娱乐王国产业链对对碰：光线传媒VS华谊兄弟 孰能争锋

　　我们先看一下光线传媒和华谊兄弟的产业链架构图：

　　从架构上看，光线传媒母公司主要负责电视节目制作和发行，旗下有主要有7 大子公司，华谊兄弟旗下主要有5大子公司。

　　光线传媒最初是靠栏目制作与广告业务起家，华谊兄弟是靠电影的发行起家，但两家做大后都选择了兼并扩张道路。对于华谊兄弟而言，因为电影制作和发行作为公司支柱业务的脆弱性，有时甚至一部票房的收入占据公司经营额的60%到70%，所以华谊兄弟需要开发出更多的盈利产品。而对于光线传媒而言，如果选择单一的业务，其未来极有可能会被并购，所以积极的探索影视、演艺和与大文化产业有光的环节。所以他们都把目标瞄向了迪士尼、时代华纳这样国际性的娱乐巨头，都希望在中国再打造一个新的娱乐王国，于是两者在上市之后进行了疯狂的并购扩张道路。

　　据统计华谊兄弟在2012年对外投资 14 家公司，积极向新媒体布局，不断向综合性传媒集团方向迈进使“内容+渠道+衍生”3 大业务板块更加清晰。12年共投资总额2.85个亿，投资主要集中在三个领域，第一个是文化旅游(地产)领域;第二个领域是互联网、娱乐相关内容;第三是和电影相关的独立制作公司、独立发行公司以及技术服务机构等等。

　　而光线传媒在2012年也完成了3起投资并购，光线传媒出资1亿元收购国内顶级的网页游戏公司北京天神互动科技有限公司10%的股权。同年10月，对视频社区公司金华长风信息技术进行股权投资，最终将持有金华长风32%的股权，欲要打造网上演艺平台和名星。此外，光线传媒还募集资金4150万元，正式持有欢瑞世纪4.81%的股权，据王长田称其在偶像剧领域是全国规模最大、收益最高的公司，旗下还有有七八个著名的偶像演员电视剧工作室。

　　通过这几年的投资并购，华谊兄弟目前业务横跨电影、电视、音乐、游戏、股权投资、旅游地产、影院、艺人经纪等诸多板块，而光线传媒已经成功布局于电视节目、电影、电视剧、活动、艺人经纪、游戏等多种相关业务，正在进入新媒体业务。2家因为这2年出色的业务而被市场所追捧，同为娱乐文化，其相似业务未来也会不可避免会的发生很多竞争。

　　电影制作和发行：光线传媒大胜华谊兄弟

　　发行：光线的发行人员主要是驻扎在全国大中城市，平时的工作就是深耕当地并搞好与当地影院的关系，只有开大会的时候才会去北京。在公司发行的影片上映时，凭借着和影院们良好的关系，为光线代理发行的影片争取到更好的场次时间和更多的排片数量。(但光线要维持他的发行系统非常耗钱，他们需要保证很高的发行数量才可以实现盈亏平衡。)

　　华谊兄弟则采用传统的发行模式。大多数发行公司只在有影片的时候派人到各地执行发行任务，没有影片发行的时候就待在总部。一位业内人士表示，一般发行公司的团队标配就是十几个人，一个人管理好几个省。华谊注重品牌传播和知名度的打造，几乎不和影院搞关系，他们要的是得到直接受众的认可，而不是影院经理的认可。

　　两种不同的电影发行模式自然导致各自推行的电影场次的不同。所以光线传媒因为其深厚的渠道到达度，所以公司在电影业务上选择了中等成本制作+商业化运作+驻地营销系统的模式，实现了低风险的情况下获得高收益的效果。而华谊兄弟则采用知名导游+高成本制作+高强度宣传的模式，主要利用自身的品牌在做宣传。由2013年光线热门电影《泰囧》、《致青春》和《中国合伙人》和华谊兄弟的《西游》我们就可以看出一些端倪。

