网络私募朱江：见VC时间金钱成本大 电梯里投资是童话

近日，一种新型的融资方式在网上出现：一家创业公司在淘宝网开了店，销售的产品竟然是自己公司的原始股;任何人只要花120元，就能买到100份股票，成为这家公司的股东。到目前为止，共有1002人出资购买，募集资金近百万元。这家公司就是美微文化传媒。在发出《这样也可以?网上销售原始股》这篇文章后，反响巨大。我们整理了正反方观点，同时《创业家》邀请了争议中的主角网络私募发起人、美微文化传媒CEO朱江撰文。他为什么要发起网络私募?他是如何进行的?详见：

支持方：

　　@世纪佳缘小龙女:

　　挺好的，就当买彩票。

@易观于揚：

　　这是 互联网颠覆性能量的又一例证，在解决信息透明和信用保障问题后， 银行和股票交易所都将被 互联网旁路，被脱媒。

　@大道长：

　　*集资是创新，要注意1.易造成创始人的控制权减弱，2.股东过多，沟通和管理成本较高，3.股权结构复杂，后续vc和pe接力会麻烦一些。总体来看，大力支持创新和试水!

　@Charlie刘青一语道破的成功：

　　很好开始，当新的模式初创完善时，当前盛行的权威和既得利益者就会跳出来，危言耸听。投融资的模式一定可以有这种网上大平台的做法。我支持。

@王利芬:

　　有意思!

　@全先银：

　　虽然按照现行法律规定属于非法发行 证券，但这种crowdfunding应是未来初创企业融资的重要方式之一。美国JOBS法案已经把这种融资方式合法化了。

@王冉：

　　未来早期创业项目的募资方式一定会发生深刻的变革，这里面不应存在所谓非法集资的问题。早期企业卖股票和菜农卖菜一样，都仅仅是你情我愿的市场行为，规范也需要靠市场化的约束机制和募资平台的透明。如果以互联网募资平台来募资被视为非法集资，那一定是相关法律和监管太滞后了。

质疑方

　　@李开复:

　　初创公司的投资，风险巨大，淘宝投资者没有经验，可能不理解或过度乐观。另外，这么多股东如何沟通?这么做是否合法?我觉得迟早会出问题。

　@liujd2：

　　按照新《 证券法》和新《公司法》规定，上市的股份有限公司股东人数没有上限，非上市股份有限公司在设立时的股东人数不得超过200人，因为股东人数200人以上的股份公司为公众公司，必须经国务院证券监督管理机构或国务院授权的部门核准。所以涉嫌违法。

@青冰1982：

　　1.只有股份有限公司的股份才是股票，这家公司是否是能达到股份有限公司的条件。2.不是上市公司股票只能私募发行。 3.私募发行股票也有非常严格的手续。 这种做法不仅违法，而且是刑事犯罪。

@徐毅律Richard：

　　往正面想，这是*模式，往负面想，这是XX集资。

　@熊焰：

　　近日，一种新型融资方式在网上出现：一家创业公司在淘宝网开了店，销售的产品竟然是自己公司的原始股;任何人只要花120元，就能买到100份股票，成为这家公司的股东。到目前为止，共有1002人出资购买，募集资金近百万元。网上叫卖股票固然方便快捷，但风险控制和信息保真是无法跨逾期越的障碍。你看呢?

@*的大熊：

　　就是非法融资 抓起来就能判。

　@赵乐米:

　　早年间“纳斯达克上市原始股”骗局的翻版吗?我都采访过几起，最让我心桑的是，那个骗局到现在还存在，且有人信。。

　@刘宏的微博：

　　超出了非公众公司的人数限制，而公众公司是需要证监会行使监管职能的。

　　以下为网络私募发起人、美微传媒CEO朱江撰文回应：



@我是朱江：我为什么进行网络私募?

　　从2012年6月份创办美微传媒以来，作为创始人，一直在找方向、找钱、找人，我发起了一个“寻访中国100家公司CEO”的活动，采访了包括中搜陈沛、YY语音李学凌等创业公司CEO，在寻访路上，一边采访一边与各种各样的投资人见面，我前后一共见过100多个 天使投资人、投资机构，仔细深入沟通的有26个，花费了大量的时间进行资料准备，改了很多次的《商业计划书》，已经做了将近30页，对商业模式的各种模型、数据、论证，各种风险可控制的防范措施，财务预计、成本测算…我从中欧国际工商学院毕业两年后，竟然将尘封多年的商学院知识又一次反刍。

　　结果是，我花了四个月的时间与投资人见面，来去机票以及各种成本花费巨大，但没有得到一分钱，甚至跟有些著名投资人谈了很多次以后，得到的是“不投不熟悉的领域”这种简单拒绝，我所花费的大量时间精力，成了别人的时间消遣。

　　这个时候我才知道，所谓跟一个投资人在电梯间讲一个非常棒的创意，然后他就投了创业者，后来成就了一个伟大的公司，这种故事，只是美国童话的中文翻译版。

　　在创业的路上，时间是创业者最承担不起的成本，所以我决定用自己的方式，在法律的红线范围内，做一次通过自媒体(微博)的资金募集，在没有投资的状况下，背水一战，反正我也是光着脚的苦逼创业者。

　　从产品营销的角度看，美微传媒的理想是成为一个公众商业财经媒体平台，那么它特点的公众属性是可以吸引更多的公众关注，同时，从我们的电视节目《创业法脉》来看，既要记录别人的真实故事，我们自己身体力行的探索也是法。

　怎么卖?

