兰亭集势IPO招股书说明书概要：2012年亏损233万美元

腾讯科技讯（张和）北京时间4月18日消息，B2C外贸电商网站兰亭集势今天向美国证券交易委员会（SEC）提交上市申请表格，准备赴美上市。

　　以下为招股说明书概要：

公司历史和发展

　　我们公司成立于2007年，由郭去疾、文心、张良、刘俊等联合创办，当时公司名称兰亭集势（香港）有限公司，2008年3月，我们成立了兰亭集势控股公司，最终，通过重组，兰亭集势控股公司成为我们的控股公司。

　　目前，我们主要通过以下全资子公司和相关公司开展业务：

　　兰亭集势（香港）有限公司，成立于2007年6月，主要负责产品外包、市场营销、网站运营，以及海外销售。

　　兰亭集势贸易（深圳）有限公司，我们中国境内的全资子公司，2008年10月份成立，主要负责提供供应商以及向兰亭集势（香港）有限公司提供仓储物流管理。

　　深圳兰亭汇通科技有限公司，2008年6月由我们的部分高管创办的中国境内公司，通过一系列架构重组和合同约定，兰亭汇通成为我们的VIE。兰亭汇通主要负责技术研究和支持工作，运营我们注册在中国境内的网站，以及中国境内业务的总体运营。

　　上海欧酷网络技术有限公司，2010年5月斥资220万美元（约1430万人民币）收购的中国境内公司，目前是深圳兰亭汇通的全资子公司，主要业务室产品外包、市场营销、仓储物流、运营面向中国国内消费者的网站。

　　北京兰亭高创技术有限公司，2011年12月由郭去疾创办，通过一系列重组及合同约定成为我们的另一家VIE。兰亭高创主要负责技术研发。

　业务概况：

　　兰亭集势是一家将产品直接向全世界消费者销售的在线零售公司。我们通过www.lightinthebox.com、www.miniinthebox.com和其他网站以17种主要语言向消费者出售各种时尚生活产品，用户涵盖全球80%的网民。我们创立了有效的商业模式，绝大部分产品均外包于中国制造商。我们还会与制造商紧密合作，帮助改进制造流程，以更快地将产品推向市场，并扩大产品种类。我们所有的顾客均来自互联网，运营地点位于性价比很高的中国大陆和香港。根据艾瑞咨询统计，2012年，在所有收入来源于海外客户的中国零售网站中，我们*。

　　自从2007年www.lightinthebox.com上线以来，我们一直专注于提供服饰等时尚生活产品等，2012年，时尚生活类产品销售占总营收的40.2%。另外，我们还提供小配饰、小商品、家居和园艺等核心产品类别，这些产品与服饰共同构成了2012年净营收最快的类别。这些核心产品通常需要专门的设计，因而使得我们拥有更多的定价弹性和更高的毛利率。我们还在电子产品、通信设备、体育和户外等领域提供产品。我们将继续专注于扩大产品范围和种类。

　　自从*家网站上线以来，我们获得了巨大的全球客户基础。我们的客户数量从2010年的约50万增长至2012年的约250万。

　　我们的业务运营地点在中国大陆和香港，但我们已经将产品销售给了全球200多个国家和地区的消费者。2012年，我们的净营收中来自欧洲和北美市场的比例分别为50.7%和24.0%。

　　我们于2008年在广东省深圳市建立了*家仓库。在2009年和2013年，我们在江苏苏州和广东深圳建立了另外两家仓库。我们还在靠近供应商的城市设立了6家外包办公室。

　行业背景：

　　全球网络零售销售继续实现了强劲的增长。根据市场调研公司Euromonitor的统计，2012年全球网络零售销售收入达5210亿美元，并将以年复合增长率17.7%的速度增长，到2015年增至8490亿美元。在全球各主要市场，网络零售的渗透率仍然较低，预计未来还将继续提升。据Euromonitor统计，网络零售占美国零售市场总销售收入的比例从2008年的4.2%增至2012年的6.5%，预计到2015年增至8.9%。

　　另外，不同产品类别的网络零售渗透率差别很大。例如，2012年美国市场消费电子产品的网络零售渗透率为28.3%，但服饰产品的网络零售渗透率仅为6.9%，家居和园艺产品的网络零售渗透率仅为3.9%。我们相信，这些渗透率较低的产品类别将为网络零售行业带来巨大的增长机遇。

　　中国已经成为全球品牌和小型中国出口商的主要制造中心。根据艾瑞咨询的预测，中国消费品出口市场预计将从2012年的1.27万亿美元增长至2015年的1.983万亿美元，年复合增长率达16.0%。从以往数据来看，中国消费品出口的主要产品类别包括服饰和电子产品等。在这些产品的制造方面，中国拥有强大的竞争优势，这些优势主要来源于中国能够以较低的价格提供高水平的技能、定制和对细节的关注。

