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【投资界学堂】如何利用Pinterest进行社交媒体营销?

创办于2010年的Pinterest目前已有1000多万用户。人们每天登录该网站,把图片和视频“钉在”个人图片墙上,从而保存和分享自己喜欢的内容。当人们互相关注、“转钉”或评论对方的内容时,这一网站也发展成为社交网站。

  Pinterest是美国时下流行的图片分享社区,同时也吸引着各种商业品牌纷纷通过该网站进行营销。然而,在探索如何利用Pinterest进行市场营销的过程中,许多公司都犯过错误。

  创办于2010年的Pinterest目前已有1,000多万用户。人们每天登录该网站,把图片和视频“钉在”个人图片墙上,从而保存和分享自己喜欢的内容。当人们互相关注、“转钉”或评论对方的内容时,这一网站也发展成为社交网站。

  Pinterest的绝大部分用户是年龄在25-34岁之间的女性,因此,对于那些希望获得这一目标消费群体的小型企业来说,Pinterest自然就成为它们关注的营销领域。许多品牌已经在追赶Pinterest的时尚潮流,通过查看品牌的图片墙,企业可以因此产生创意灵感。笔者有一个图片墙,上面钉满了各类品牌在Pinterest上发布的创意图片和视频,您可以对此开展对标研究。

  虽然在Pinterest网站上进行营销的大都是目标受众为女性的品牌,例如《美好家园》(Better Homes and Gardens),但是像AMD(超威半导体)等公司也在跃跃欲试。带着这种想法,本文介绍几条营销行为准则,帮助创业者使用Pinterest网站进行营销。

  通过品牌故事,触动情感

  Pinterest是一个讲故事的绝佳场所。创业者应当展示更多关于品牌个性的内容,在消费者与品牌之间建立情感联系,而不要仅仅展示企业的产品。您可以查看Birchbox的图片墙,从中汲取灵感。例如,美容产品订阅服务中附带有趣的“开箱视频”,展示打开产品包装的过程,从而让消费者在收货前就能看到包装里的内容。

  参与社交活动,建立人脉

  Pinterest是一个社交场所,所以您可以加入Pinterest社区。关注活跃的Pinterest用户,“转钉”他们的内容,并发表评论,从而与他们建立联系。Pinterest的评论功能尚未得到充分使用,通过频繁地使用这一功能,创业者就可以脱颖而出。

  创建图片群组,汇聚群体力量

  在Pinterest网站进行营销,创业者可以借助“群组”的力量。创建图片群组,邀请其他用户在上面发布内容。例如,让消费者把使用企业产品的图片发布在图片墙上。此外,您还可以举办竞赛,从而汇集群体的智慧。让消费者评价企业网站上的业务或产品,将他们的评价引用到特定的竞赛图片墙上。这样可以吸引更多用户评论和客户的互相推荐,企业也因此从中受益。

  勿将Pinterest用于直接营销

  Pinterest声明,不得在该网站进行直接营销、广告或销售。过度和公开的自我推介显然是不可接受的,所以确保要在网站上发布多种内容,而不仅仅是产品的图片。企业需要创新思维,将Pinterest用于间接营销。例如,在图片墙上发布各种季节性物品、彩色坐标图、礼品建议等。举个例子,Scholastic出版公司拥有各种创新性的图片墙,它们都是间接营销的典范。

  不要忽视Pinterest的用户

  目前,Pinterest约四分之三的用户是女性。虽然该网站正在吸引越来越多的男性用户,但是您不应浪费时间“钉”太多女性不太感兴趣的内容。

  不宜“钉”得太过庞杂

  把所有您认为人们可能喜欢的内容全部钉在图片墙,这样做或许是错的。就像人们不喜欢从搜索结果和网站中进行筛选一样,他们不想被Pinterest的庞杂内容所淹没。要有所侧重,但是,创业者也可以“钉”一些网站用户喜欢的有趣内容,虽然与企业的联系不是非常紧密,但是可以赋予企业的品牌更多个性。

  投资界学堂栏目主要编译创业以及投资领域的国外专栏文章,内容涵盖创业准备、企业管理、公司运营、投融资及并购等,受众群体包括创业者和投资人等。

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