刘强东游学归来：仍以挑战者自居 四大招瞄准马云

刘强东“消失”快一年了。自去年8·15电商大战之后， 刘强东几乎就没怎么在媒体上露面。

　　他的最后一条微博的日期停留在2012年9月4日，再也没有更新过。就连今年6·18京东大促，刘强东也没有出现。从 京东方面了解到，刘强东这近一年来，其实一直在欧美游学，以美国为主，一方面静下来思考，思考京东战略，另一方面学些管理方面的课程，并拜访“高人”，其实就是见一些朋友。

　　这一年来，刘强东完全放权，京东这一年来的业务主要由20几个高管负责。

　　刘强东不发炮，电商圈立刻寂寞了不少。老刘不在，京东业务仍有条不紊，但整体来看，京东仍有一些大的改变，比如域名更换，换成更简洁、更好记的JD以及京东狗LOGO的推出，这些变化一定都有刘强东的指挥。

　　去年电商大战之际，嬛嬛姐采访过他，当时的刘强东整个人处于一种紧绷的状态中，面对外界种种质疑和铺天盖地的关注，老刘想解释想阐述自己的理念，但种种努力之后仍有各种“误解”的声音，这时的刘强东只好无奈地说“我不Care”， 不Care外界评论，不Care别人怎么看，一个多小时的采访，老刘说了十几遍“我不Care”。对各种评论、各种问题都不Care，但还接受记者采访，那时的老刘真的好纠结。

　　游学归来的老刘依然高调

　　7月29日，在京东首届开放平台合作伙伴大会上，许久不见的刘强东高调亮相，甚至还玩起了小噱头。会议开始前， 京东方面一直称，刘强东虽然现在在北京，但能不能这个大会不好说，时间上不能保证。大会开始后，刘强东也没有露面。

　　直到大会进行到一多半时，刘强东才“姗姗来迟”。游学一年多，喝了好多洋水的老刘明显瘦了，瘦得太多以致都变成帅哥了，现场引发一片惊叹。

　　说话还是有略重苏北口音，这个没变，其实也不难听清，但需要听十几分钟才能适应他的口音。而在举手投足间，刘强东明显从容、冷静而且镇定自若。他的演讲除了重点谈京东的四大战略，还提到了关于开放与垄断等话题，显然是有备而来，而不是临时起意才来的。

　　果不其然，就是开放大会的第二天，京东又举办了一场针对内部员工的培训，主题就是“我的成长之路和京东社会责任”。虽然是给京东员工的培训，对也“对媒体开放”，所以，嬛嬛姐也去聆听了一下。

　　注意，对媒体开放，这不只是普通的五个字，很有点尽在不言中的味道，这是一种低调中的高调。此外，对员工讲述个人成长经历，这对京东和刘强东来说，也是*次。

　　虽然没有 马云退位大典那么隆重，但刘强东似乎也有意在各个层面强化其个人影响力。从两天里对刘强东的观察来看，虽然刘强东低调了，游学、修行去了，但刘强东以及京东骨子里的气质仍没有变化。退，是为了进。静，是为了更大的爆发。拳头收回来，是为了更有力的出击。游学之后的刘强东，个人气质变得从容了，京东整体战略开始发力，竞争战术也变得更有章法。

京东的未来四大战略直指阿里系

　　此次京东开放平台合作伙伴大会，京东提出，开放平台要致力于成为“卖家整体解决方案提供商”，并发布了技术、 物流、服务、财务四大具体支持计划。

　　刘强东在会上强调，以 电子商务平台为基础，京东将形成以电商营销、 物流服务、信息技术、 互联网 金融服务四大平台支撑的发展格局。

金融平台上，*的变化就是京东支付系统的上线。采访中，京东开放平台业务总经理蒉莺春透露，今年年底前，京东支付系统会正式上线。去年底，京东通过对网银在线的收购，间接拿到了第三方支付牌照。现在，在金融领域的布局看来已经接近完成。

　　蒉莺春称，京东推出自己的支付工具后，还可大幅减少支付成本。今后 支付宝的功能，京东支付都有，如类似个人钱包及“余额宝”这样的产品。

　　京东CMO蓝烨强调， 互联网金融是京东未来的一个业务方向。京东会结合卖家、供应商各类合作伙伴需求去设计产品、开发系统，这个过程需要一定时间。京东要不断凝聚合作伙伴到合作阵营。据称，在2013年第三季度，京东将实现对公支付和自动开票，2014年*季度将实现实时结算和协同平台。

　　物流也是京东重点发力的领域，根据京东的规划，到2016年合计实现总交易额达1100亿元，仓储物流开放平台业务将占半壁江山。在最新的开放平台政策下，京东占地面积约120亩的“亚洲一号”上海物流中心及第三方仓储系统，将正式对第三方商家开放，预计年底可投入使用。

　　到2013年底，京东的仓储面积将超过100万平方米。刘强东称，京东以后会将多余的物流配送能力出让给其开放平台上的商家。在刘强东看来，物流有望成为京东的核心盈利模式之一。

　　支付方面对抗阿里 支付宝，物流针对菜鸟网络，京东的出招都直指 阿里巴巴，“猫狗大战”已经再度升级。其实这也是竞争的必然，电商的竞争必然发生在这几个领域。

　　力推开放平台抢对手商家

　　京东与阿里的竞争最为明显的当然还是开放平台之下的抢商家，这次京东拉拢卖家的意图非常明显，提出将对重点卖家提供一站式服务支持。

　　据中国 电子商务研究中心监测数据显示，自2010年10月，京东开放平台上线至今，如今整体实力仅次于天猫、排名国内第二。京东开放平台卖家数量已从最初的数百家上涨到接近3万家，季度复合增长率为60%。商品品种从数万个扩展到约1100万个，季度复合增长率约70%，明显高于行业增幅。

　　“如果没有开放平台的成功，我们京东将必死无疑，因此开放平台是京东必须要做好的业务。” 这也是刘强东在大会上大谈垄断的根本原因：“任何一个行业只要有垄断存在，这个行业就是不健康的；只要存在垄断，行业从业者的日子都不会过的很好，但从业者并不能指望垄断者放弃利润。”

　　刘强东支的招是，卖家应把销售分到各个平台，不要把超过50%的销售额放在单一的平台上，这样才能确保自己的命运不被掌握在别人手中。

　　谁是电商垄断者呢？其实答案不言自明。刘强东把自己仍定位于挑战者，目标直指 阿里巴巴及 马云。

　　到底能不能以开放、重点扶持的姿态抢来商家，还不说好，但京东CMO蓝烨展望了京东开放平台的发展目标：预计到2016年，第三方卖家开放平台业务将占到整个京东电子商务业务的半壁江山。合作伙伴可根据自身的需求灵活选择自营、开放平台两种合作模式，实现多元化发展。

　　事实上，电商开放平台业务已是大势所趋。各大平台型电商对第三方卖家资源的争夺，其实早已开始。但京东的出击更有备而来，刘强东以其“不与商家争利”为武器，四大战略齐出击，低调之后高调“复出”，开始与天猫之间打响一场“资源争夺战”。

　　更长远来看，京东就是想挑战阿里巴巴的电商 龙头地位。当然，京东一直谋求的上市一事也在计划中，这次开放平台其实也是为上市做铺垫。

　　刘强东的野心其实很大，但他能做到吗？据他自己称，他今年下半年，还会继续在国外游学。刘强东是不是觉得，他不在国外，京东反而发展得更好？或许他认为，他收得还不够，蓄势发力的能量还需要进一步积累。