张朝阳解读搜狐Q4财报：搜狗移动端搜索量低于10%

　　2月5日消息，搜狐公司昨日公布了2012年四季度未经审计财务报告，其中总营收为2.99亿美元，同比增长22%，环比增长5%；归于搜狐的净利润为7800万美元，较2011年度下降49%。

　　财报发布后，搜狐董事局主席兼首席执行官张朝阳、搜狐公司联席总裁兼首席运营官王昕、联席总裁兼首席财务官余楚媛和搜狗首席执行官王小川等高管出席了电话会议，解读了财报要点，并回答了分析师提问。

　　以下是分析师会议问答环节主要内容：

摩根大通分析师韦迪：我的问题只是关于门户业务，请问移动端的使用对PC端的流量产生了什么影响？特别是在在关键的垂直市场，例如在新闻、房地产、视频等方面影响有什么不同。

　　首先，移动端的新闻和视频内容对PC端的流量会产生间接的影响，具体表现在用户通过移动端对搜狐的内容产生更多的认识和了解，就会在使用PC时更多的访问搜狐的网站。但这只是间接性影响。但是，我们通过也在网站的内容、版面、频道等方面做了很多改进，以实现25%的PC端页面的增长目标。但这25%的增长，并不包括移动端。我们目前并不对外公布具体移动端所占比例。

摩根大通分析师韦迪：鉴于移动端的有限的广告展位，PC端门户的广告费率及收入的未来趋势如何？

　　在广告费用方面，我们通常每隔两个季度进行一次更新。因此，在门户上我们依然执行这个策略。在视频方面，涨幅比较明显，可能会达到达到30%至50%。

美林银行分析师梁伟亮：我的问题是关于利润率趋势的。从2013年*季度的预测来看，除去畅游游戏业务的预期增长，剩余的门户业务实际是有所下降的，请问除了类似季节因素的影响以外，还有哪些是需要注意的？

　　营收成本的增长主要都是由于流量增长带来的宽带和视频成本增长。运营费用主要是各个业务线上的员工人数和相应福利的增长也带动的成本增加。

　　分析师：从发布的财报上来看，第四季度成本，特别是视频内容的成本大幅增加，同时市场营销费用也增幅明显。那请问公司未来季度*的支出是什么？即使视频内容成本增加，公司还会继续购买*版权么？同时我注意到，第四季度研发和市场营销成本显著增加，请问未来还会保持这一趋势么？

　　像我之前解释过的，下一季度中最主要的成本是人力相关的支出，此趋势将会持续几个季度。

　　在视频内容方面，我们在2013年仍旧计划增加视频内容购买的投资。去年我们用于视频内容购买的花费大概6000万美元，这个数字会在2013年增加至7000万美元至8000万美元。但这是合同价值，不是摊销价值。

　　公司整体一直对于研发和创新的投入非常支持，不论是畅游、搜狐、还是搜狗。所以未来我们也会保持这一投资趋势。

巴克莱资本分析师阿丽西亚·叶：请问在线视频业务未来发展和竞争态势将会是如何的？是否会出现多个竞争者使用户有更多选择，还是会通过集中合并出现寡头独大的情况？

　　视频业务的主体是媒体业务，与“赢家通吃”的社交网站业务不同，视频业务市场可以容纳多个对手同时存活竞争。在我看来，这个市场目前已经有产生了几个核心的*玩家，我们是其中之一。

巴克莱资本分析师阿丽西亚·叶：另外对于之前提到的视频业务大概需要18至24个月实现盈利，请问目前的预期还是一样么？

　　是的，这个目标没有改变，我们仍然预期18至24个月实现盈利。

摩根士丹利分析师季卫东：根据你们发布的2013年*季度的预期，广告业务前景看起来相当强劲，您能具体分析一下门户及品牌广告业务的增长么？

　　由于销售团队的不懈努力，我们在线广告收入的增长势态将持续到2013年*季度。具体的细分市场的增长数据已经在财报中披露，其中*季度在线视频预期同比增长70%。门户业务和17173都将面临传统的季节性因素，而房地产广告的收入相对稳定。

摩根士丹利分析师季卫东：请问目前搜狗的广告客户数量和流量是多少？其他竞争对手的情况是怎样的？

　　我们在2012年的广告客户数达到359800，环比增长50%，同比增长37%。第四季度搜狗的流量为7100万，比前一季度提升1%。由于其他对手没有公布这样的数据，我们无法进行比较。

