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慧聪研究CEO赵龙:并购之路一定要走 学习蓝标好榜样

慧聪研究CEO赵龙认为,市场研究和公关业务有着很多相似之处:1)都是以人才驱动和知识驱动为主的轻资产公司;2)都是以项目驱动,在一定周期内完成一个项目。

 文:投资界 王晖

慧聪研究CEO赵龙似乎对公司的经营越来越有感觉了……

  作为中国最早一批的市场研究机构,慧聪研究已经走过了20年的时光。然而却在过去2年,动作频频,备受业内外关注——2011年从慧聪网和邓白氏手中实现MBO,并更名为慧聪研究;2012年8月,并购上海主要专注于快消领域研究机构的DNA公司;2013年获得达晨创投5000万元投资……

图:慧聪研究CEO赵龙

  赵龙在接受投资界专访时表示,2012年,慧聪研究的营收额约为2亿元,营收主要来源于汽车、科技家电、通信、快消、舆情监测等领域,每一块大约都有3000-4000万元的规模,这几大块几乎占了公司营收的90%。

  据赵龙透露,慧聪研究最近三年年复合增长率超过30%,远高于业内平均15%的增长率

  赵龙表示,现阶段还将继续在这些核心领域增加资源和投入,尤其是在汽车领域。据了解,慧聪研究从今年起增加了金融、IPO市场、上市咨询等新业务,实现多元化发展。

  并购之路一定要走,学习蓝标好榜样

  众所周之,市场研究是一个高度依赖人才的行业,因此这个行业的公司规模都相对较小。有数据显示,国内市场研究机构中前十名的公司仅占整个市场20%的份额,其余80%的份额零零散散的分布在其余数千家公司。

  赵龙告诉投资界,慧聪研究会走类似蓝色光标的并购路线。

  赵龙指出,市场研究和公关业务有着很多相似之处:1)都是以人才驱动和知识驱动为主的轻资产公司;2)都是以项目驱动,在一定周期内完成一个项目。

  谈及并购,赵龙透露,目前正在和三四家企业洽谈收购事宜。对于并购对象,赵龙指出,慧聪研究会倾向于两类公司:1)专注在某个行业,比如汽车领域;2)专注在某类产品上,比如市场满意度测评。

  另外,赵龙希望这些并购的对象,年营收在3000万以上。不过赵龙坦言,研究机构相对保守,对估值等还没有明晰的标准,整个行业都需要时间来了解并购的好处。

  赵龙以并购上海DNA公司举例称,DNA主要面向华东市场,且优势在快消行业,在业务上与慧聪研究互补,双方的合作就属于强强联合。

  就并购领域而言,赵龙坦言,对汽车、快消、医药金融等领域比较感兴趣。此外,赵龙表示,并购对创始人的关注度也会很高,创始人的理念是否开放、理想是否与慧聪研究接近也是需要考量的重要指标。

  下一步,上市!

  根据最新的股权情况来看,慧聪网已经不再是慧聪研究的股东,也就没有母公司与子公司之说。目前以赵龙为首的管理层持股70%左右,达晨创投其次,另外慧聪网董事长郭凡生、CEO郭江个人持有小部分股份。就持股情况而言,相对合理。

  赵龙告诉投资界,慧聪研究将实现全员持股,目前已经从核心人员开始,一层一层逐步实现。不过赵龙也表示,全员持股并不意味着吃大锅饭。

  “上市不是最终目标,但可以解决阶段性问题——让团队更加有凝聚力,要让员工有变现的机会。此外,上市还可以吸引到更多优秀的人才。”赵龙说道。

  不过,赵龙也强调,慧聪研究不强求上市,希望能做到水到渠成。(王晖)

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