　　我们相信，中国企业在参与全球网络零售竞争方面拥有越来越多的机遇。中国企业拥有巨大的低成本外向型制造基础、全球化的支付和物流解决方案，以及面向全球的可扩展的网络营销能力。另外，越来越低的贸易壁垒极大地促进了世界贸易的发展。根据艾瑞咨询的预测，中国制造的消费品在全球网络零售市场中的总规模将从2012年的17亿美元增至2015年的90亿美元，年复合增长率达75.8%。

　　然而，全球网络零售市场目前仍然是一个非常碎片化的行业，小型网络零售公司众多。我们认为，这些公司将在取得规模效应方面面临巨大挑战；它们必须定制化购买体验，使用多种语言进行网络营销，理解不同国家市场的消费者需求，维持具有扩展性和整合的技术和物流基础设施。因此，我们认为，规模较大、资本充足的公司未来将拥有巨大的机遇，获得更高的市场份额并受益于规模经济，提升品牌价值，树立网络零售行业的*范例。

竞争优势：

　　我们赖以成功的竞争优势和与竞争对手的差异化主要体现在：

　　专门为全球市场设计的具有扩展性的商业模式；

　　适用于更快的产品上市时间和丰富的产品种类的供应链优化；

　　为在线销售专门优化的产品类别；

　　强大的网络营销能力；

　　能够促进业务创新的先进的技术平台；

　　以中国为运营中心的成本优势。

主要战略：

　　我们的目标是成为一家改变消费者购物方式和制造商生产模式的全球网络零售公司。我们已经建立了拥有独特竞争优势的组织架构，能够帮助我们实现长期可持续的发展。我们计划实施以下主要关键战略，以提升客户基数和忠诚度，提升营销和外包的效率，降低运营成本，建立品牌优势：

　　提升客户体验，以扩大客户基础；

　　扩大并加强产品种类；

　　加强供应链管理和效率；

　　优化物流网络和基础设施建设；

　　扩大全球市场渗透能力，建立更强的品牌知名度；

　　投资技术平台。

挑战与风险：

　　我们面临的主要风险和不确定性包括：

　　有限的运营历史和亏损记录可能会使我们的增长和未来前景不确定并难以估计；

　　在线零售行业竞争激烈，我们可能无法成功与新兴或现有竞争对手展开竞争，继而对运营业绩产生负面影响；

　　我们可能无法快速发现并适应行业情况的变化，继而对业务、财务状况和业绩产生实质性的负面影响；

　　从创立之初我们就出现了净亏损，在2012年之前，我们的运营活动产生的现金流为负，我们可能会继续出现净亏损，或者在运营活动中出现负的现金流，因此，未来我们可能需要获得额外的资本；

　　如果不能维持增长或有效执行战略，可能会对业务和前景产生实质性的负面影响；

　　我们的供应商生产的产品可能是劣质品或者侵犯他人的知识产权，进而对我们的业务和声望产生实质性的负面影响；

　　我们可能无法管理好营销活动，在营销方面遇到更加激烈的竞争，从而对业务和增长前景产生实质性的负面影响。

　　我们还有可能面临其他风险和不确定性，对业务、财务状况、运营业绩和前景产生实质性的影响。

　财务状况：

　　兰亭集势IPO招股书概要：2012年亏损233万美元

兰亭集势2008至2012年财务概况

　　我们的净营收从2010年的5870万美元增长至2012年的2亿美元。在2010年、2011年和2012年，我们分别净亏损2190万美元、2450万美元和420万美元。我们在2010年和2012年运营活动中使用的现金分别为1990万美元和1410万美元。我们在2012年的运营中中产生了740万美元现金。

　兰亭集势持股状况：

　　1、董事会与高管持股

　　郭去疾 1056万股，占比13.5%；

　　文心 704万股，占比9.0%；

　　张良 704万股，占比9.0%；

　　刘俊 522万股，占比6.7%；

　　元野 2069万股，占比26.4%；

　　冯波 2069万股，占比26.4%；

　　林仁俊 1609万股，占比20.6%；

　　李曙君 536万股，占比6.8%；

　　董事会与高管总计持有7257万股，占比92.7%。

　2、机构持股

　　联创策源（Ceyuan Entities）持股2069万股，占比26.4%；

　　金沙江创业投资（GSR Ventures III, L.P）持股1609万股，占比20.6%；

　　Wincore Holdings Limited持股1056万股，占比13.5%；

　　Vitz Holdings Limited持股704万股，占比9.0%；

　　Clinet Investments Limited持股704万股，占比9.0%；

　　挚信资本（Trustbridge Partners III, L.P）持股536万股，占比6.8%；

　　Focus China Holdings Limited持股533万股，占比6.8%；

　　Fulltrend Holdings Group Limited持股522万股，占比6.7%。