乐天CEO解读为何Pinterest估值可达15亿美元

　　北京时间5月17日消息，日本电子商务公司乐天(Rakuten)牵头对美国图片分享网站Pinterest进行了一个1亿美元的融资回合，这个融资回合对Pinterest的估值大约为15亿美元。

　　乐天首席执行官三木谷浩史(Hiroshi Mikitani)今日接受《金融时报》采访，对社交发现能如何提升电子商务，以及图片相对于文本在网络上的重要性正在上升等问题作出了阐释。以下是采访内容节选。

　　《金融时报》：乐天是如何与Pinterest接洽的?

　　三木谷浩史：我在几个月以前就与Pinterest的管理层进行了会面，我们相处得非常好。我对我们的商业模式进行了说明，还说明了与我们的商家一起创造这种“双赢”模式的理念。Pinterest首席执行官本·希伯曼(Ben Silbermann)对我们的商业模式和理念表示极大的赞同，而且还有一个事实是，我们并未从风险投资公司那里筹集任何资金。

　　他们当时说自己正计划筹集资本，而我主动提出向其提供全部所需资金。他们曾与其天使投资人有过一项安排，因此我告诉他们，我乐意提供尽可能多的资金。我们就如何才能互相帮助的问题进行了讨论，同时还谈及我们能帮助他们拓展日本市场，这是互联网行业中最主要的市场之一。他们喜欢这个事实，即我们有能力帮助他们在日本市场上发展业务。我们能利用几乎所有的电子商务财产来帮助他们。

　　现在，他们正在非常迅速地发展，但我认为我能在其商业模式中加入一些电子商务的味道。我还已成为了他们的顾问。

　　《金融时报》：乐天的网站已经在使用Pinterest的“Pin it”功能了吗?

　　三木谷浩史：现在还没有，但以后会的。我们的用户将可以一种非常简单的方式来共享图片。我们正在考虑推出一个更加无缝式的界面，用来共享我们的产品。Pinterest代表着未来，我们知道自己将对我们所拥有的全部电子商务站点都进行更加密切的整合。

　　(乐天的电子书阅读器和商店部门)Kobo与Facebook拥有战略性的合作关系，它们已经创造了这个名为“Please Read On”的阅读社区。书籍并非只与数字图片有关，因此我觉得就目前而言，Kobo的电子书与Pinterest还无法带来很大的合力，但Kobo与Facebook的合作非常好。Kobo之所以能变得如此强大，就是因为良好地利用了社交。我们将在自己的电子商务站点与Pinterest之间做类似的事情。

　　《金融时报》：一个社交管理/发现站点能为乐天的在线商店提供什么呢?

　　三木谷浩史：搜索仍旧是我们的主要推动力。我们一直都着眼于让我们的网站变得更加有趣。Pinterest与Facebook略有不同，前者更具针对性。他们非常有效地利用美丽的图片来创造兴趣圈子，在这方面他们非常拿手。正因如此，来自于Pinterest的流量很可能会具有非常高的转换率。这就是我认为他们非常善于这种发现购物的原因所在。

　　我们已经(在4月份)对电子商务网站AHAlife进行了投资，后者是另一种社交管理的格式。我非常支持和倡导发现购物。我们有如此之多的方式能一起建立一种新的概念。而且，我们是全宇宙*的移动商务从业者(笑)。我们能把移动商务与Pinterest联系到一起。

　　《金融时报》：Pinterest能在哪些种类的产品方面表现良好呢?

　　三木谷浩史：家居装饰、内饰、体育产品等。对电子商务来说，对图片的良好把握正变得更加重要。与文本相比，图片更加直接，而且对人们的天性来说更具吸引力。我觉得，这就是Pinterest的力量。虽然有很多模仿者，但Pinterest做得足够好。

　　《金融时报》：社交发现最终能成为比搜索更好的在线购物推动力吗?

　　三木谷浩史：不知道，现在说这个还为时过早。社交发现能给电子商务网站带来非常大的流量和明显的黏着度。这不仅是有关价格和便利性的问题，同时也是社交管理和生活方式的问题。这是我们以前曾讨论过的问题：互联网购物不仅是从自动贩卖机那里购买东西，而应该是一种非常丰富和个性化的体验。

　　《金融时报》：对Pinterest来说，选择从战略性合作伙伴那里获得资金，而不是从传统的风险投资公司那里筹资，其重要性何在?

　　三木谷浩史：他们对风险投资公司并无不敬。当然，他们拥有一种不同的理念。他们从事这项业务已有很长时间。他们喜欢这项服务，个人也在很大程度上参与这项业务。我们对此深表尊敬。希伯曼与其他企业家有所不同。

　　《金融时报》：你对Pinterest从其他网站转照片这一可能侵犯版权的问题感到担心吗?

　　三木谷浩史：我觉得，从整体上来说他们将可克服这些问题。他们的目的并不是要损害任何品牌，而是一种推广品牌和图片的积极想法和方式。

　　《金融时报》：Facebook能在商务领域取得更大发展吗?

　　三木谷浩史：Facebook在日本的流量正在增长，但与美国市场相比，Facebook在日本所占份额仍旧较小。对Facebook来说，电子商务将是一种非常重要的业务，就像电子商务对谷歌来说也是一种非常重要的业务那样——谷歌有很大一部分营收都来自于电子商务。它们都是我们的竞争对手，但同时也是我们的合作伙伴。我确信，Facebook将考虑(在电子商务领域中)占有某种地位，但它无法主导所有事情。