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陈磊:创业者要面对的现实

战略的第一要义就是:做什么,不做什么,这意味着取舍。但是当资金受到局限时,巧妇难为无米之炊。

  2012年开春以来,我似乎到现在从没停滞过,每一天都是项目,每一天或交流考察,晚上偶尔写写心得,这样的日子持续了好长一段时间了。今夜又是一个难眠之夜,我就索性一股脑的把从事天使投资近一年来的感受分享下。

  一、创业者面对的现实

  (一)没有资金的支持,无法有效实施战略,其实战略在CEO的脑子里面

  与同行的朋友交流,有天使发言:资金不是最重要的,重要的是团队。可是天使朋友们,你知道吗,没有资金的支持,战略总是难以落地甚至连用户界面UI逻辑和产品设计都是空谈。大部分时候,我让创业者把它即将设计的UI逻辑展现给我,这样我就一目了然地知道该项目是怎样的一个商业模式,然后可以判断出创业者的战略布局以及该项目的延展性。

  最近我在宁波考察的一个项目,CEO为阿里巴巴前销售亚军,带着淘宝天下的技术总监,还有京东商城宁波分区的总经理,中企动力的高管登出来创业,团队的基础挺不错,尤其是CEO,颇具创新精神,从所描述的发展规划蓝图,我知道她的布局逻辑是合理的。然而我看她们的网站,总是感觉产品设计没有体现差异化,问其原因,答曰:资金受限,为了实现良性循环不得已而为之。

  是的,战略的第一要义就是:做什么,不做什么,这意味着取舍。但是当资金受到局限时,巧妇难为无米之炊,她们能做的,就是先粗犷成长。

  (二)创业团队总是缺胳膊掉腿的,但是不可或缺的是“勇敢的心”。

  我去考察的创业团队,受当地政府的扶持,有在孵化器里面的;有部分在民房里面的,阴暗甚至环境恶劣;也有在偏僻的郊区。从项目的情况下看,他们要打一场速度和布局的战争,然而他们团队的配置让人不免担忧,比如创始人不懂技术,也没有好的市场拓展人员。创业团队似乎总是缺胳膊掉腿的。

  然而我想问,专业知识和能力重要吗?重要!可是它是至关重要的因素吗,当然不是。创业团队的CEO要有一个特质,那就是勇敢的心。这颗心将会令他排除万难,让他去解决任何困难。

  (三)是等待资金抑或先做再考虑融资

  这个问题是我遇到大部分创业者正在考虑的问题。我想说,中国历来是个圈子社会,你没能在投资圈混迹或投资圈没有相当给力的人脉,那么找到融资并不是件轻松的事情,看商业计划书往往也只是几分钟而已。目前我们国家的产业投资领域,“冰火两重天”,过多的资金追逐中后期阶段的企业,而在种子期、概念器和初创期,资金的规模要小得多。

  创业者们,在等待资金吗?可是你没做出产品或服务雏形,不管你的过去是多么的OK,在说服投资人方面,总是显得苍白。可是你开始启动项目了,如果手上没有足够的资金去维持,想依靠外部融资,但是没能融资成功呢,而且融资不成功的概率是很大的。

  这个问题在我这儿是没有答案的,如果非得创业,我建议也不见得完全孤注一掷,这样风险过高。可以在创业之前,与投资人接触,有意无意地经营人脉资源。

  (四)融资也是门学问

  除了经营人脉之外,我觉得融资也是个技术活,比如创业CEO要能在几分钟内讲清自己描述的蓝图,及分步骤实施的可能,这时候需要CEO有高屋建瓴的逻辑视角。我个人比较喜欢的逻辑思路是:(1)我(团队)是谁 (2)做这件事的缘起 (3)谁还在做类似的事情,他们是谁,各自的发展情况及所处阶段 (4)我将怎么做,谈策略,如何胜出 (5)我们期望的融资金额及相关 (6)拿到投资后的计划,目标和预算。

  二、天使的抉择和偏好

  天使阶段的企业凝聚着草根的智慧和能量,又因在这个阶段资金布局的缺失,使得这个阶段的企业处于“价值低洼”,然而淘金也不是一淘一个准,如何选择初创企业,成了天使们的课题。

  一般来说,团队是至关重要的因素,排第一位,尽调时候,着重了解团队核心成员是怎么聚在一起的,谁是全职的,他们中有谁是出了钱的,有谁是出了资源的,这一点大致可以判断团队的稳定性。然后也要看他们在一起交流中的互动情况,可以大致判断CEO的领导能力和格局。最后我们要了解核心团队成员的各自背景及所负责的部门工作安排,看看从专业能力上能否胜任。

  第二个,会去看商业模式,比如说核心的是如何赚钱,这个商业模式的创新在什么地方,凭什么让我相信你的用户量会快速增长,凭什么让我相信你可以在短期内实现资金自我循环,凭什么让我相信你的客户会买单,而且会跟你持续地玩这场商业模式游戏。

  最后一个,我们会了解人与事的匹配。大部分时候,项目是不错的,然而团队的能力未必能与事情很好切合,出现这种情况是正常的。只要人与事的匹配只要不是相差过于悬殊,总有发展起来的可能。这个需要CEO有一颗勇敢的心,有着整合资源的能力和强大的悟性,他应该懂得如何去加强他的团队建设,在发展的过程中逐步与事情匹配。

  三、天使也受伤

通江投资作为机构化天使,我们不能消化掉所有的项目,即便是好的项目,在投资决策时候也有可能被淘汰掉。在这里,我不去质疑我们投资决策流程的合理性。但是的确很多时候,创业者们让我感动,一次又一次地被感动,那颗勇敢的心,在呼唤理解,在呼唤一股帮助他们的力量。而我以及机构,有的时候并不能完全帮助到他们。

  我看到了激情、睿智的草根,犹如看到了当年创业的那个自己,像敢死队,像疯子,我明白那股力量的可怕,也明白中国的未来需要那股力量。所以至今我所辅导的创业团队,我都会认真地帮助他们,和他们一起成长,尽管很累,可也无怨无悔,尽情地与创业者一起,释放火花,燃烧激情。

  四、让全社会联起手来

  如李开复博士所言,中国创造需要全社会的关注,创新也被列为国家战略,我希望各级政府和金融链上的资本巨头们,把你们的眼光向草根那看一看,有这么一群人,在默默地推动社会创新和发展,他们需要我们。

  这次写稿,其间几次我的眼眶有些湿润,不管未来如何,我将一如既往地支持创业者们,加油吧,草根兄弟!

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