　　游戏：华谊兄弟小胜光线传媒

　　2010年，华谊兄弟使用超募资金5725万元向上海征途信息技术有限公司收购华谊巨人51%的股权，并增资1275万元，然而因为业绩的下滑，华谊兄弟在2012年10月就以原收购价将股权卖回给了上海征途信息技术有限公司。此次的收购显然是失败的，但是华谊兄弟将以人民币1.485亿元投资掌趣科技22%的股权却大获全胜，注资后，成为该公司第二大股东，随着掌趣科技2012年挂牌创业板，华谊兄弟投资回报高达500%以上。而且目前网游公司掌趣科技是华谊兄弟目前最赚钱的公司。至今，掌趣科技为其盈利超过7亿。

　　光线传媒也不示弱，2012年收购北京天神互动科技有限公司10%股权，转让价款为1亿元。天神互动是中国极具实力的网页游戏开发商之一。旗下产品《傲剑》截止 2012年6月累计注册玩家过亿人，目前平均在线 30万人。据悉天神互动拟2014年国内上市，到时光线传媒也会获得很大的投资回报。而且未来天神互动的游戏作品将于与公司电影业务实现互动效应，打造“电影”+“游戏”相互促进的格局，进一步开发衍生品业务。

　　电视剧制作发行：光线传媒与华谊兄弟平分秋色

　　华谊兄弟：目前公司正在大规模的拍摄电视剧，可能是鉴于目前影视版权的高涨和各个渠道对视频内容的需求增加而导致的，但是影视类的制作通常拍摄前期需要大量的资金，而后期才进入收割期，所以这方面对如何公司而言都是不小的压力，但是影视剧的连续制作可以减轻这方面的压力。12 年计划实现收入有 12 部，电视剧业务 12 年收入 3.8 亿。13 年计划实现收入的电视剧主要有 8 部，计划拍摄 11 部。

　　在渠道方面，公司在12年上半年积极在渠道方面进行拓展，已有5次渠道方面合作：1、腾讯在网络视频领域合作;2、与香港PCCW在IPTV频道运营方面合作(NOW爆谷台);3、与百视通在IPTV平台方面合作“华谊兄弟频道专区”和“微电影微剧频道专区”等;4、与中国电信在移动互联网领域共同打造首个付费“微电影微剧”发行平台;5、与湖北广播电视台在电视剧播出和影视剧投资方面的合作。

　　光线传媒的电视剧业务则发生了很大的改变：对电视剧业务从最初的不参与，到固定回报模式投资，到投资电视剧公司，再到投资参股电视剧，现在则是向自行执行拍摄电视剧转变，13 年实现收入的电视剧有望达到10 部左右，且公司电视剧业务正在积极转型中。

　　而光线传媒则走精品电视剧道路，内容为王的策略。通过和电视剧优秀制作公司的合作，光线在电视节目和电影优势业务以外，电视剧业务从2013年开始发力。电视剧：《精忠岳飞》、《抓紧时间爱》、《胜女的代价2》和《杀狼花2》将在二季度开始销售，前三部已确定上星台 。显然在电视剧制作方面没有华谊兄弟的数量多，凭借这么多年的电视节目的制作，其在央视和卫视频道中有很强的发行渠道，同时收购了视频社区呱呱，积极从电视媒体向网络媒体转变，所以其电视剧的盈利也不可小觑。

　　演艺活动与艺人经纪：光线传媒与华谊兄弟不相上下

　　对于光线传媒而言，演艺活动是公司在节目业务的延伸，通过举办演艺活动使公司可以为客户提供更全面的立体营销解决方案。公司所从事的演艺活动主要是指通过电视台播出的大型线上活动，主要包括颁奖典礼、首映礼、音乐演出类和选秀类活动。一般与公司的电视栏目品牌相结合，由与公司合作的电视台播出。演艺活动收入来自于活动制作费收入、冠名权、独家赞助等商家赞助收入。

