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周永明:新HTC One成发展分水岭 不成功便成仁

继新HTC One在今年2月英国伦敦首发后,昨日,HTC在中国发布了国行版新HTC One。该手机搭载Android 4.1系统,采用铝合金材质机身,4.7英寸1080P屏幕。

  “不成功,便成仁”,这或可描述HTC CEO周永明目前的处境。


  继新HTC One在今年2月英国伦敦首发后,昨日,HTC在中国发布了国行版新HTC One。该手机搭载Android 4.1系统,采用铝合金材质机身,4.7英寸1080P屏幕,软件上融合集成新闻流的BlinkFeed功能以及Zoe动态相册等,在HTC看来,这是地球上*的一款智能手机。

  在今年2月发布后,业界也给予这款手机高度评价,多位业界人士表示这是一款翻身之作,甚至多家投资机构因此上调了对HTC的评级。作为CEO的周永明更对这款手机寄予厚望,称这款产品是HTC的一个里程碑,甚至是公司发展的分水岭。

  值得注意的是,将新HTC One提到这样的高度在HTC的发展史上前所未有。过去发布的几十款手机似乎都没有得到这样的礼遇。从另一个角度上说,之所以如此器重,也源于HTC到了生死抉择时刻。

  在2012年年底的一次公司内部会议上,周永明曾向HTC的高管表示,“如果HTC One不成功,那我就辞职”。周永明拿出了破釜沉舟的决心,不成功便成仁。

  HTC过去两年连续六个季度净利下滑,何时会出现一个拐点?周永明沉思了几秒,淡淡地说,“这个我就不方便回答,希望是近期。”

  他认为,直接讲业绩,有可能是短暂的、虚的,HTC更希望是长期的、实的。“把重要的事情做对,比如品牌定位做得很好很清楚,营销方面也要做好。业绩是附带出来的。我们不需要做的那么大,也可以很成功。”

新HTC One成公司发展分水岭

  在过去几年里,手机经历了同质化的拼杀。像PC时代走过的路,每一家智能手机厂商都可以做的出同等配置、同样屏幕的手机。不同的是,手机生态更加复杂,且很难在全球市场上同时突破。同质竞争之下,如何赢得市场?

  周永明首推创新和设计。新HTC One是HTC成立以来产品创新*的一次突破,屏幕、资讯获取方式、音乐、照相等体验都是前所未有。

  不过,新HTC One上市一波三折。

  新HTC One原定于3月15日在英国上市,但由于UltraPixel摄像头模块的短缺,HTC不得不将上市日期推迟至三月底四月初。在产品推迟上市之时,三星Galaxy S4于3月15日在纽约发布。这意味着新HTC One失去了新品的先发优势,一上市即面临着更加残酷的竞争。周永明对此很淡然:“确实本来来希望更早上市,因为摄像头的问题晚了2-3周,但基本上对整体没有什么大影响。”

  诺基亚近期也踩了HTC一脚。诺基亚指控供应商意法半导体*为其开发的麦克风组件出售给了自己的竞争对手HTC,阿姆斯特丹地区法庭发布了禁止意法半导体继续向HTC出售该麦克风组件的命令。周永明对此回应称,HTC有其他替代方案可以解决此问题。

  尽管HTC对新HTC One的信心十足,但周永明拒绝预测新HTC One的市场表现。他承认,考量这款手机是否成功,一个因素是销量,他拒绝给出具体的数字。

  周永明反对唯销量论成败的做法,“短期销量多一点少一点,不见得那么重要。重要的是长期竞争力够不够,你有没有长期的价值。HTC用长远的角度看事情。”

  甚至他也不认同其他手机同行的做法,比如某些公司把手机做得价格很便宜,只为做业绩但不在乎自己的形象。销量虽然多可是在消费者心目里面只是一个次等的定位。

  对于苹果和三星这两家手机厂商称霸智能手机市场,周永明称,这么大的市场就这两家是不成立、不可能的。短期有些现象是有可能的,长期不可能。一两家公司不可能长期独霸这个市场。

  图谋改观行销不力

  不可否认的是,手机作为快速消费品,销量和市场份额是直观反映一款手机是否叫好又叫座的指标。在周永明看来,提升销量要依赖于品牌、营销、产品整体的成长。

  在今年2月新HTC One发布时,HTC董事长王雪红曾向腾讯科技反思过HTC的问题。过去的HTC一是没有将创新做到最*的程度,二是没有将自身的创新之处让消费者真正地理解。

  周永明说,“也许我们以前太低调了,我们的技术创新一直*,但我们的营销沟通做的不够好。”反思的结果是进行变革、创新和重视市场执行方式。

  相对于三星大手笔运作手机营销而言,过去HTC在营销上的投入少的可怜。三星喜欢赞助体育赛事,这一点HTC也开始效仿,在前不久举行的欧冠赛事中首次出现了HTC One的大幅广告。针对在宣传上投入不足的问题,HTC将今年数字营销预算提高250%,传统媒体营销支出提高100%等。

  在新HTC One发布前,周永明曾频繁飞往世界各地挨家介绍新品的特性,并积极拓展运营商渠道,试图在营销方面添一把柴。新HTC One发布时,HTC董事长王雪红一方面赞赏周永明带领团队做出的手机新功能,另一方面对周永明在营销策略上的调整称赞有加:“Peter(周永明)知道做错的时候执行力是非常好的。”

  从营销上说,在国内首次跟三大运营商同时合作,能够在同一时间同时推出针对三大运营商定制的版本,HTC的执行力前所未有。甚至HTC首次请五月天、王力宏等明星代言,将这些“热爱音乐,比较懂HTC”的明星与HTC的定位融合,以期凸显HTC的品牌定位。

  在昨日新HTC One发布之时,HTC启用了Bold(大胆)、Authentic(真实)和Playful(有趣),的口号,意欲在产品研发、营销战略和渠道模式上进行改变。

  周永明解释说,“大胆”意味着推广品牌的态度要再大胆一点,把HTC的好处勇敢、清楚地讲出来,让消费者知道。“真实”希望HTC品牌让消费者感受到比较真实的,希望有真实原创的创新,有真实的品牌个性和体验。

  “有趣”则意味着体验是有人性的,而不是硬梆梆、冷冰冰的科技东西。

  之前的“quietly brilliant(谦和智慧)”口号是否从此弃用?周永明认为,这个口号代表HTC的企业文化、企业的个性,有中国人的中庸之道,依然是HTC的文化,代表着HTC做事的态度,这一点并没有改变。

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