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创投双方达共识 经济危机中更看重投资基本面

2008年可谓是一个多事之秋,本轮始自华尔街的金融风暴,正以迅雷不及掩耳之势,山呼海啸般击打着各家跨国银行及金融机构,也给美国及世界带来了自“二战”以来最大的一次危机。

  2008年可谓是一个多事之秋,本轮始自华尔街的金融风暴,正以迅雷不及掩耳之势,山呼海啸般击打着各家跨国银行及金融机构,也给美国及世界带来了自“二战”以来最大的一次危机。

  受金融危机的影响,全球股市下跌,VC/PE行业的投资或多或少也受到一些影响。面对动荡的经济环境,整个市场该去向何处?企业家和投资人该如何调整心态,如何应对?在此前提下,清科集团于10月23日举办了主题为“融资成功案例分享”创业投资俱乐部第66期活动,请来了业内优秀的企业家和投资人一起分享他们的观点和经验。以下是部分观点摘要(排名不分先后):

陈年 吕渭川 周喜旺
王俊峰 王晋岳 李骁军

  凡客诚品(北京)科技有限公司CEO 陈年:

  对销售自有品牌的服装网站来说,首先要有足够高的品牌立意,其次,市场和较强的执行力团队也非常重要。融资时,投资人主要是看企业的人和业绩,而说到做到往往会使投资人对融资方的印象大大加深。同时,企业要处理好和投资人的关系,把投资人当成合伙人来看。与投资人的交流要建立在真诚的基础上,因为所有的投资人都希望把企业做好。对企业来说,现金流也是一件非常重要的事情。做B2C首先要找到正确的产品,而标准化的产品是正确的产品的第一个前提;第二是销售量大不大,受众多少。

  天津国韵生物科技有限公司董事长吕渭川:

  生物技术项目融资比较难,首先是由于开发周期比较长,投资量比较大;其次是风险比较高。我们之所以融资成功主要有四点:1、成功地选择项目;2、搭建两个平台,以解决高技术产业化当中的两大风险;3、建立既符合企业需要,也符合投资人需要的发展战略;4、寻找良好的合作伙伴。其次,每轮融资的卖点都是不一样的。在整个融资过程,投资人和融资人之间的沟通很重要。对融资方和投资方的下一步来讲,要特别注重这次金融危机以后市场形势的变化,市场情况不好的时候要尽量规避风险。

  上海绿新烟包装材料科技有限公司副总经理周喜旺:

  绿新的产品主要是广告包装,用的材料是以前铝箔的200到300分之一;薄膜是玻璃质地,容易降解,是一种环保材料。在这一点上,绿新从产业政策上获得了政府的支持。其次烟包装行业受宏观经济形势影响不大,又是一种快速消费品,企业在增长上会比较快。在融资上,我们主要有五方面可以供大家借鉴:1、获国家鼓励,有科技含量;2、投入产出率高;3、财务比较规范;4、股权结构清晰;5、战略清晰;6、有比较强的运作。在与投资人的关系上,双方应互相认可,融资方的商业企划书要做得非常详细,使投资者放心,从长远的角度来看合作。

  联想投资有限公司执行董事王俊峰:

  在联想内部有这样的说法:找好人好事,事为先人为重。我们做任何一个项目判断都会去看这个事情是否有前途,是否能做大做强。其次,我们最看重的是人,他的人品,包括他的立意是否高远,是否有足够的心胸包容不同意见,能否带领一支团队去实现承诺。同时与投资人沟通很重要,谈的时候一定要摆正位置,明确自己的目标。从投资人的角度来说,我们不会受经济危机的影响,会更看重项目本身的基本面。

  帝斯曼风险投资中国区代表王晋岳:

  投资人选择企业最基本的要素是人,包括人最基础的能力;其次是行业,看企业本身所处行业是否属于一个正在兴起的行业。对企业来说,融资最需要的技能就是沟通,无论是职业化的沟通或者非职业化的沟通。在融资策略上,企业应该考虑在大环境下应该做什么,如何做。市场情况不好,投资人的心态上不会有本质的变化。对已投资的企业,投资人要在企业结构、管理上要花更多时间。投资人应该在资本市场最高涨的时候离场,在市场比较低落的时候活跃。

  IDG技术创业投资基金合伙人李骁军:

  每一个最好的公司在融资时,都会有一段较坎坷的过程,投资人与融资方一起同甘共苦最重要。我们选择企业主要考虑三方面:1、企业管理团队;2、企业本身,如团队的扩大;3、企业发展前景,当规模进一步扩大的时候,如果企业的商业模式更清晰、更丰富,我们更会帮助其做大做强。同时,我们希望与企业是合作伙伴的关系。融资至少是十次反复沟通的过程,第一次沟通的时候大家都要摆正位置,都要讲实话。

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