社交，本质元素为SNS。

　　一位缔元信分析师对腾讯科技说：“Facebook、Twitter的社交模式，实现了以人际关系为导向的浅交流，信息质量参差不齐，干扰度大。Pinterest则基于个人兴趣图谱展开，让用户积极贡献有质量的内容，更具用户黏度，志同道合的社交关系也更持久。”

　　从媒体价值的角度来评估，Pinterest*魅力在于相关网站中的图片、价格、链接都是天然的广告温床，同时也可以为电商导入优质流量，直接促成最终交易。

　　此外，这种模式刚好在用户开始对以Facebook为代表的社交模式感到疲乏和厌倦的时机应运而生，更能俘获用户芳心。

　　目前，Pinterest流量还在剧增，虽然尚未直接获得收益，但据国外媒体报道，Pinterest已成数家零售商的第五大流量转介服务。

　　同质化严重 用户范围和内容源成瓶颈

　　“现在国内Pinterest网站太多了，都快烂大街了。”一位用户向腾讯科技如此形容。

　　虽然，Pinterest的前景被众多业内人士看好，但求索创投一分析师表示，同质化竞争中，中国Pinterest模式存在几大发展瓶颈。

　　其一，Pinterest重点是社交，国内Pinterest网站用户主入口为淘宝、百度、微博和社交网站。豆瓣相册、微博、人人等都借助原来SNS用户顺势推出，这对独立类Pinterest网站形成一定程度分流。

　　其二，Pinterest基于共同兴趣爱好的社交模式，其发展的原动力来自于用户内心与精神气质方面的某种共性，而这一特点决定了Pinterest模式网站的受众群体较窄。

　　原人人网（校内）负责人、现任点点网CEO许朝军对腾讯科技表示：“Pinterest在国外主要是家庭主妇在用，用户范围有局限性。” 其三，从独立的Pinterest网站本身模式来说，其在国外火爆的必要条件是国外UGC平台火爆，从而保了优质的内容来源，而目前国内拥有分享习惯的用户大约为3%，这一条件还远未成熟。如何保证内容源成为*掣肘。

　　一从业者表示，决定这类网站生命力的关键因素有二：*，是准确的人群定位以及与该定位相匹配的内容与机制，足以去凝聚一个够大的族群，并激发他们的活跃度。第二则来自于有效的商业化运营。

　　众多蜂拥而上者，如果不能解决上述两个问题，可能会逐渐走到业务艰难，甚至难以为继的境地。

　　不过，知美网产品负责人金星说：“目前国内如花瓣、发现啦等真正的Pinterest模式，各家都刚刚切入，还处在比拼用户流量增长阶段，*的市场*也尚未出现。内容主要靠用户自发上传，类似于微博机理，若要以流量变现，为时尚早。”

　　美国风险投资机构Y Combinator合伙人、知名天使投资人Paul Graham日前也撰文称，这类图片/视频共享服务可能可以划分为30个左右的子服务，其中约有一半还有待开发。

　　国内“变种”获利 形成商务闭环

　　虽然，花瓣网等独立Pinterest模式网站刚刚踏入这一领域，国外Pinterest网站本身也尚未盈利，但国内的变种模式，如美丽说、蘑菇街等定位于垂直女性时尚领域，在商业模式方面却走在了前列。

　　据蘑菇街联合创始人李研珠透露，目前，蘑菇街月收入300万元，主要来源于淘宝分成。而行业内和淘宝的导购分成为5%左右。 美丽说流量和蘑菇街相差不大，论坛上有网友根据淘客商品平均佣金估算，其每月给淘宝带来交易额近8000万元，从淘宝获得的月分成近400-500万元。

　　实际上，美丽说、蘑菇街并非真正的Pinterest模式，本质上仅融合了Pinterest元素的购物分享社区，是一种电商的社区化衍生，具体玩法上类似微博，只是Pinterest可通过电子商务变现的一小部分。

　　有观察人士表示，美丽说、蘑菇街的Pinterest变种模式，上游通过兴趣图片分享形成精准化的女性购物社区，下游直接链接淘宝，再通过淘宝交易，形成一个完整的商务闭环。

　　这种做法，之前乐蜂网创始人李静也沿用了这一套路：最初通过营造化妆品的社区氛围，再顺势推出B2C电商网站乐峰网，形成交易链条。

　　在腾讯科技的走访调查中也发现，7成以上的业内人士认为，美丽说之所以能迅速发展，是因为抓住了淘宝商家这棵大树。“淘宝就像个大超市，美丽说则是将大超市中挑选过滤后搞成了个精品屋。用户简化了获取有效信息的路径，淘宝获得流量和交易，美丽说获得分成。”

　　许朝军预测，今年很多完全复制Pinterest模式、不链接淘宝的网站，因为未形成交易链条，将难以存活，必将向美丽说模式过渡。而据最新消息称，盛大推他也酝酿向购物分享的美丽说模式转型。

　　独立模式增速必降 美丽说模式难扩散？

　　因为看到美丽说的小有所成，在母婴领域、家居领域、美食领域等已经出现了垂直细分类的宝宝帮、积木网和这里网等“类美丽说”模式。

　　但并非所有应用都可效仿这一模式，毕竟淘宝等电子商务网站上并非所有的产品都能被二次筛选为“精品屋”，一些标准型产品并不适合做。美丽说模式在其他领域是否能够推行开来，主要还是看这个领域的市场是否够大，是否有足够的用户需求。

　　两年前，豆瓣就通过与当当、*等合作，进行图书类导购分成，但最终并未像美丽说一样火起来，因为图书类的用户需求远低于服装护肤品类。

　　而DCCI副总经理傅志华在腾讯微博上表示：“中国其实还没有pinterest。Pinterest是真正的社会化电商，蘑菇街则只是电商的社区，前者开放后者封闭：Pinterest*大访客来源和去向都是Facebook，而蘑菇街*大来源和去向都是淘宝。意味着Pinteres以人为中心，依附于SNS社区，更易形成社交效应；而后者以电商为中心形成相对闭环，难形成扩散效应。”暗指美丽说、蘑菇街这类模式很难在更广大人群中扩散。

　　不过，美丽说CEO徐易容则认为，这些国内类Pinterest模式只要形成规模，都会有自己的商业价值。

　　未来，混战中的Pinterest模式在国内如何向前，尚无定论。但或许如DCCI互联网数据中心创始人、总经理胡延平所言：“Pinterest是一种典型的子系统，短期内成长性较高，长期方向在于与综合社会化网络、移动互联网交融发展。而独立的Pinterest模式后期增速必将下降。”