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康复之家柏煜:家用医疗器械还可发展50年 注重知识产权品牌

投资界6月14日消息,清科集团“第二届中国医疗健康投融资高峰论坛”今日在北京举行,图为北京康复之家医疗器械董事长兼总裁。

  投资界6月14日消息,清科集团“第二届中国医疗健康投融资高峰论坛”今日在北京举行,图为北京康复之家医疗器械董事长兼总裁柏煜。

以下为现场实录:

  柏煜:我来自康复之家,康复之家是全国最大的家用医疗器械联络零售价,目前在全国有100多直营连锁店,20多个城市有直营连锁店。

  家用医疗器械行业我干了12年,一个行业如果可以持续40、50年的高速发展,肯定不是红海,一定是蓝海。随着中国人的老龄化,还有健康需求的释放和井喷,我自己判断家用医疗器械市场还有40、50年的高速发展期,每年的增长不会低于20、30%,所以这样的高速发展不可能是红海。

  中国人60岁以上的老龄人口是越来越多,这个挺可怕的,对我们来说是好消息,我们国家计划生育政策还没有改变的迹象。以前交了社保,国家来养,现在看好象不现实。所以这个行业首先不是红海。

  当然有一些上市公司,家用医疗器械这个领域有很多的上市公司,三诺,九安等企业都是上市公司,但是这样的上市公司还太少了,那么大规模的市场怎么可能只有三家上市公司。在前年的时候,我自己做过一个预测,我自己预测应该是每一年都有一家家用医疗器械的公司去上市,这个公司可能是一个生产某一个单项产品的企业,今年3月份上市的三诺医疗,这个公司就生产血糖仪,营业额只有2个亿规模,净利润有7、8千万,现在市值是40多亿。还有像江苏鱼跃和九安都非常优秀,还有一些准备上市的。

  柏煜:技术创新对家用医疗器械领域来说现在还没有那么重要,整个行业走的路线还是有点像联想早期路线选择贸工技的路线,先做贸易和工厂。目前能够把产品品质做得非常稳定的家用医疗器械商就不多,所以这个时代正在朝着从品质时代向品牌时代过渡的时期。

  所以在家用医疗器械领域里,知识产权重要重心是在品牌上,包括渠道也是这样,比如说康复之家就是我们的品牌,我建议大家尽快注册一下自己的微博名字,我去注册的时候,柏煜这个都不可以注册了,所以这个是很重要的。苹果在中国卖得很好,有人做了金苹果,苹果卖4999元,金苹果就卖499,这个是很重要的。

  但是在技术创新领域,乐普说的这种情况,像高精尖的产品就是靠技术说话,消费品是靠品牌说话,不同的领域重心不一样,所以建议消费类的产品重视品牌这类的知识产权。

  柏煜:不管站在投资者和企业家的心态上,都是要开放的,商业社会就是开放的社会。

  第二个,每个企业家都会把自己的企业当做自己的孩子,不会让别人轻易去收购。我记得在我们最困难的时候,是2008年,当时山穷水尽疑无路,现金流有断了,能变现全部变现了。有一个公司来找我们谈过,我当时的答复是这样的,我觉得我们还死不了。第二再过三年,如果你做得比我好,我的企业可以送给你,只要你善待我们的员工就可以了。那个时候如果说企业被并购是最好的出路,为什么不能被并购,不能为了实现自己人生价值的欲望,去影响一群人的生活,那是不对的。但是对于康复之家还没有考虑过这个问题,我们从成立第一天开始,就希望变成一个公众公司,所以对自己的要求非常高,虽然我们还没有上市公司,但是我们的管理是非常规范的,两轮投资者也是有这样的要求。

  再就是上市时间点的选择,我觉得这个不是特别重要,一定是水到渠成的事,往往我们发现想拔苗助长,一定会付出代价,不管是在美国市场还是创业板市场都出现这样的问题,不让一个13岁的孩子当爹,生理上具备,可能心理上还不成熟。

  首先解决最佳养老问题的公司一定能成功。

  第二,国务院在最近这一段时间正在推一个医疗器械下乡的工作,专门针对基层医疗器械工作,乡级医院和县级医院对他们基础医疗器械购买的补贴,这是一个机会。

  第三个我自己认为,通过利用移动传感器的技术来解决远程医疗监护,远程医疗的解决方案,这个应该是对人类整个健康水平,寿命水平能提升的一个项目,现在我们雾里看花看不清楚,未来一定有世界级的公司出现。

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