　　麦格证券分析师：鉴于搜索业务的新的趋势，请谈一下你们对于目前市场份额的理解？是否因为新的竞争对手而经历市场份额的丢失？

　　我们目前所使用的搜索除了独立搜索和浏览器以外，还没有其他更为便利的搜索方式。因此在2013年的研发中我们还是会对浏览器进行大幅度的改进，争取在浏览器市场占领更多的份额。

　　尽管目前有很多进入搜索领域的竞争者，但竞争的核心其实不关于搜索，而是关于浏览器。在浏览器上的竞争已经持续很多年，搜狗一直做得很好。依靠我们的创新和技术，我相信未来搜狗还是会继续保持行业*的位置。

　　麦格证券分析师：请问你们的长期战略目标是什么？对于搜狗是否有IPO打算？

　　搜狗是有进行IPO的目标，但目前还没有规划。

　　杰弗瑞分析师：关于2013年视频内容购买成本的增加，我想请问从战略的角度来看，2013年你们将会主要对在线视频内容的哪个领域进行投资？

　　首先，我们会继续关注我们的核心产品，包括国内和国外一些电视剧集的播放，这是最传统也是最核心的视频内容，并且我们一直有能力获得优秀的电视剧集。在未来我们*需要大力改善的是为这些*秀的电视剧和电视节目做好市场营销工作，其中美剧将会是关注的重点。其次，随着各种各样的电视节目受到追捧，我们也会重点投资倍受欢迎的电视节目，相应的市场营销也会做一些调整。中国好声音就是一个非常成功的案例，该节目非常受欢迎，我们也获得了转播权。最后，除了电视剧集和节目外，自制剧集将会是视频内容的第三块组成部分。自制剧集成本低，如果宣传得当就会取得不俗的成绩。其获得的流量和受欢迎的电视剧局旗鼓相当。

　　我们已经有很好的视频内容，现在最重要的是加大市场宣传和营销活动，将这个好的平台宣传出去，并让市场更好接受它，从而更好地追求商业化。

　　CINB分析师：我的问题是关于非游戏业务。根据我的估算，*季度非游戏业务的损失约为2300万，但根据你们的财预期，这个损失值达到3200万。所以请问你们能不能细致谈一下具体的情况？

　　按照预期，搜狗在*季度约有200多万美元损失。但这主要是由于季节因素影响，我们相信2013年接下去的几个季度搜狗将会有更多的收入。但像我之前所说，宽带成本和员工工资导致的成本增加是造成较大的损失的主要原因。

　　里昂证券分析师：您能再谈谈有关品牌广告业务方面的问题么？请问汽车广告业务从去年第四季度到今年*季度的趋势是怎样的，由日本汽车制造商减少广告投入带来的影响是否会改善？

　　我们之前已经预料到在第四季度汽车行业的广告投入会比较疲软，但实际上我们发现非日本汽车厂商的广告投入的增加弥补了日本汽车厂商广告投入的削减。但*季度是汽车行业非常典型的一个季度，我们预计会有一个下滑的趋势。

　　UBS分析师：请问你们的视频广告计费目前从基于时间的计算（time-based）到基于对象的计算（CPN-based）的过度情况如何？。同时我也想知道搜狐视频目前股份持有的稀释情况是怎样的？

　　我们一直用采用CPN模型计算广告费用，所以没有过渡一说。但我们有一些的页面广告时段是基于时间进行计算的。

　　截至目前，搜狐视频只有几个百分点的股票是分给员工的，绝大多数股票都是搜狐自己持有。

　　HSBC分析师：请问搜狗在移动端的流量的结构和增长率是怎样的？

　　事实上，我们已经看到在移动平台上搜索量的急速增长，但和PC相比，这种规模化的流量和规模化的变现任然缓慢。所以我们更多希望在无线领域获取更多用户，而不是去看后面具体的搜索量和商业化。目前移动端搜索量的贡献不超过10%。

　　HSBC分析师：请问2012年公司总员工数量是多少？2013年会有什么变化？

　　公司2012年共有员工5000人，在2013预计增长15%至20%（除了畅游）。

高盛分析师：请问单个视频的成本是否出现通胀？如果如此，价格的提升是由于某个竞争对手引起的么？谁是最积极的内容购买者？

　　整体来说，和我们2012年的预期相比，视频内容价格比较稳定。但有一些被大家追捧而争相抢购的视频内容价格会相对昂贵。至于积极的买家，只要是好的内容大家都会积极争取购买，谈不上有哪家公司特别特别积极。