【投资界学堂】创业初期是否应该接受亲友的帮忙？

很多兄弟姐妹们在创业初期都是异常艰辛的，这点我深表理解。

　　很多时候我都在想，如果有个亲戚朋友能够帮我一把该多好，但是真有个亲戚或者朋友帮你的时候，你敢接受他们的Offer吗？

　　下面我就来结合自己的亲身感受，和大家讨论一下创业初期是否应该接受亲友的帮忙？以及如何规避其中可能产生的分歧。以下所有观点和事例都是以我个人的经历为基础，大家不要以偏概全，应该结合自身情况具体分析。

　1. 是亲是友？

　　亲戚给予的帮助往往比朋友更加无私，而且亲戚对于你的容忍程度也要远远大于朋友。

　　创业初期是否应该接受亲友的帮忙？

　　举个例子，假如你是个新成立的做网站的外包公司，完全可以和你的某个亲戚商量一下，用他公司的网站拿来练手，在网站验收的过程中，即使有些没有到位的地方，他也一定会尽可能的降低验收标准，帮你结案。而且即使你把生意做砸了，亲戚也很少会因此和你断交，今后有机会还是会帮你。

　　但如果是朋友（除非是非常铁的朋友），情况可能就不是这样了，给了你生意，如果你没做好，不但今后你很有可能再也接不到这个朋友带来的生意，而且还有可能在某种程度上伤害你们之间的朋友感情。

　　因此，当有人帮你的时候，首先要明确，这个人是亲还是友？如果是友的话，你是否有把握把东西做好？

　2. 你的公司是什么行业？

　　这里主要说的是，你是做产品的？还是做服务的？

　　如果你是做产品的，亲朋来照顾你的生意是比较简单的事情，适当的给点优惠就可以成交。一手钱、一手货，没有什么扯皮的事情（除非你产品质量有问题）。

　　如果你是做服务的，就要小心点了，因为服务是一种没法衡量的东西，而亲朋找你除了给你捧场外，难免有希望“物超所值”（说白了就是贪便宜的心态），因此为他们提供服务要格外的小心。

　3. 是来帮忙的，还是来占便宜的？

　　这点听起来不好听，但事实如此。你要记住，你是在创业初期，没有那个能力摆谱，也没有那个能力给人免单。

　　我既做实体也做服务，我很庆幸我有几个真正希望我好的朋友，他们给我带来的几个订单，真是想尽一切办法为我赚钱。对于这种朋友，我定义他们是来帮忙的。

　　而我也遇到过某些打着同学、朋友旗号过来的人，不但把价格给你压的极低，而且后期还会不停的给你找麻烦。对于这种朋友，我定义他们是来占便宜的。

　　而大家可以放心，占便宜的人远远比帮忙的多，这是人的本性。因此对于那些明显来占便宜的人，不要贪那点小财，敬而远之为上。

　　我曾经遇到过的一个人说过的最让我恶心的一句话就是：“我告诉你，我是朋友介绍来的，你必须给我成本价！不能赚我钱！”。我当时真想给他一句：“去你奶奶个爪吧！你算干嘛地”。

　　我现在去中关村照顾我朋友生意的时候，*句话就是告诉他：“东西质量好、出了质量问题包换即可，不用特意给我折扣，你也要赚钱。”所以如果有像我这样的朋友找到你，这才是来给你帮忙的。

4. 丑话说前头！

　　中国普遍要面子，特别是对来照顾你生意的朋友或者亲戚，往往你在下意识的情况下就把什么都答应了。

　　对待这种情况*的方法是你应该提前准备好一份文档，里面写清楚注意事项等等内容，亲朋友也好，普通客户也罢，在成交前一定把文档的注意事项给他看，让他了解清楚。

　　还是那句话：“不要贪那点小财+学会说不。宁肯做不成买卖，也不要轻易得罪一个朋友，更何况是亲戚。”

　5. 亲兄弟，明算账！

　　无论是朋友也好，兄弟也罢，一定要把细软之物（我开始拽文了~）算清楚了。

　　中国人要面子的特点也普遍体现在这个方面：明明你自己刚创业的时候经济很拮据，却又希望在亲朋面前表现的阔绰大方一些，不会轻易张口要钱。

　　在这个问题上我是深有体会，很多时候我真的希望公司不是我自己的，这样我就可以大大方方的以公司的名义找他们要钱，但是现在公司的法人代表是我，每当我要钱的时候，都会不自觉的犹豫起来，怕因此得罪了人。

　　其实这个问题也有比较好的解决办法，就是把主体转移。也就是说，对于亲朋的订单，*不要由你直接跟单，而是让你的手下的人去跟单。这样即使在钱的方面出了问题，你也大可以说你的手下不知道你们之间的关系。从而不至于把关系搞僵。