　　2012年10月5日，我开通了自己的淘宝店，放上了*个产品：美微传媒会员卡，100元/张，这个会员卡除了具备一些权益，比如订阅电子 杂志等等，另外配送美微传媒的原始股份100股。

　　我按照公司未来一年的初创规模和收入预期，假设了一个公司估值为2千万，按照每1块钱一股，我将其中的2%拿出来，即40万股票进行认购，在我个人的自媒体平台 新浪微博上发布广告。

私募的结果

　　首次网络私募，我原本心里的预期是卖出去5万左右，虽然准备出让40万的股份，但没想到的是，10月5日晚上21点挂出后*单由深圳一个网友拍下，数量是2万元，随后5天时间，一共有481个网友认购，到10月10日晚，一共认购了38.77万。

　　在完成首次私募活动之后，我利用出差拜访广告赞助商的，在每一个能到达的城市，拜访当地的投资者，我们在星巴克、麦当劳、客户的办公室甚至路边，有的交谈长达三四小时，最简短的十 五分钟，我给他们讲了公司的运营计划、产品和目前状况，以及我的理想，我每见到一个投资者，都会问他一个问题：你不认识我，你为什么投资给我?

为什么投资给我?

　　深圳的一个投资人告诉我，首先他已经关注我的 新浪微博大概3年的时间，这三年我在干些什么，我的喜怒哀乐，我的工作变迁，甚至我在网上因为什么事情跟人吵架，他都非常清楚，他说：“我和你是特别熟悉的陌生人，所以你创业，我出一份支持理所当然，而且，更重要的是，你讲了一个非常好的故事，我愿意为你的这个故事赌一把”。

　　广州投资者赵威，他是太太在北京726大雨夜，我在新浪微博上召集参加机场免费接送滞留旅客的双闪活动，并且一夜开车在路上接送人的事情，赵太太告诉赵威，这个人跟你的性格很像，如果是你，当天你在北京，你也一定能参加这个活动。由于这个机缘而引起的关注，后来他发现我们同为中欧校友，之后我在广东开展业务，他主动出面给了我很多的帮助支持，最后，他入股了美微传媒。当然，这是特例。有一次媒体采访，赵威给记者说了这个真实故事，记者根本不信，找我来核实，我对赵威说，这种两个男人的温情，还真的让人觉得是编的。

　　三个月以来，我在南京，杭州，上海，广州，深圳召开了多次投资者见面会，面对面地与投资者沟通，听他们的意见，更多的是，美微传媒得到了意想不到多的资源支持，1000多个投资者所聚集起来的能量，是我一个人创业前所难以想象得到的，有钱出钱，有力出力，那种同为一个目标而参与的亲切感，非一般词语和描述，以至于，我说得最多的就是感谢两字，感谢，感谢，感谢….

　　第二次网络私募

　　为解决公司运营上的资金问题，同时也积累了首次融资的经验，我跟我的法律顾问在合同条款、流程上做了优化，1月9日，也就是首次美微传媒股东电话会议的第二天，我开始了第二次网络私募。

　　*次网络私募我的定价为1元/股，到了第二次私募的时间点时，我们已经完成了首部电视节目的样片制作、播出平台谈判和广告商的销售已 经开始，所以，我将第二次网络私募的定价为1.2元/股，溢价表示公司业务正在往前推进。

　　从1月10日开始，我每天在微博、微信上公布当天募集的资金数量，并且，我的团队在投资者付款之后的三日内，及时寄出了协议文件，位于广州的美微传媒会员服务中心也开始运营，接受投资者电话 咨询和合同回执，开始与会员进行日常沟通工作。

　　在2月2日当天晚上，我们的会员服务中心一共接了300多个电话，有记录可查的是，她们3小时回复投资者的问答条数超过7000条，一直到凌晨3点还有投资者在不断询问。

我的团队

　　目前我的团队由12人组成，他们以前大多是电视台的从业人员，包括财经节目的主播、编导，公司分布在北京、上海、广州，上海和广州的办公室由朋友们赞助，免费使用。

　结尾，关于那些争议

　　美微传媒的公关负责人陆芳这两天特别焦急，她说网上那么多批评、质疑怎么办?要不要发稿解释一下?我说不必了，认可的始终认可，质疑的只是不了解我们，无论怎样做好自己最重要，不纠结，不解释，过滤掉影响自己的负面情绪，集中精力给公司运营好是根本，正所谓"两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山"。