　　而在艺人经纪方面，伴随着2013年一些新主持人的加盟让光线传媒在这个方面影响力变得更强，同时这些主持人会给光线带来节目合作的机会。

　　华谊传媒：华谊传媒的艺人经纪业务中增加了华谊音乐和艺人代理服务两项。为了能使公司旗下影片与歌曲相互带动，2010年华谊兄弟收购华谊音乐公司全部股权，最初华谊音乐是一个单独的板块，但是因为业绩下滑所以归属到了艺人经纪业务中。其中艺人代理服务收入同比增55%，而企业客户艺人服务收入同比降44%。艺人经纪业务一直是华谊各项业务中最为稳定的一块。同时伴随着数字音乐版权化活动，华谊音乐也会有一定的增加。

　　2013年艺人经纪业务实现营业收入2620万元，主要在于上年同期的收入中包含“哈尔滨电影节”及“冯小刚电影音乐会”收入。

　　以下几个领域是光线传媒与华谊兄弟在产业链打造时所独域的

　线下影院：前途光明道路曲折

　　华谊传媒为什么投资线下影院：1、改变单一票房的收入窘境，开发多渠道营收2、增加发行渠道，从而一定程度上保障和提高自己公司电影票房收入，3、中国消费水平的提高对看电影的需求越来越大，需要更多的影院和屏幕。4、作为全产业链布局，很有必要有自己深入消费者的终端。

　　据预测：中国2015年电影行业将需要约4000 个影院、16000 块银幕，较2010 年底新增约2000 个影院、10000 块银幕，所以主要院线的发展计划也至少能够满足发展10000 块银幕的需求，所以华谊兄弟在2010年恰到好处的切入了这个市场。目前公司影院投资业务正常运营，影院业务2012年收入1.28亿，同比增长207%。截止12 年底已建成投入运营的影院为13 家，在建影院为2 家。

　　线下游乐场：前途未卜

　　在线下旅游场领域，作为国际性娱乐王国的代表“迪斯尼乐园”自然成为华谊兄弟模仿和借鉴的对象，目前华谊兄弟也分别在江浙地段建立了4个大型主题乐园项目。主题公园的核心在于旅游地产，华谊兄弟利用已有丰富的影片资源，通过建设影视基地或者电影主题公园来吸引消费者重复消费影视作品，同时出售自己的品牌形象，赚取更多的版权收入。但是做主题公园是一个耗时长，投入高，回报慢的项目。每个的投资规模都以数十亿元计，以华谊现有资产规模衡量，无异于天文数字。而且由于涉及部门多，建设周期长，影响因素复杂，这些项目未必都能实施，即便建成，回收周期很长，比如香港迪士尼乐园7年后才引来盈利。所以未来项目收益会如何，不得而知。

　　节目制作和发行：行业领先

　　栏目制作与广告业务是公司创业起家之支柱业务，也是贡献毛利最多的一项业务。2012 年 1-9 月，栏目制作与广告、影视剧、演艺活动的毛利分别占总体毛利的 66%、24%、10%。

2012年数据

　　公司早期电视节目主要针对地面频道，如《娱乐现场》等节目，采取的是以内容换取广告时段的模式。由于宏观经济压力以及新媒体冲击等因素，大部分区域地面频道广告收入受到较大压制，导致公司传统的栏目制作业务增速承受较大压力;从11 年以来公司电视节目制作业务正在积极寻求从面向地面频道向面向卫视转型，到12 年已有4 个上星节目，而13 年有望在央视平台获得突破并带动上星节目数量实现翻番;

　　公司的电视栏目主要是娱乐资讯类、生活时尚类，按播出频率分为日播和周播。电视栏目主要通过两种方式实现收入，第一，电视栏目播出权的直接销售;第二，用电视栏目换取广告时间，再通过贴片广告、植入广告等广告营销实现收入。如《音乐风云榜》、《娱乐现场》、《最佳现场》。12 年之前公司与卫视合作主要采取获取收取制作费的模式，而从13 年开始，部分节目有望采取制作收入与广告收入与相捆绑的模式。目前光线传媒在央视和卫视频道占有综艺节目收视份额达80%。2013年的《梦想合唱团》节目更是获得了1.69亿的招标广告打单，被选为最赚钱的10大娱乐节目，由此可见公司在节目制作和发行领域中的地位。

2012年数据